ההודעה באינסטגרם ששינתה את עולם ההון סיכון

למה קרן הון סיכון צריכה זרוע תקשורת משלה

מאצ'יז ממסגר את האסטרטגיה כתגובה ישירה לבעיה מבנית באקוסיסטם הסטארט-אפים. עם פיטורים נרחבים וקונסולידציה בתעשיית המדיה, מספר כלי התקשורת המסקרים סבבי גיוס והשקות מוצרים הצטמצם דרמטית .

"יש פחות באופן דרמטי מקומות לסטארט-אפים לקבל סיקור על סיפורי הגיוס או השקות המוצרים שלהם," הסביר מאצ'יז בפודקאסט Equity של TechCrunch. Lightspeed בונה פעולת מדיה משלה כדי "למלא את הפער הזה ולתת לחברות הפורטפוליו הזדמנות נוספת לספר את הסיפור שלהן" .

הפודקאסט Lightwork מתפקד כערוץ הפצה וכמייצר "היכרות חמה". במקום להסתמך רק על סיקור תקשורתי מסורתי, חברות הפורטפוליו מקבלות צלילות עומק ארוכות שמשמשות כבונות אמינות ומתחילות קשרים עם יזמים עתידיים .

להגיע ליזמים שלא קוראים TechCrunch

אחת התוצאות החשובות ביותר של האסטרטגיה היא הרחבת הקהל. התוכן של זאו הופך הון סיכון וטכנולוגיה לנגישים לאנשים שהם "סקרני טק" אבל עדיין לא בתעשייה .

"הרבה אנשים רוצים להשתתף בעתיד ומתרגשים מטכנולוגיה," אמרה זאו ל-Equity. "פשוט לא מציגים להם את העובדות בצורה נגישה" .

הנוכחות במדיה החברתית פועלת כמשפך. יזמים עתידיים שמגלים את Lightspeed דרך הרילס באינסטגרם או הפירוקים בטיקטוק של זאו עשויים לפנות מאוחר יותר לקרן כשהם מוכנים לגייס הון .

זאו הדגישה גם שהרבה מהשיחה על טק מתרחשת בחוגים קטנים. "טוויטר טק הוא קטע 'זעום' מהקהל הסקרן בטק," היא אמרה, והסבירה שאינסטגרם וטיקטוק מגיעות לאנשים שלעולם לא היו דורכים בפלטפורמה שרוב שיחות ההון סיכון קוראות לה בית .

משוב בזמן אמת: האות האנטי-AI של דור Z

התובנה המפתיעה ביותר מאסטרטגיית המדיה לא הייתה על דיל פלו — היא הייתה על מודיעין שוק. זאו ציינה שלהיות אונליין נותן ל-Lightspeed נראות חיה על איך אנשים באמת מרגישים לגבי טכנולוגיות חדשות .

בתוך בועת הסיליקון ואלי, כולם היו להוטים להשקיע בסטארט-אפים של AI. אבל כשזאו פרסמה על ההשקעות האלה, היא קיבלה משוב ישיר שהציע שדור Z "למעשה די נגד AI". היא כינתה את החוויה "משפילה" ואמרה שהיא מספקת "נראות בזמן אמת על איך אנשים משתמשים בטכנולוגיות האלה ואיזה נרטיבים פוגעים" .

קשה ללכוד משוב כזה דרך מחקרי שוק מסורתיים או עדכוני LP. זהו סוג של אות שיכול להשפיע על תזות השקעה לפני שהן הולכות לאיבוד.

היוצר-משקיע בתור תפקיד חדש בהון סיכון

כמה אנליסטים שכיסו את המהלך תיארו את הגיוס של זאו כפורמליזציה של "היוצר-משקיע" כפונקציה תפעולית נפרדת בתוך קרן הון סיכון . ההיגיון פשוט: כשההון הוא סחורה ו-AI מוריד את החסם ליצירת מוצרים, הפצה הופכת לקצה התחרותי האולטימטיבי .

מאצ'יז הביע זאת ישירות: קרנות הון סיכון בילו עשורים בטיפול בהשקעות, פלטפורמה ותוכן כמו נתיבים נפרדים — והמודל הזה מיושן . יזמים כבר לא חווים קרנות ככה. הם רוצים לראות אמינות, טעם והגעה. הם רוצים לדעת שקרן יכולה לעזור להם להיות מוכרים .

זאו מדווחת כעת גם לצד ההשקעות וגם לצד השיווק של הקרן . התפקיד שלה מתרחב מעבר לפודקאסט — היא גם עוזרת להוביל את Lightspeed Launch, תוכנית התמיכה של הקרן ליזמים חדשים .

מה Lightspeed מודדת — ועדיין לא יודעת

הקרן עדיין בתחילת הניסוי. מאצ'יז תיאר את המאמץ כעדיין בשלביו המוקדמים, עם המטרה להפוך ל"מקום שבו בתקווה יזמים עתידיים ילמדו על הון סיכון" ויבינו את האקוסיסטם .

מדידת ROI על פעולת מדיה היא קשה באופן ידוע לשמצה. נראה ש-Lightspeed עדיין לא טענה למדדים ספציפיים. אבל ההיגיון ברור: בעולם שבו כל אחד יכול לבנות מוצר בסוף שבוע, ניצחון תלוי במי רואה את ההזדמנות ראשון — ובמי הדור הבא של היזמים סומך מספיק כדי לתת את השיחה הזו.

ה-DM באינסטגרם שהתחיל הכל היה על יותר מגיוס אדם אחד. זה היה Lightspeed מהמרת על כך שבהון סיכון, הפצה היא כעת בעלת ערך כמו ההון עצמו.