Dell remanie son programme partenaires pour accélérer l’IA et les ventes de solutions complexes
Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026. Le nouveau modèle privilégie les incitations liées aux produits stratégiques — IA, cyber‑résilience et cloud hybride — plutôt que le simple volume de ventes.
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Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026.
Le nouveau modèle privilégie les incitations liées aux produits stratégiques — IA, cyber‑résilience et cloud hybride — plutôt que le simple volume de ventes.
Une plateforme partenaire alimentée par l’IA automatisera l’enregistrement des opportunités, la tarification dynamique et la génération de devis.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
Prompt IA
Create a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-product. Article summary: Dell is using Dell Technologies World 2026 to make its partner program more AI- and services-led: richer incentives on strategic products, a new co-sell motion for advisory and systems integrator partners, and an agentic. Topic tags: general, general web, user generated. Reference image context from search candidates: Reference image 1: visual subject "The tech giant has updated its channel program with new incentives and initiatives to drive partner growth. Dell Technologies has announced a series of updates to its partner progr" source context "Dell Technologies eyes fresh market opportunities with 2026 partner ..." Reference image 2: visual subject "The tech
openai.com
Dell Technologies a profité de Dell Technologies World 2026, son grand événement annuel à Las Vegas, pour dévoiler une évolution majeure de son programme partenaires. L’objectif est clair : adapter l’écosystème channel du groupe à une nouvelle phase du marché informatique dominée par l’IA, les projets d’infrastructure complexes et les services à forte valeur ajoutée.
La refonte combine de nouvelles incitations financières, un modèle de co‑vente élargi et une plateforme partenaire alimentée par l’IA dite “agentic AI”. Ensemble, ces éléments doivent aider les partenaires à vendre des solutions complètes autour de l’IA, de la cybersécurité et de la modernisation du cloud plutôt que de simples équipements matériels.
Studio Global AI
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Quelle est la réponse courte à « Dell remanie son programme partenaires pour accélérer l’IA et les ventes de solutions complexes » ?
Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026.
Quels sont les points clés à valider en premier ?
Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026. Le nouveau modèle privilégie les incitations liées aux produits stratégiques — IA, cyber‑résilience et cloud hybride — plutôt que le simple volume de ventes.
Que dois-je faire ensuite en pratique ?
Une plateforme partenaire alimentée par l’IA automatisera l’enregistrement des opportunités, la tarification dynamique et la génération de devis.
Dell remanie son programme partenaires pour accélérer l’IA et les ventes de solutions complexes
Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026. Le nouveau modèle privilégie les incitations liées aux produits stratégiques — IA, cyber‑résilience et cloud hybride — plutôt que le simple volume de ventes.
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Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026.
Le nouveau modèle privilégie les incitations liées aux produits stratégiques — IA, cyber‑résilience et cloud hybride — plutôt que le simple volume de ventes.
Une plateforme partenaire alimentée par l’IA automatisera l’enregistrement des opportunités, la tarification dynamique et la génération de devis.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
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Dell Technologies a profité de Dell Technologies World 2026, son grand événement annuel à Las Vegas, pour dévoiler une évolution majeure de son programme partenaires. L’objectif est clair : adapter l’écosystème channel du groupe à une nouvelle phase du marché informatique dominée par l’IA, les projets d’infrastructure complexes et les services à forte valeur ajoutée.
La refonte combine de nouvelles incitations financières, un modèle de co‑vente élargi et une plateforme partenaire alimentée par l’IA dite “agentic AI”. Ensemble, ces éléments doivent aider les partenaires à vendre des solutions complètes autour de l’IA, de la cybersécurité et de la modernisation du cloud plutôt que de simples équipements matériels.
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Quelle est la réponse courte à « Dell remanie son programme partenaires pour accélérer l’IA et les ventes de solutions complexes » ?
Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026.
Quels sont les points clés à valider en premier ?
Dell a annoncé à Dell Technologies World 2026 une refonte majeure de son programme partenaires avec lancement prévu en août 2026. Le nouveau modèle privilégie les incitations liées aux produits stratégiques — IA, cyber‑résilience et cloud hybride — plutôt que le simple volume de ventes.
Que dois-je faire ensuite en pratique ?
Une plateforme partenaire alimentée par l’IA automatisera l’enregistrement des opportunités, la tarification dynamique et la génération de devis.
De nouvelles incitations centrées sur les produits stratégiques
Le programme introduit deux nouveaux mécanismes d’incitation liés aux produits prioritaires et à la performance sur les comptes, avec un lancement prévu en août 2026.
Jusqu’à présent, les partenaires étaient souvent récompensés surtout en fonction du volume de ventes ou de leur niveau dans le programme. Avec la nouvelle approche, Dell met davantage l’accent sur des remises et primes associées à des “focus products”, c’est‑à‑dire des offres stratégiques pour la croissance du groupe.
Parmi ces catégories figurent notamment :
les infrastructures de cloud privé et hybride
les plateformes d’infrastructure et d’automatisation pour l’IA
les solutions de cyber‑résilience et de protection des données
En orientant les récompenses vers ces domaines, Dell veut encourager les partenaires à se positionner sur des résultats métier et des solutions complètes, plutôt que sur la simple revente de matériel.
Un modèle de co‑vente avec les conseillers technologiques et intégrateurs
Autre évolution importante : la création d’un parcours dédié pour les technology advisors et systèmes intégrateurs (SI).
Ces acteurs jouent souvent un rôle clé dans les projets de transformation numérique — notamment les déploiements d’IA ou d’infrastructures hybrides — mais ils restaient historiquement en périphérie du processus commercial.
Avec le nouveau programme, ils pourront participer directement à la co‑vente avec Dell sur certaines opportunités clients, plutôt que de se limiter à un rôle de conseil ou de recommandation.
Dell reconnaît ainsi que ces partenaires influencent de plus en plus les décisions d’architecture et de stratégie technologique dans les entreprises. Pour l’éditeur, mieux intégrer ces acteurs dans le cycle de vente devient essentiel.
Une plateforme partenaire alimentée par l’IA
La refonte s’appuie aussi sur une nouvelle plateforme partenaire unifiée basée sur l’agentic AI.
Ce hub centralise plusieurs processus du channel dans un seul environnement, notamment :
les signaux de demande et les insights sur les comptes
la collaboration commerciale avec les équipes Dell
l’enregistrement des opportunités (deal registration)
les outils de tarification et de génération de devis
Selon Dell, la plateforme permettra d’automatiser et d’accélérer de nombreuses tâches administratives, par exemple l’approbation des opportunités ou la création de devis avec tarification dynamique en temps réel.
L’objectif est de réduire la friction dans les ventes channel et d’aider les partenaires à répondre plus vite aux opportunités commerciales.
Un élément clé de la stratégie Dell AI Factory
Ces évolutions ne sont pas isolées. Elles s’inscrivent dans la stratégie plus large de Dell autour de la Dell AI Factory, une initiative visant à fournir une infrastructure complète pour l’IA d’entreprise.
Lors de l’événement, Dell a également annoncé l’extension de son AI Factory avec NVIDIA, avec des systèmes capables de faire fonctionner des applications d’IA depuis le poste de travail jusqu’aux centres de données.
Comme ces projets impliquent souvent architecture, intégration et gestion de données à grande échelle, Dell mise fortement sur les partenaires — en particulier les intégrateurs — pour concevoir et déployer ces environnements.
Cybersécurité et modernisation du cloud au cœur des projets
La refonte du programme s’aligne aussi avec les investissements de Dell dans la cyber‑résilience et la sécurité des infrastructures.
L’entreprise développe de nouvelles capacités pour aider les organisations à détecter plus tôt les menaces, protéger leurs données et restaurer rapidement leurs systèmes en cas d’attaque, notamment dans les plateformes de données utilisées pour l’IA.
Dans ce contexte, Dell voit ses partenaires comme des acteurs clés pour intégrer ces technologies dans des projets plus larges tels que :
la modernisation d’infrastructures IT
les plateformes de données et workloads d’IA
les architectures hybrides ou de cloud privé
Un changement de philosophie pour l’écosystème channel
Au‑delà des outils et des incitations, la refonte reflète une évolution stratégique plus profonde.
Dell ne veut plus seulement un réseau de revendeurs, mais un écosystème capable de concevoir et déployer des solutions complètes autour de l’IA, des données et de la cybersécurité.
Avec des incitations mieux ciblées, un modèle de co‑vente plus ouvert et une plateforme partenaire basée sur l’IA, Dell redessine ainsi son programme channel pour un marché IT où la valeur vient de plus en plus de projets complexes et d’infrastructures d’IA déployées à grande échelle.
De nouvelles incitations centrées sur les produits stratégiques
Le programme introduit deux nouveaux mécanismes d’incitation liés aux produits prioritaires et à la performance sur les comptes, avec un lancement prévu en août 2026.
Jusqu’à présent, les partenaires étaient souvent récompensés surtout en fonction du volume de ventes ou de leur niveau dans le programme. Avec la nouvelle approche, Dell met davantage l’accent sur des remises et primes associées à des “focus products”, c’est‑à‑dire des offres stratégiques pour la croissance du groupe.
Parmi ces catégories figurent notamment :
les infrastructures de cloud privé et hybride
les plateformes d’infrastructure et d’automatisation pour l’IA
les solutions de cyber‑résilience et de protection des données
En orientant les récompenses vers ces domaines, Dell veut encourager les partenaires à se positionner sur des résultats métier et des solutions complètes, plutôt que sur la simple revente de matériel.
Un modèle de co‑vente avec les conseillers technologiques et intégrateurs
Autre évolution importante : la création d’un parcours dédié pour les technology advisors et systèmes intégrateurs (SI).
Ces acteurs jouent souvent un rôle clé dans les projets de transformation numérique — notamment les déploiements d’IA ou d’infrastructures hybrides — mais ils restaient historiquement en périphérie du processus commercial.
Avec le nouveau programme, ils pourront participer directement à la co‑vente avec Dell sur certaines opportunités clients, plutôt que de se limiter à un rôle de conseil ou de recommandation.
Dell reconnaît ainsi que ces partenaires influencent de plus en plus les décisions d’architecture et de stratégie technologique dans les entreprises. Pour l’éditeur, mieux intégrer ces acteurs dans le cycle de vente devient essentiel.
Une plateforme partenaire alimentée par l’IA
La refonte s’appuie aussi sur une nouvelle plateforme partenaire unifiée basée sur l’agentic AI.
Ce hub centralise plusieurs processus du channel dans un seul environnement, notamment :
les signaux de demande et les insights sur les comptes
la collaboration commerciale avec les équipes Dell
l’enregistrement des opportunités (deal registration)
les outils de tarification et de génération de devis
Selon Dell, la plateforme permettra d’automatiser et d’accélérer de nombreuses tâches administratives, par exemple l’approbation des opportunités ou la création de devis avec tarification dynamique en temps réel.
L’objectif est de réduire la friction dans les ventes channel et d’aider les partenaires à répondre plus vite aux opportunités commerciales.
Un élément clé de la stratégie Dell AI Factory
Ces évolutions ne sont pas isolées. Elles s’inscrivent dans la stratégie plus large de Dell autour de la Dell AI Factory, une initiative visant à fournir une infrastructure complète pour l’IA d’entreprise.
Lors de l’événement, Dell a également annoncé l’extension de son AI Factory avec NVIDIA, avec des systèmes capables de faire fonctionner des applications d’IA depuis le poste de travail jusqu’aux centres de données.
Comme ces projets impliquent souvent architecture, intégration et gestion de données à grande échelle, Dell mise fortement sur les partenaires — en particulier les intégrateurs — pour concevoir et déployer ces environnements.
Cybersécurité et modernisation du cloud au cœur des projets
La refonte du programme s’aligne aussi avec les investissements de Dell dans la cyber‑résilience et la sécurité des infrastructures.
L’entreprise développe de nouvelles capacités pour aider les organisations à détecter plus tôt les menaces, protéger leurs données et restaurer rapidement leurs systèmes en cas d’attaque, notamment dans les plateformes de données utilisées pour l’IA.
Dans ce contexte, Dell voit ses partenaires comme des acteurs clés pour intégrer ces technologies dans des projets plus larges tels que :
la modernisation d’infrastructures IT
les plateformes de données et workloads d’IA
les architectures hybrides ou de cloud privé
Un changement de philosophie pour l’écosystème channel
Au‑delà des outils et des incitations, la refonte reflète une évolution stratégique plus profonde.
Dell ne veut plus seulement un réseau de revendeurs, mais un écosystème capable de concevoir et déployer des solutions complètes autour de l’IA, des données et de la cybersécurité.
Avec des incitations mieux ciblées, un modèle de co‑vente plus ouvert et une plateforme partenaire basée sur l’IA, Dell redessine ainsi son programme channel pour un marché IT où la valeur vient de plus en plus de projets complexes et d’infrastructures d’IA déployées à grande échelle.
