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Mbappé chez On : bien plus qu’un contrat de crampons
Après près de vingt ans chez Nike, Kylian Mbappé rejoint On dans le cadre d’un accord de dix ans comprenant une participation au capital, dont le montant n’a pas été rendu public. L’attaquant du Real Madrid participera au test et au développement de chaussures et de vêtements de football, tandis qu’On vise un premie...
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Points clés à retenir
- Après près de vingt ans chez Nike, Kylian Mbappé rejoint On dans le cadre d’un accord de dix ans comprenant une participation au capital, dont le montant n’a pas été rendu public.
- L’attaquant du Real Madrid participera au test et au développement de chaussures et de vêtements de football, tandis qu’On vise un premier lancement de crampons élite en 2027.
- Pour On, l’opération offre une exposition immédiate ; pour Nike, elle représente surtout un revers symbolique dans un marché du football très concurrentiel.
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Le passage de Kylian Mbappé de Nike à On ne ressemble pas à un simple changement d’équipementier. La marque suisse entend faire du Français le visage et l’un des partenaires de sa première grande incursion dans le football, avec un rôle dans les produits comme dans la stratégie de visibilité mondiale. 1
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Ce que prévoit l’accord avec On
Après l’expiration de son contrat avec Nike, Mbappé a mis fin à une relation commencée lorsqu’il était enfant. Son nouvel accord avec On est présenté comme un partenariat de dix ans et comprend une participation au capital de l’entreprise. La valeur de cette participation, comme les autres modalités financières, n’a pas été communiquée. 1
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Le joueur de 27 ans ne doit donc pas seulement porter le logo On. Il doit travailler avec les équipes produit basées à Zurich pour tester et co-développer des chaussures et des vêtements de football, tout en devenant l’ambassadeur mondial de cette nouvelle activité, sur le terrain comme en dehors. Mbappé a expliqué avoir été attiré par la possibilité de contribuer à créer de « nouvelles idées » pour le jeu. 1
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Des crampons On attendus en 2027
On prévoit de lancer ses premiers crampons de football de haut niveau en 2027. La marque compte notamment s’appuyer sur sa technologie de fabrication LightSpray. Mbappé sera donc déterminant à deux niveaux : donner de la visibilité au lancement et contribuer à crédibiliser un produit qui devra se mesurer à des acteurs installés tels que Nike, Adidas, Puma ou New Balance. 1
La notoriété ne suffira pas : dans le football, une chaussure doit aussi convaincre par son maintien, son confort, son accroche, sa résistance et son adoption par les joueurs de haut niveau. On devra également bâtir une distribution et une gamme suffisamment solides face à des concurrents qui disposent de décennies de relations avec les clubs, les fédérations et les détaillants.
Thierry Henry, un relais décisif
Thierry Henry a été nommé directeur du football chez On. L’ancien international français travaillait déjà sur la stratégie football de l’entreprise avant cette annonce et aurait joué un rôle important pour convaincre Mbappé que la marque pouvait constituer une plateforme durable dans ce sport, plutôt qu’une simple marque de running tentant une opération de communication. 1
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Le duo Mbappé-Henry apporte à On une légitimité immédiate : l’un est l’une des grandes figures du football actuel, l’autre une référence majeure du football français et européen.
Pourquoi le calendrier compte
L’annonce est intervenue à l’approche de la journée investisseurs d’On, prévue le 22 septembre, et dans la séquence médiatique précédant le derby entre le Real Madrid et l’Atlético de Madrid. Le message adressé aux investisseurs est clair : le football est appelé à devenir un axe de croissance important. 2
La réaction initiale du marché a reflété cet enthousiasme : l’action On a gagné environ 5 à 6 % avant l’ouverture de Wall Street, tandis que Nike reculait. Cela traduit une lecture positive de l’ambition stratégique d’On, sans constituer une garantie de réussite commerciale. 2
Le modèle Federer appliqué au football
On s’inspire d’une recette déjà éprouvée avec Roger Federer, devenu en 2019 à la fois partenaire commercial et actionnaire de la marque. L’idée consiste à associer une star internationale non seulement à la communication, mais aussi à la création de produits et à la réussite à long terme de l’entreprise. 3
La société suisse a déjà largement dépassé son image initiale de spécialiste de la course à pied : ses ventes nettes 2025 ont atteint 3,014 milliards de francs suisses, selon ses résultats annuels, contre 2,73 milliards évoqués dans certaines estimations antérieures. 3
Ce que Nike perd — et ce que le marché gagne
Pour Nike, perdre Mbappé est avant tout un coup symbolique. À lui seul, ce départ ne change pas les finances du groupe américain, mais il survient alors que la marque cherche à relancer sa dynamique et que les jeunes vedettes du football semblent davantage disposées à changer d’équipementier. Le départ annoncé de Lamine Yamal vers Adidas alimente cette perception. 2
La baisse de 1,1 % parfois attribuée au chiffre d’affaires de Nike au premier trimestre de son exercice 2027 doit toutefois être maniée avec prudence : au 19 septembre, le groupe avait programmé la publication de ces résultats au 1er octobre. Il ne pouvait donc pas encore s’agir d’un résultat officiellement annoncé. 2
Pour le marché des équipements de football, l’arrivée d’On augmente la pression sur les deux dominants historiques, Nike et Adidas. Mbappé, déjà meilleur buteur de l’histoire de la Coupe du monde à 27 ans, offre à la marque suisse une puissance de visibilité mondiale rare. 1
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Le pari d’On est finalement simple à formuler, mais difficile à exécuter : transformer l’aura d’un champion et une innovation industrielle en véritable activité football. Si l’opération réussit, la marque gagnera une nouvelle catégorie de croissance ; si elle échoue, elle rappellera que, dans le football, l’influence d’une star ne remplace pas l’expérience produit et les réseaux bâtis sur plusieurs décennies.
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Les gens demandent aussi
Quelle est la réponse courte à « Mbappé chez On : bien plus qu’un contrat de crampons » ?
Après près de vingt ans chez Nike, Kylian Mbappé rejoint On dans le cadre d’un accord de dix ans comprenant une participation au capital, dont le montant n’a pas été rendu public.
Quels sont les points clés à valider en premier ?
Après près de vingt ans chez Nike, Kylian Mbappé rejoint On dans le cadre d’un accord de dix ans comprenant une participation au capital, dont le montant n’a pas été rendu public. L’attaquant du Real Madrid participera au test et au développement de chaussures et de vêtements de football, tandis qu’On vise un premier lancement de crampons élite en 2027.
Que dois-je faire ensuite en pratique ?
Pour On, l’opération offre une exposition immédiate ; pour Nike, elle représente surtout un revers symbolique dans un marché du football très concurrentiel.
Sources
nytimes.comKylian Mbappe ends long-term Nike partnership to lead On's football boots expansion
sports.yahoo.comConfirmed: Kylian Mbappe leaves Nike after long-term relationship to join Swiss sportswear giant
news.futunn.comKylian Mbappé ends long-standing partnership with Nike to ...
itiger.comKylian Mbappe Ends Long-Term Nike Partnership to Lead On’s ...