Il ne s'agit pas d'une startup qui cherche encore son marché. Certo est déjà déployée au sein de groupes de beauté mondiaux, de marques spécialisées, de distributeurs et d'entreprises de biens de consommation réglementés en Europe et aux États-Unis . Pour une startup en phase d'amorçage, un tel niveau d'adoption est inhabituel et révèle l'ampleur de la difficulté rencontrée par l'industrie.

Pourquoi un tableur ne peut pas lancer une crème hydratante dans 150 pays

Les marques de beauté et de biens de consommation font face à un vrai casse-tête réglementaire : plus de 150 juridictions, chacune avec ses propres règles sur les ingrédients, les formules, les allégations marketing, l'étiquetage et l'emballage . Un seul lancement de produit peut nécessiter le croisement de milliers de lignes d'information avec des réglementations qui changent sans préavis.

La pression réglementaire s'intensifie. Les nouvelles normes européennes ciblant les microplastiques, l'écoblanchiment (Green Claims Directive), les déchets d'emballage (PPWR) et la classification des allergènes ajoutent une complexité que les processus manuels n'ont jamais été conçus pour gérer . Pourtant, le processus « n'a pas changé depuis des décennies », explique Bastien Deliège-Coste, PDG et co-fondateur, la plupart des équipes s'appuyant encore sur des tableurs fragmentés, des PDF et des systèmes de documents cloisonnés .

La plateforme : Cinq modules, un moteur réglementaire propriétaire

La plateforme de Certo couvre l'ensemble du cycle de vie de la conformité produit via cinq modules intégrés :

• Homologation des matières premières et des ingrédients
• Vérification de la conformité des formules
• Vérification des allégations marketing
• Contrôle des visuels et de l'étiquetage
• Documentation pour l'accès aux marchés

Chaque module s'appuie sur une base de données réglementaire propriétaire, continuellement mise à jour pour refléter les textes en vigueur dans l'UE, les États-Unis, la Chine, la Corée du Sud, le Japon et l'Amérique latine . Plutôt que d'utiliser un grand modèle de langage générique qui « devinerait » la conformité, Certo utilise des agents IA spécialisés, entraînés explicitement sur les textes réglementaires. Ces agents vérifient les produits par rapport aux normes applicables, aux standards internes de l'entreprise et aux exigences spécifiques des distributeurs .

Point crucial : chaque résultat est accompagné d'un raisonnement détaillé et d'une citation de la source réglementaire, ce qui rend les conclusions auditables, et pas seulement automatisées. Cette traçabilité fait la différence entre une IA qui suggère et une IA qu'un responsable conformité peut défendre devant un régulateur.

Construit à partir des flux de travail, pas de la technologie

Certo a été fondée en 2023 par Bastien Deliège-Coste (PDG) et Jean Duquenne (CTO) . Leur approche a délibérément pris le contre-pied de la recette classique des startups. Les fondateurs se sont immergés dans les équipes réglementaires pour comprendre le travail réel, puis ont construit la technologie autour de ces réalités.

Jean Duquenne l'explique simplement : « Nous sommes partis des flux de travail des équipes réglementaires — en nous asseyant avec elles, en comprenant comment elles examinent réellement les produits — et nous avons construit la technologie autour de ces réalités » .

Cette approche centrée sur le besoin utilisateur explique pourquoi la plateforme est déjà au cœur des opérations de conformité des grandes entreprises, malgré la jeunesse de la société.

Traction et objectifs de revenus

Certo s'est fixé un objectif d'environ 460 000 euros de revenu annuel récurrent (ARR) d'ici fin 2025 et 1,84 million d'euros d'ici fin 2026 . Si les prévisions de chiffre d'affaires en phase d'amorçage doivent être interprétées comme des projections et non des garanties, l'entreprise s'appuie sur ses déploiements existants comme preuve d'une demande bien réelle .

Le tour de table apporte plus que du capital. Daphni, avec ses racines profondes dans l'écosystème européen, est rejoint par Entrepreneurs First (connu pour miser sur les fondateurs au stade le plus précoce), Motier Ventures (le family office de la famille Houzé, propriétaire des Galeries Lafayette), et Transpose Platform . Le panel de conseillers, qui inclut les co-fondateurs d'AQM, apporte une crédibilité métier certaine — l'acquisition d'AQM par Eurofins en 2022 a confirmé la valeur stratégique de la technologie de conformité dans la chaîne d'approvisionnement des biens de consommation.

À quoi vont servir les 4 millions de dollars

L'entreprise prévoit d'allouer ce capital à quatre priorités :

• Renforcer les équipes d'ingénierie et les équipes réglementaires internes
• Approfondir la couverture réglementaire au-delà des six marchés principaux actuels
• Accélérer le développement des cinq modules de la plateforme
• Développer les opérations commerciales en Europe et aux États-Unis

Pour une industrie où les délais réglementaires restent le chemin critique de toute mise sur le marché, le pari de Certo est que les agents IA au raisonnement auditable remplaceront le tableur comme outil principal des équipes conformité — non pas parce que les tableurs sont cassés, mais parce que 150 juridictions les ont rendus fonctionnellement obsolètes.

Il ne s'agit pas d'une startup qui cherche encore son marché. Certo est déjà déployée au sein de groupes de beauté mondiaux, de marques spécialisées, de distributeurs et d'entreprises de biens de consommation réglementés en Europe et aux États-Unis . Pour une startup en phase d'amorçage, un tel niveau d'adoption est inhabituel et révèle l'ampleur de la difficulté rencontrée par l'industrie.

Pourquoi un tableur ne peut pas lancer une crème hydratante dans 150 pays

Les marques de beauté et de biens de consommation font face à un vrai casse-tête réglementaire : plus de 150 juridictions, chacune avec ses propres règles sur les ingrédients, les formules, les allégations marketing, l'étiquetage et l'emballage . Un seul lancement de produit peut nécessiter le croisement de milliers de lignes d'information avec des réglementations qui changent sans préavis.

La pression réglementaire s'intensifie. Les nouvelles normes européennes ciblant les microplastiques, l'écoblanchiment (Green Claims Directive), les déchets d'emballage (PPWR) et la classification des allergènes ajoutent une complexité que les processus manuels n'ont jamais été conçus pour gérer . Pourtant, le processus « n'a pas changé depuis des décennies », explique Bastien Deliège-Coste, PDG et co-fondateur, la plupart des équipes s'appuyant encore sur des tableurs fragmentés, des PDF et des systèmes de documents cloisonnés .

La plateforme : Cinq modules, un moteur réglementaire propriétaire

La plateforme de Certo couvre l'ensemble du cycle de vie de la conformité produit via cinq modules intégrés :

• Homologation des matières premières et des ingrédients
• Vérification de la conformité des formules
• Vérification des allégations marketing
• Contrôle des visuels et de l'étiquetage
• Documentation pour l'accès aux marchés

Chaque module s'appuie sur une base de données réglementaire propriétaire, continuellement mise à jour pour refléter les textes en vigueur dans l'UE, les États-Unis, la Chine, la Corée du Sud, le Japon et l'Amérique latine . Plutôt que d'utiliser un grand modèle de langage générique qui « devinerait » la conformité, Certo utilise des agents IA spécialisés, entraînés explicitement sur les textes réglementaires. Ces agents vérifient les produits par rapport aux normes applicables, aux standards internes de l'entreprise et aux exigences spécifiques des distributeurs .

Point crucial : chaque résultat est accompagné d'un raisonnement détaillé et d'une citation de la source réglementaire, ce qui rend les conclusions auditables, et pas seulement automatisées. Cette traçabilité fait la différence entre une IA qui suggère et une IA qu'un responsable conformité peut défendre devant un régulateur.

Construit à partir des flux de travail, pas de la technologie

Certo a été fondée en 2023 par Bastien Deliège-Coste (PDG) et Jean Duquenne (CTO) . Leur approche a délibérément pris le contre-pied de la recette classique des startups. Les fondateurs se sont immergés dans les équipes réglementaires pour comprendre le travail réel, puis ont construit la technologie autour de ces réalités.

Jean Duquenne l'explique simplement : « Nous sommes partis des flux de travail des équipes réglementaires — en nous asseyant avec elles, en comprenant comment elles examinent réellement les produits — et nous avons construit la technologie autour de ces réalités » .

Cette approche centrée sur le besoin utilisateur explique pourquoi la plateforme est déjà au cœur des opérations de conformité des grandes entreprises, malgré la jeunesse de la société.

Traction et objectifs de revenus

Certo s'est fixé un objectif d'environ 460 000 euros de revenu annuel récurrent (ARR) d'ici fin 2025 et 1,84 million d'euros d'ici fin 2026 . Si les prévisions de chiffre d'affaires en phase d'amorçage doivent être interprétées comme des projections et non des garanties, l'entreprise s'appuie sur ses déploiements existants comme preuve d'une demande bien réelle .

Le tour de table apporte plus que du capital. Daphni, avec ses racines profondes dans l'écosystème européen, est rejoint par Entrepreneurs First (connu pour miser sur les fondateurs au stade le plus précoce), Motier Ventures (le family office de la famille Houzé, propriétaire des Galeries Lafayette), et Transpose Platform . Le panel de conseillers, qui inclut les co-fondateurs d'AQM, apporte une crédibilité métier certaine — l'acquisition d'AQM par Eurofins en 2022 a confirmé la valeur stratégique de la technologie de conformité dans la chaîne d'approvisionnement des biens de consommation.

À quoi vont servir les 4 millions de dollars

L'entreprise prévoit d'allouer ce capital à quatre priorités :

• Renforcer les équipes d'ingénierie et les équipes réglementaires internes
• Approfondir la couverture réglementaire au-delà des six marchés principaux actuels
• Accélérer le développement des cinq modules de la plateforme
• Développer les opérations commerciales en Europe et aux États-Unis

Pour une industrie où les délais réglementaires restent le chemin critique de toute mise sur le marché, le pari de Certo est que les agents IA au raisonnement auditable remplaceront le tableur comme outil principal des équipes conformité — non pas parce que les tableurs sont cassés, mais parce que 150 juridictions les ont rendus fonctionnellement obsolètes.