Dugan a présenté la publicité comme partie intégrante de la mission d'OpenAI : « Alors que nous construisons nos plateformes publicitaires, c'est un moyen de subventionner ces expériences et d'apporter plus d'informations à plus de gens. Il y a un lien direct entre la publicité et la mission de notre entreprise » .

Performances publicitaires et premiers résultats

• 20 % de requêtes à intention commerciale : Environ un cinquième des requêtes sur ChatGPT ont une intention commerciale directe (recherche de voyages, comparaison de produits...), ce que Dugan présente comme le fondement de l'offre publicitaire .
• Signaux de rétention précoces : Le taux d'utilisateurs qui voient une publicité et quittent immédiatement la page a « considérablement » baissé depuis le début des tests, ce qui suggère que la base d'utilisateurs s'adapte .
• Activation des publicités au coût par action (CPA) : Début juin 2026, OpenAI a activé la publicité au coût par action (CPA) dans ChatGPT, parallèlement au lancement d'un gestionnaire de publicités en libre-service (le 5 mai 2026) avec des enchères au coût par clic (CPC) recommandées entre 3 et 5 dollars, une API de conversions et des mesures basées sur des pixels .
• Des milliers d'annonceurs en ligne : Criteo a révélé le 22 juin que plus de 2 000 marques avaient activé des publicités ChatGPT via sa plateforme, et qu'un nouveau format, « Prompt Smart Ads », générait des dépenses quatre fois plus élevées .

Expansion géographique : 7 pays lancés, le Brésil et l'Inde en ligne de mire

• Marchés de test actuels (7 pays) : États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie, Nouvelle-Zélande, Japon et Corée du Sud .
• Prochaine vague — Amérique latine et Inde : Le Brésil et le Mexique doivent être déployés « dans les semaines à venir », puis l'Inde suivra .
• Base d'utilisateurs massive : ChatGPT compte plus de 920 millions d'utilisateurs actifs par semaine, offrant à OpenAI un public immense pour les annonceurs .

Projections de revenus et lien avec l'IPO

Les projections de revenus publicitaires d'OpenAI, partagées avec les investisseurs et réaffirmées à Cannes, sont ambitieuses :

Le PDG Sam Altman a déclaré aux employés que l'entreprise visait une introduction en bourse « dans l'année à venir » . L'objectif de 100 milliards de dollars de publicité est au cœur du récit de l'IPO .

Cependant, des références externes suggèrent un certain scepticisme : EMARKETER prévoit que les revenus publicitaires des chatbots IA de l'industrie resteront sous la barre du milliard de dollars en 2026, et un sondage Ipsos a révélé que 63 % des adultes américains estiment que les publicités dans la recherche IA réduiraient leur confiance .

Évolution des tarifs : du CPM à 60 $ au CPC et au CPA

La stratégie de tarification d'OpenAI a rapidement évolué au cours des mois précédant Cannes :

• Tarification initiale (février 2026) : 60 $ CPM (coût pour mille impressions) — plus de trois fois le taux moyen de Meta .
• Passage au CPC (avril 2026) : OpenAI est passé aux enchères au coût par clic, avec des offres de départ recommandées entre 3 et 5 dollars par clic .
• Modèle CPA (juin 2026) : Un modèle au coût par action a été ajouté, permettant aux marques de ne payer que lorsqu'un utilisateur effectue une action définie .
• Dépense minimale supprimée : L'exigence initiale d'une dépense minimale de 50 000 dollars a été supprimée lors du lancement du gestionnaire de publicités en libre-service en mai .

Emplacement des publicités et détails du produit

• Les publicités apparaissent uniquement pour les utilisateurs de la version gratuite et de ChatGPT Go (8 $/mois) aux États-Unis. Les abonnements Plus (20 $/mois), Pro (200 $/mois), Business et Enterprise restent sans publicité .
• Les publicités sont placées en dessous de la réponse gratuite de ChatGPT, avec un étiquetage clair, et non intégrées dans la réponse conversationnelle principale. Dugan a souligné : « Une publicité très clairement étiquetée, deux modèles séparés, et une séparation claire des résultats organiques » .
• OpenAI a également présenté à Cannes ses outils Codex capables de créer et de déployer des campagnes publicitaires visuelles complètes sans nécessiter de compétences en codage .

Engagements en matière de confidentialité

Les principes publicitaires d'OpenAI de janvier 2026, réaffirmés à Cannes, stipulent : « Vos données et conversations ne sont pas utilisées pour le ciblage publicitaire » . L'entreprise indique qu'elle prévoit actuellement de ne fournir aux annonceurs que des données anonymisées de haut niveau .

Les publicités n'apparaissent que pour les utilisateurs adultes connectés (18 ans et plus) sur les niveaux éligibles .

Controverse interne : La chercheuse Zoë Hitzig a démissionné lorsque les tests publicitaires ont commencé, avertissant qu'OpenAI détient « le registre le plus détaillé de la pensée privée jamais assemblé » et que la publicité construite sur cette base pourrait « manipuler silencieusement les utilisateurs » . OpenAI maintient que les conversations des utilisateurs ne sont pas vendues ni utilisées pour créer des profils publicitaires individuels, bien que les annonceurs puissent cibler en fonction du contexte de la requête en cours (et non de l'historique de l'utilisateur) .

Scepticisme et opposition à Cannes

Des acheteurs de publicité senior présents au festival ont contesté la projection de 100 milliards de dollars, arguant qu'OpenAI a besoin d'outils de ciblage et de mesure plus précis avant de pouvoir défier Google dans la publicité sur les moteurs de recherche . Anthropic (créateur de Claude) a diffusé des publicités pendant le Super Bowl se moquant de la publicité des chatbots, mais le PDG Sam Altman a répliqué avec mépris .

Dugan a présenté la publicité comme partie intégrante de la mission d'OpenAI : « Alors que nous construisons nos plateformes publicitaires, c'est un moyen de subventionner ces expériences et d'apporter plus d'informations à plus de gens. Il y a un lien direct entre la publicité et la mission de notre entreprise » .

Performances publicitaires et premiers résultats

• 20 % de requêtes à intention commerciale : Environ un cinquième des requêtes sur ChatGPT ont une intention commerciale directe (recherche de voyages, comparaison de produits...), ce que Dugan présente comme le fondement de l'offre publicitaire .
• Signaux de rétention précoces : Le taux d'utilisateurs qui voient une publicité et quittent immédiatement la page a « considérablement » baissé depuis le début des tests, ce qui suggère que la base d'utilisateurs s'adapte .
• Activation des publicités au coût par action (CPA) : Début juin 2026, OpenAI a activé la publicité au coût par action (CPA) dans ChatGPT, parallèlement au lancement d'un gestionnaire de publicités en libre-service (le 5 mai 2026) avec des enchères au coût par clic (CPC) recommandées entre 3 et 5 dollars, une API de conversions et des mesures basées sur des pixels .
• Des milliers d'annonceurs en ligne : Criteo a révélé le 22 juin que plus de 2 000 marques avaient activé des publicités ChatGPT via sa plateforme, et qu'un nouveau format, « Prompt Smart Ads », générait des dépenses quatre fois plus élevées .

Expansion géographique : 7 pays lancés, le Brésil et l'Inde en ligne de mire

• Marchés de test actuels (7 pays) : États-Unis, Canada, Royaume-Uni, Australie, Nouvelle-Zélande, Japon et Corée du Sud .
• Prochaine vague — Amérique latine et Inde : Le Brésil et le Mexique doivent être déployés « dans les semaines à venir », puis l'Inde suivra .
• Base d'utilisateurs massive : ChatGPT compte plus de 920 millions d'utilisateurs actifs par semaine, offrant à OpenAI un public immense pour les annonceurs .

Projections de revenus et lien avec l'IPO

Les projections de revenus publicitaires d'OpenAI, partagées avec les investisseurs et réaffirmées à Cannes, sont ambitieuses :

Le PDG Sam Altman a déclaré aux employés que l'entreprise visait une introduction en bourse « dans l'année à venir » . L'objectif de 100 milliards de dollars de publicité est au cœur du récit de l'IPO .

Cependant, des références externes suggèrent un certain scepticisme : EMARKETER prévoit que les revenus publicitaires des chatbots IA de l'industrie resteront sous la barre du milliard de dollars en 2026, et un sondage Ipsos a révélé que 63 % des adultes américains estiment que les publicités dans la recherche IA réduiraient leur confiance .

Évolution des tarifs : du CPM à 60 $ au CPC et au CPA

La stratégie de tarification d'OpenAI a rapidement évolué au cours des mois précédant Cannes :

• Tarification initiale (février 2026) : 60 $ CPM (coût pour mille impressions) — plus de trois fois le taux moyen de Meta .
• Passage au CPC (avril 2026) : OpenAI est passé aux enchères au coût par clic, avec des offres de départ recommandées entre 3 et 5 dollars par clic .
• Modèle CPA (juin 2026) : Un modèle au coût par action a été ajouté, permettant aux marques de ne payer que lorsqu'un utilisateur effectue une action définie .
• Dépense minimale supprimée : L'exigence initiale d'une dépense minimale de 50 000 dollars a été supprimée lors du lancement du gestionnaire de publicités en libre-service en mai .

Emplacement des publicités et détails du produit

• Les publicités apparaissent uniquement pour les utilisateurs de la version gratuite et de ChatGPT Go (8 $/mois) aux États-Unis. Les abonnements Plus (20 $/mois), Pro (200 $/mois), Business et Enterprise restent sans publicité .
• Les publicités sont placées en dessous de la réponse gratuite de ChatGPT, avec un étiquetage clair, et non intégrées dans la réponse conversationnelle principale. Dugan a souligné : « Une publicité très clairement étiquetée, deux modèles séparés, et une séparation claire des résultats organiques » .
• OpenAI a également présenté à Cannes ses outils Codex capables de créer et de déployer des campagnes publicitaires visuelles complètes sans nécessiter de compétences en codage .

Engagements en matière de confidentialité

Les principes publicitaires d'OpenAI de janvier 2026, réaffirmés à Cannes, stipulent : « Vos données et conversations ne sont pas utilisées pour le ciblage publicitaire » . L'entreprise indique qu'elle prévoit actuellement de ne fournir aux annonceurs que des données anonymisées de haut niveau .

Les publicités n'apparaissent que pour les utilisateurs adultes connectés (18 ans et plus) sur les niveaux éligibles .

Controverse interne : La chercheuse Zoë Hitzig a démissionné lorsque les tests publicitaires ont commencé, avertissant qu'OpenAI détient « le registre le plus détaillé de la pensée privée jamais assemblé » et que la publicité construite sur cette base pourrait « manipuler silencieusement les utilisateurs » . OpenAI maintient que les conversations des utilisateurs ne sont pas vendues ni utilisées pour créer des profils publicitaires individuels, bien que les annonceurs puissent cibler en fonction du contexte de la requête en cours (et non de l'historique de l'utilisateur) .

Scepticisme et opposition à Cannes

Des acheteurs de publicité senior présents au festival ont contesté la projection de 100 milliards de dollars, arguant qu'OpenAI a besoin d'outils de ciblage et de mesure plus précis avant de pouvoir défier Google dans la publicité sur les moteurs de recherche . Anthropic (créateur de Claude) a diffusé des publicités pendant le Super Bowl se moquant de la publicité des chatbots, mais le PDG Sam Altman a répliqué avec mépris .