Comment OWOW compte transformer 2,65 millions d’euros en start-up B2B

OWOW Venture Studio ne veut pas seulement financer des start-up : l’entreprise d’Eindhoven, aux Pays-Bas, entend participer à leur création et à la mise au point de leurs produits. Elle compte consacrer les 2,65 millions d’euros levés à de jeunes entreprises qui vendent à d’autres entreprises — le marché dit B2B — en s’appuyant sur son expérience du logiciel et sur ses relations commerciales.12511

Quel est le plan d’investissement ?

Huit family offices — des structures qui gèrent le patrimoine de familles — et investisseurs individuels ont participé à cette levée, supérieure à l’objectif initial de 2 millions d’euros. Lancé officiellement fin 2025 et dirigé par son fondateur et codirecteur général Robin Dohmen, le studio prévoit d’investir 100 000 à 250 000 euros par start-up.124

OWOW ambitionne d’intégrer au moins trois projets par an pendant trois ans, qu’il s’agisse d’idées nées en interne ou d’entreprises fondées ailleurs.12 Cela représenterait au moins neuf projets si cet objectif est atteint ; ce n’est pas le nombre d’investissements déjà réalisés. Les informations disponibles ne précisent pas non plus comment le montant accordé à chaque entreprise serait fixé selon son stade de développement ou son potentiel commercial.

Pourquoi miser sur des secteurs déjà connus ?

Le studio cible notamment les logiciels et l’intelligence artificielle destinés à l’industrie manufacturière, aux fabricants d’équipements d’origine — les équipementiers, souvent désignés par le sigle anglais OEM — et à la construction. Son activité de développement de produits couvre aussi la logistique et le commerce.137 OWOW explique avoir déjà conçu des systèmes numériques pour des industriels et des équipementiers : ces projets lui ont donné une connaissance des métiers et des contacts qu’il souhaite mettre au service de nouvelles entreprises.1119

Ce choix sectoriel n’enferme toutefois pas tous ses investissements dans le logiciel industriel. Ses deux premiers projets annoncés concernent les données pour la robotique et les services aux golfeurs.24 Leur point commun tient davantage au rôle qu’OWOW peut jouer dans la construction du produit et la recherche d’utilisateurs potentiels.589

Que reçoit une équipe fondatrice ?

OWOW se présente comme un cofondateur actif, et non comme un investisseur qui se contente d’apporter des fonds. Son offre mentionne la gestion de produit, la stratégie de commercialisation, l’identité de marque, le design, le recrutement, les partenariats et l’expertise juridique. Son studio de produits dispose également de compétences en logiciel et en déploiement de l’IA.5112937

L’accès à son réseau de clients fait partie de cette proposition : OWOW le décrit comme une source de connaissance du marché et de contacts commerciaux pour les futurs produits B2B.19 Mais un contact potentiel n’est ni un premier client acquis ni une preuve de demande. De même, le financement annoncé « jusqu’à 250 000 euros » ne garantit pas des conditions identiques à toutes les équipes fondatrices ; chaque partenariat doit être examiné séparément.29

Quels sont les premiers projets ?

• Synthgen, établie à Eindhoven, produit des données synthétiques pour entraîner des modèles d’IA utilisés dans des robots et des machines. Les robots agricoles figurent parmi les exemples d’application cités.24
• Caddy Clubhouse, entreprise britannique, propose une application qui met en relation golfeurs et caddies. Elle souhaite aussi développer des normes de formation et de certification pour ces professionnels. OWOW y intervient comme investisseur technologique et partenaire de développement.4910

Qui porte cette stratégie ?

La page consacrée à l’équipe d’OWOW présente Robin Dohmen comme fondateur et codirecteur général, Kees van Nunen comme responsable des projets entrepreneuriaux et Vincent van Deursen comme responsable du design, et non comme responsable produit. Elle cite également Pieter-Jan Pieters ainsi qu’un ensemble de spécialistes, de professionnels expérimentés des secteurs visés et de partenaires commerciaux.7 Van Nunen possède une expérience dans l’accompagnement de start-up et l’incubation de projets entrepreneuriaux en entreprise.6

Les informations publiées décrivent donc un accompagnement pluridisciplinaire, sans détailler le rôle de chacun dans chaque investissement ni la composition et les attributions précises d’un éventuel comité consultatif spécialisé dans le capital-risque.729 Le véritable test sera la capacité d’OWOW à convertir ses financements, ses compétences et son réseau en entreprises dont les produits trouvent effectivement des clients.