OpenAI lance les enchères au CPC et les placements multi-annonceurs : la régie publicitaire de ChatGPT change d'échelle

L'ambition publicitaire d'OpenAI pour ChatGPT est passée d'une expérimentation prudente à la construction d'une plateforme à part entière. Avec un Ads Manager en libre-service désormais ouvert à toutes les entreprises américaines, de nouvelles options d'enchères au coût par clic (CPC) et un test précoce de placements multi-annonceurs, l'entreprise assemble l'infrastructure nécessaire pour créer une nouvelle source de revenus majeure, en complément des abonnements.

Ces développements marquent un tournant radical par rapport à la bêta privée de février, qui exigeait un engagement minimum de 200 000 dollars pour une poignée de partenaires triés sur le volet. La trajectoire actuelle vise une plateforme conçue pour capter une part massive des dépenses publicitaires numériques, soutenue par des projections de revenus internes ambitieuses et un ensemble de principes publicitaires qu'OpenAI espère voir préserver la confiance des utilisateurs.

Placements multi-annonceurs : une nouvelle expérience publicitaire

L'une des mises à jour les plus significatives est le lancement discret d'un test de placement multi-annonceurs. Selon une note produit envoyée aux annonceurs, OpenAI expérimente désormais des blocs publicitaires qui regroupent plusieurs annonces pertinentes au sein d'un seul et même emplacement, au lieu d'afficher un seul résultat sponsorisé .

Ce format fait sortir la publicité ChatGPT de la simple intégration d'une annonce unique et signale que l'entreprise réfléchit sérieusement à la densité publicitaire et à la dynamique des enchères. Les annonces éligibles à ce test sont vendues via un système basé sur les enchères, une brique fondamentale pour un marché publicitaire évolutif et compétitif. Le test est actuellement limité à un petit sous-ensemble d'annonces sur ChatGPT, ce qui suggère qu'OpenAI mesure prudemment l'impact sur l'expérience utilisateur avant un déploiement plus large .

Ads Manager Beta : l'ouverture des vannes

Le développement complémentaire est l'expansion de l'Ads Manager Beta en une véritable plateforme en libre-service. En mai 2026, OpenAI a commencé à permettre aux entreprises américaines de s'inscrire directement et d'acheter des publicités sans passer par une agence partenaire ou un groupe de communication . Cette décision abaisse considérablement les barrières à l'entrée.

La bêta initiale se faisait sur invitation, les premiers participants recevant des rapports CSV hebdomadaires avec des données de base sur les clics et les impressions . Désormais, l'Ads Manager inclut des fonctionnalités essentielles de création de campagne, de facturation, de gestion des accès et de reporting. Des ajouts récents le rapprochent de la parité avec les plateformes établies :

• Les enchères au coût par clic (CPC), en plus du modèle existant au coût pour mille (CPM), offrent aux annonceurs plus de flexibilité dans leur mode de paiement .
• Des contrôles de budget quotidien et global, bien que les budgets quotidiens soient pour l'instant limités aux campagnes nouvellement créées .
• Des fonctionnalités de modification en masse et la possibilité de cloner des campagnes CPM en CPC .
• Des enchères maximales CPM personnalisées et des budgets hebdomadaires flexibles .
• Une API Conversions et des outils de mesure basés sur un pixel pour le suivi de la performance .

La mesure par des tiers et les enchères au coût par action (CPA) seraient en cours de développement, signalant qu'OpenAI construit l'infrastructure d'attribution que les marketeurs de la performance exigent . Pour les petits annonceurs, OpenAI a également supprimé une exigence de dépenses minimum de 50 000 dollars précédemment rapportée, rendant la plateforme accessible aux PME, aux startups comme aux marques mondiales .

Expansion géographique au-delà des États-Unis

Les publicités sur ChatGPT ne sont plus une exclusivité américaine. Elles sont désormais actives au Royaume-Uni, en Australie, en Nouvelle-Zélande et au Canada, et OpenAI a confirmé son intention de s'étendre au Japon, en Corée du Sud, au Brésil et au Mexique . La disponibilité peut continuer d'évoluer au fur et à mesure que les tests s'étendent, mais la direction est claire : OpenAI construit une plateforme publicitaire mondiale.

Les publicités n'apparaissent que pour les utilisateurs adultes connectés sur les abonnements Free (gratuit) et Go. Les comptes Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu restent sans publicité, préservant une expérience premium et ininterrompue pour les abonnés payants .

Le calcul des revenus : pourquoi la pub, et pourquoi maintenant ?

L'offensive publicitaire d'OpenAI n'est pas une expérience informelle. Les projections de l'entreprise dressent le portrait d'une société qui parie sur la publicité pour devenir un pilier de revenus substantiel :

• 2,5 milliards de dollars de revenus publicitaires d'ici fin 2025.
• 11 milliards de dollars de revenus publicitaires projetés pour 2027, passant à 25 milliards en 2028 et 53 milliards d'ici 2029 .
• Un objectif à long terme d'atteindre 100 milliards de dollars de revenus totaux pour l'entreprise d'ici 2030, soutenu par une cible de 2,75 milliards d'utilisateurs hebdomadaires .

Les analystes du secteur sont prudemment optimistes. Mark Mahaney, d'Evercore ISI, a estimé qu'OpenAI pourrait raisonnablement générer plusieurs milliards de dollars de revenus publicitaires cette année et atteindre 25 milliards d'ici 2030 si l'exécution est solide . Cependant, Michael Komasinski, PDG de Criteo, a offert une vision plus mesurée, suggérant qu'une activité de publicité contextuelle liée à la base d'utilisateurs gratuite actuelle de ChatGPT serait « au mieux un modèle de revenus de 1 à 2 milliards de dollars en 2027 » .

La logique stratégique est simple : il est peu probable que les revenus d'abonnement couvrent à eux seuls les coûts d'infrastructure massifs nécessaires pour servir des millions d'utilisateurs gratuits. La publicité offre un moyen de monétiser cette audience sans mettre l'ensemble du produit derrière un paywall .

L'équation de la confiance : indépendance des réponses et vie privée

Tout modèle publicitaire au sein d'une interface de chat IA fait face à un défi de confiance unique. Les utilisateurs doivent croire que les réponses qu'ils reçoivent sont dictées par ce qui est utile, et non par qui a payé. La réponse d'OpenAI est un ensemble de principes publicitaires formels publiés en janvier 2026 par Fidji Simo, PDG des Applications chez OpenAI :

• Alignement avec la mission : La publicité doit soutenir l'objectif de rendre l'IA plus accessible.
• Indépendance des réponses : Les publicités n'influencent pas les réponses de ChatGPT. Les réponses sont optimisées pour être les plus utiles à l'utilisateur, et les publicités sont toujours clairement étiquetées et séparées visuellement.
• Confidentialité des conversations : Les conversations des utilisateurs restent privées. OpenAI déclare ne pas vendre les données des utilisateurs et les annonceurs ne reçoivent ni les dialogues bruts ni les détails personnels .
• Choix et contrôle de l'utilisateur : Les utilisateurs peuvent ignorer les publicités, cliquer sur « Pourquoi cette pub ? » pour plus de transparence, et ont toujours la possibilité de passer à un abonnement sans publicité .

La question ouverte est de savoir si ces principes tiendront à mesure que l'activité publicitaire prendra de l'ampleur. Des discussions internes rapportées par The Information suggéraient que les modèles d'IA pourraient être configurés pour prioriser le contenu sponsorisé lorsque les utilisateurs posent des questions pertinentes, bien que les engagements publics d'OpenAI rejettent explicitement cette approche . La tension entre la pression sur les revenus et la confiance des utilisateurs définira probablement la prochaine phase de l'évolution publicitaire de ChatGPT.

Quelles sont les prochaines étapes ?

La plateforme publicitaire d'OpenAI est encore en bêta et évolue rapidement. L'entreprise a publiquement signalé que de nouveaux formats publicitaires, un inventaire élargi et des améliorations de l'infrastructure de diffusion sont en préparation . Si le test de placement multi-annonceurs réussit et que l'Ads Manager en libre-service continue de mûrir, ChatGPT pourrait devenir un nouveau canal significatif dans le paysage de la publicité numérique — un canal qui fusionne l'IA conversationnelle avec un comportement de recherche à forte intention d'une manière qu'aucune plateforme existante ne reproduit véritablement.