Monétisation de Qwen par Alibaba : comment le pari IA à 53 milliards de dollars transforme des modèles gratuits en revenus

Sources : — Tarifs confirmés par la liste intégrée à l'application d'Alibaba et la liste de l'Apple App Store.

Les crédits de génération vidéo sont facturés séparément, avec des prix allant de 26 yuans à 968 yuans selon le forfait . L'accès de base au chatbot Qwen reste gratuit, mais l'assistant bureautique fonctionne avec un quota d'utilisation. Une fois ce quota épuisé, les utilisateurs doivent payer pour continuer . Les abonnements payants donnent également accès au modèle phare Qwen3.8-Max et à des fonctionnalités premium telles que les tâches planifiées et le module de réflexion/recherche .

Parallèlement, une autre équipe d'Alibaba a lancé QwenWork en version bêta publique à la même époque, à partir de 78 yuans/mois .

2. Partage des revenus de Qwen3.8-Max pour les grands utilisateurs commerciaux

Le 7 août 2026, Reuters a rapporté qu'Alibaba prévoyait d'exiger des grands utilisateurs commerciaux de son prochain modèle à poids ouverts Qwen3.8-Max de partager une partie de leurs revenus . Le modèle est publié en open source / à poids ouverts — les développeurs peuvent télécharger les paramètres de base et les exécuter sur leurs propres serveurs — mais les déploiements commerciaux à grande échelle déclencheront un accord commercial .

Le précédent de Moonshot : La licence Kimi K3 de Moonshot exige déjà que tout partenaire générant plus de 20 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel à partir du modèle négocie un accord commercial, avec un partage des revenus pouvant atteindre 30 % . Les conditions exactes d'Alibaba sont encore en cours de négociation, mais la structure s'inspire de cette approche — ciblant les utilisateurs à revenus élevés plutôt que les petits développeurs .

L'aperçu de Qwen3.8-Max (avec 2,4 billions de paramètres) a été publié pour la première fois le 19 juillet, en même temps que les abonnements individuels Token Plan d'Alibaba .

3. Le pari d'investissement de 53 milliards de dollars dans les infrastructures

En février 2025, Alibaba a annoncé son intention d'investir au moins 380 milliards de yuans (~53 milliards de dollars) sur trois ans dans les infrastructures d'IA et de cloud — soit plus que ce qu'elle avait dépensé pour l'IA et le cloud au cours de la décennie précédente . En mai 2026, le PDG Eddie Wu a confirmé que l'entreprise dépasserait cet objectif en raison des premiers signes de retombées . Les dépenses sont réparties à peu près également sur les trois ans .

En septembre 2025, Alibaba avait déjà signalé qu'elle ajouterait au plan initial, visant à lancer ses premiers centres de données au Brésil, en France et aux Pays-Bas .

4. Pression financière et guerres des prix

Les entreprises chinoises d'IA subissent une pression financière intense en raison de la course à l'investissement pour former des modèles toujours plus grands, même si elles réduisent leurs prix pour gagner des parts de marché. Alibaba a mené des promotions agressives — notamment un budget promotionnel de 3 milliards de yuans pour le Nouvel An lunaire et des réductions importantes sur son Token Plan, avec des agents de codage à seulement 6 $/mois — tout en faisant passer simultanément des modèles phares comme Qwen3.6-Max et Qwen3.7-Plus de l'open source à un accès payant exclusif par API .

La dynamique à l'échelle de l'industrie : brûler du cash pour gagner des utilisateurs, puis se démener pour monétiser. La stratégie à trois fronts d'Alibaba pour Qwen est le signal le plus clair à ce jour que les laboratoires chinois d'IA se stabilisent autour d'un modèle commercial — même si cela signifie mettre un paywall sur ce qui était autrefois gratuit.