ChatGPT Ads Manager : OpenAI accélère sa monétisation publicitaire avec un lancement au Royaume-Uni et des enchères au clic

À titre de comparaison, le prix au CPM initial était d'environ 60 $, mais il est tombé à environ 25 $ au cours des dix premières semaines du pilote, selon la catégorie et les paramètres de ciblage . La plateforme ne propose actuellement qu'un ciblage géographique au niveau du pays et aucune segmentation d'audience, ce qui sont des limitations courantes pour une plateforme publicitaire en version bêta .

Marchés avec accès

Le pilote publicitaire ChatGPT est diffusé dans les conversations des utilisateurs des formules Free et Go dans les pays suivants :

• États-Unis – Ads Manager en libre-service complet + enchères CPC, en ligne depuis le 5 mai 2026
• Canada – Inventaire publicitaire en ligne
• Australie – Inventaire publicitaire en ligne
• Nouvelle-Zélande – Inventaire publicitaire en ligne
• Royaume-Uni – Les publicités ont commencé à être déployées le 4 juin 2026 ; il s'agit initialement d'un pilote géré par des représentants commerciaux (pas encore de libre-service), avec des représentants d'OpenAI qui gèrent les emplacements

Extensions pilotes futures prévues

Le 7 mai 2026, OpenAI a annoncé son intention d'étendre le pilote publicitaire à d'autres marchés dans les semaines à venir : Mexique, Brésil, Japon et Corée du Sud. L'absence de l'Europe continentale à ce stade reflète probablement la complexité réglementaire plus élevée dans le cadre du RGPD, du Digital Markets Act et de l'AI Act de l'UE .

Partenaires agences et technologies publicitaires

L'annonce officielle du 5 mai d'OpenAI a confirmé quatre partenaires agences et cinq partenaires technologiques :

Partenaires agences : Dentsu, Omnicom, Publicis, WPP

Partenaires technologiques : Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue, StackAdapt

Ces partenariats permettent aux annonceurs d'acheter des publicités ChatGPT via les outils et processus qu'ils utilisent déjà, notamment la gestion des budgets de campagne, des enchères, de la création et de la mesure .

Défis réglementaires au Royaume-Uni

Claire Holubowskyj, analyste de recherche senior chez Enders Analysis, a publiquement commenté que le lancement de la publicité au coût par action (CPA) (qui a atteint l'accès anticipé le 5 juin 2026) est une « étape logique » qui rapproche OpenAI de Meta et Google . Elle a également noté qu'en « préparant le terrain pour des intégrations de marque en libre-service et en structurant des formats publicitaires natifs alignés sur les normes IAB [Interactive Advertising Bureau], OpenAI cherche à capter la demande de long-tail et les budgets programmatiques existants » .

Sur le plan réglementaire, le Royaume-Uni présente des obstacles de conformité spécifiques :

• OpenAI a publié une politique publicitaire pour l'UE le 2 juin 2026, déclarant qu'elle ne diffusera des publicités qu'aux utilisateurs qui auront explicitement donné leur consentement, et qu'elle ne s'appuiera pas sur l'« intérêt légitime » comme base juridique pour le traitement des données personnelles .
• L'entreprise a soumis une réponse à la consultation de la CMA (Competition and Markets Authority) britannique sur les modèles d'IA fondamentaux (datée du 24 mai 2026), indiquant un engagement actif auprès des régulateurs britanniques de la concurrence et de la consommation .
• Les premières marques participantes au pilote britannique incluent Tesco, Hilton, Next et Hiscox UK, ainsi que le détaillant de mode allemand Zalando .
• Digiday a rapporté qu'OpenAI « met en place les barrières » concernant la conformité des publicités avec le RGPD britannique et le cadre de confidentialité européen plus large, y compris des restrictions sur l'utilisation des données de conversation pour le ciblage publicitaire .

Importance pour l'industrie

Pour les annonceurs : ChatGPT Ads représente une nouvelle source d'inventaire premium au sein de la plateforme d'IA grand public qui connaît la croissance la plus rapide. Les limitations actuelles — absence de segmentation d'audience, ciblage géographique au niveau du pays uniquement et données de performance minimales — signifient que les premiers adoptants bénéficient d'une faible concurrence mais font également face à un tableau de mesure incomplet . La fourchette de CPC initiale de la plateforme (3 à 5 $) est plus élevée que les moyennes typiques de Google Search, reflétant la nouveauté et la faible concurrence sur les clics .

Pour les ingénieurs adtech :

• Offre : Une nouvelle surface publicitaire (emplacements dans les conversations à côté des réponses IA) qui nécessite une intégration personnalisée via l'API d'OpenAI, l'API de conversions (CAPI) et le pixel. Les tuyaux programmatiques ouverts ne sont pas encore disponibles.
• Attribution et mesure : OpenAI propose un pixel et un CAPI côté serveur avec 6 types d'événements et une fenêtre de 30 jours, mais n'a pas encore ouvert d'intégrations de mesure tierces — cela est répertorié comme « prochaine étape » .
• Architecture de confidentialité : Les publicités sont diffusées sans lire ni partager les données de conversation des utilisateurs ; les ingénieurs doivent concevoir une pile axée sur la confidentialité qui imite l'approche SKAdNetwork d'Apple plutôt que le ciblage traditionnel basé sur les cookies.
• Conformité réglementaire : Les ingénieurs qui construisent sur cette plateforme doivent gérer des règles de consentement et de résidence des données spécifiques à chaque marché — en particulier pour le Royaume-Uni/l'UE (RGPD britannique, AI Act de l'UE) et les autres marchés réglementés du prochain pilote (Japon, Corée du Sud, Brésil, Mexique) .

Le lancement au Royaume-Uni n'est que le début. Alors qu'OpenAI déploie l'accès en libre-service, les enchères CPC et les outils de mesure dans davantage de pays au cours de l'année 2026, la plateforme deviendra probablement un concurrent sérieux pour les réseaux publicitaires établis — à condition qu'elle navigue avec succès dans le paysage de la confidentialité et de la réglementation.