Amazon signe un accord-cadre mondial avec AutoStore — mais l'absence d'engagements fermes laisse planer le doute

Les rumeurs dans le secteur s'étaient accumulées tout au long de l'année après qu'Amazon a publié des offres d'emploi exigeant une expérience d'AutoStore, ce que les observateurs du marché ont interprété comme un signe d'une collaboration imminente . Le rapport de Business Insider sur le « Projet Kobe » interne d'Amazon — un plan visant à construire des supermarchés de type Walmart intégrant la robotique — a encore alimenté les spéculations, les documents identifiant AutoStore comme le système d'automatisation central de ces magasins .

Les investisseurs ont néanmoins réagi avec enthousiasme. L'action AutoStore a bondi de 21 à 24 % le jour de l'annonce . Cependant, certains observateurs du marché ont noté que des accords-cadres similaires signés par AutoStore dans le passé n'ont pas toujours débouché sur des ventes majeures, même si le nom d'Amazon a un tout autre poids .

Résultats records d'AutoStore au T2 2026

L'accord avec Amazon a été annoncé en même temps qu'un rapport trimestriel qui montrait déjà une forte dynamique autonome :

• Chiffre d'affaires : 192 millions de dollars au T2 2026, un record en hausse de 43 % sur un an et de 16 % par rapport au trimestre précédent . Ce chiffre dépasse le consensus des analystes de 159,9 millions de dollars d'environ 20 % .
• Prise de commandes : 218 millions de dollars, un record en hausse de 45 % sur un an, portant le carnet de commandes à 596 millions de dollars .
• Rentabilité : Le bénéfice net a presque triplé pour atteindre 29 millions de dollars (+157 %) ; la marge brute s'est maintenue à 72 % ; la marge d'EBITDA ajusté à 45 % . Le bénéfice après impôt de 43,8 millions de dollars a également dépassé le consensus de 42,0 millions de dollars .
• Prévisions annuelles : Relevées à environ 700 millions de dollars, ce qui implique une croissance d'environ 30 % sur un an .
• Rachat d'actions : Annonce d'un programme de rachat de 75 millions de dollars, soutenu par une forte génération de trésorerie et un bilan solide .

Contexte sectoriel plus large : l'empreinte croissante d'AutoStore dans la distribution

Les systèmes d'automatisation d'AutoStore sont déjà déployés ou en cours de déploiement chez un nombre croissant de détaillants, ce qui renforce l'idée que l'accord-cadre avec Amazon — même sans engagements — positionne AutoStore comme un fournisseur leader d'automatisation d'entrepôt à un moment d'adoption rapide par l'industrie.

Asda : La chaîne de supermarchés britannique équipe son entrepôt de Derby du système robotisé « Redline » d'AutoStore, un projet lié à la suppression d'environ 1 000 postes alors que l'automatisation remplace les tâches manuelles . Asda utilise déjà le système Redline sur son site de Magna Park à Lutterworth, et une étude de cas a montré qu'un précédent investissement de 15,2 millions de livres sterling dans AutoStore avait doublé les cadences de prélèvement .

Footasylum : Le détaillant britannique de streetwear a mis en service un système AutoStore en août 2026, déployant 85 robots R5+ sur plus de 96 000 emplacements de bacs via un partenariat avec THG Fulfil . Le projet a été livré via un modèle de « robotique en tant que service » (RaaS), éliminant l'investissement initial traditionnel . L'ensemble de la gamme de références (SKU) en direct de Footasylum est stocké dans la grille AutoStore .

Relation existante avec Amazon : Avant même l'accord-cadre, AutoStore exploitait déjà deux centres de micro-fulfillment (MFC) Amazon — l'un à Long Island, NY, et l'autre à Kent, WA — et les rumeurs sur les réseaux sociaux suggéraient une expansion chez Whole Foods .

Et maintenant ?

La question cruciale est de savoir quelle sera l'ampleur des achats d'automatisation d'Amazon à terme. Bien qu'Amazon n'ait pas divulgué le nombre de systèmes qu'il pourrait finalement déployer ni la valeur potentielle du partenariat, plusieurs voies sont possibles :

• Projet Kobe : Le plan interne d'Amazon visant à construire de grands magasins combinant un supermarché de type Walmart avec un entrepôt robotisé, avec AutoStore au cœur de l'entrepôt, selon des documents internes obtenus par Business Insider .
• Amazon Integrations : Une initiative qui permettrait à Amazon de commencer à auto-installer les systèmes AutoStore à partir de 2027, s'orientant vers une plus grande intégration verticale .
• Expansion chez Whole Foods : Un déploiement possible de systèmes AutoStore dans les magasins Whole Foods actuellement en construction .

Malgré l'enthousiasme, l'absence d'engagements d'achat et le précédent d'accords-cadres passés qui n'ont pas débouché sur des ventes majeures signifient que les investisseurs et les observateurs du secteur devraient considérer cet accord comme un signal stratégique important — mais pas encore comme un moteur de revenus concret.