בחירת מוצר מתחילה בשאלות, לא בניחושים
כשמחפשים מוצר למכירה באמזון, קל להתפתות לרעיון שנראה מבטיח. אבל לפני שמתחייבים למלאי או להשקעה, כדאי לבדוק אם יש סימנים לביקוש ואם התמונה משתנה לאורך השנה.
נקודת פתיחה מעשית היא רשימת הבדיקה למחקר מוצרים של Jungle Scout. לפי תיאור המדריך, היא נועדה לעזור לבחון בין היתר ביקוש צרכני, עונתיות ונפח חיפוש של מילות מפתח.
9 אלה מדדים שיכולים לסייע בסינון רעיונות — אך כשלעצמם אינם תחזית למכירות או הבטחה שמוצר יצליח.
בדקו גם על איזה שוק מבוססים הנתונים
Jungle Scout מציעה גם מדריך שמציג נתונים ומגמות מסחר באמזון. לפי תיאור המתודולוגיה בעמוד, אלא אם צוין אחרת, הנתונים משקפים את השוק האמריקאי ומתבססים על מדגם של כ־20 אלף מוצרים בנישה הרלוונטית.
8 לכן, לפני שמיישמים תובנות, חשוב לבדוק לאיזה שוק הן מתייחסות ועד כמה הן מתאימות לקהל היעד שלכם.
ומה לגבי מחקר אקדמי?
בין המקורות שנבדקו כאן, לא נמצא מחקר אקדמי שמציג שיטה ישירה לבחירת מוצרים עבור מוכרי אמזון. למשל, מחקר על יכולות של עסקים קטנים ובינוניים לפעול דרך זירות מסחר מקוונות עוסק בהתרחבות בין־לאומית וביכולות עסקיות — נושא קשור, אך לא מדריך לבחירת מוצר מסוים.
13
בשורה התחתונה: רשימת בדיקה יכולה לעזור לארגן את תהליך הסינון ולשאול שאלות טובות יותר. כדאי להתייחס אליה ככלי עבודה, לבחון את הנתונים ביחס לשוק הרלוונטי, ולא לבלבל בין עצה מסחרית לבין ראיה אקדמית או הבטחה לתוצאה.