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Coinbase mise sur les banques comme clientes, sans renoncer à les concurrencer
Coinbase entend fournir aux banques des infrastructures pour les actifs numériques tout en développant ses propres services destinés aux clients institutionnels. Coinbase Prime propose notamment la conservation d’actifs, le financement, le staking et l’accès à la liquidité de marché.
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Points clés à retenir
- Coinbase entend fournir aux banques des infrastructures pour les actifs numériques tout en développant ses propres services destinés aux clients institutionnels.
- Coinbase Prime propose notamment la conservation d’actifs, le financement, le staking et l’accès à la liquidité de marché.
- Coinbase a annoncé la conservation des soldes en USDC de Samsung Wallet et achevé l’intégration de Deribit.
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Coinbase ne cherche pas seulement à prendre des parts de marché aux banques. L’entreprise veut aussi leur vendre les infrastructures nécessaires pour développer leurs propres services liés aux actifs numériques. À Token2049, à Singapour, Liz Martin a évoqué une demande croissante pour les cryptomonnaies et la tokenisation. 1
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Cette stratégie place Coinbase dans deux rôles à la fois : partenaire technologique des institutions financières traditionnelles et concurrent sur le marché des services destinés aux clients institutionnels.
Banques clientes, banques concurrentes
À mesure que les banques proposent leurs propres services liés aux actifs numériques, elles peuvent rivaliser avec Coinbase pour attirer les mêmes clients. Mais cela ne les empêche pas de faire appel à un prestataire spécialisé pour certaines activités. C’est sur cette complémentarité que Coinbase mise en élargissant ses services aux acteurs de la finance traditionnelle, tout en développant son activité de courtage principal. 2
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Liz Martin a également fait état d’une demande soutenue pour les cryptomonnaies et la tokenisation. Pour Coinbase, la croissance de ce marché peut donc profiter à la fois à ses services d’infrastructure et à ses propres offres institutionnelles. 1
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Coinbase Prime : plus de 15,2 milliards de dollars d’actifs rapportés
Coinbase Prime est la plateforme institutionnelle de l’entreprise. Elle propose notamment des services de conservation d’actifs, de financement, de staking et d’accès à la liquidité de marché. Un rapport lui attribue plus de 15,2 milliards de dollars d’actifs. Ce montant correspond aux actifs gérés sur la plateforme, et non aux revenus de Prime. 19
Ce chiffre donne une indication de l’échelle à laquelle Coinbase entend opérer, mais ne suffit pas à établir que l’entreprise domine le marché. Elle fait face à la concurrence d’autres courtiers principaux spécialisés dans les cryptomonnaies, tandis que les banques étoffent elles aussi leurs offres d’actifs numériques. 2
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USDC et produits de négociation : les autres chantiers
Coinbase a annoncé qu’elle assurerait la conservation des soldes en USDC de Circle détenus dans Samsung Wallet. L’USDC doit devenir le stablecoin en dollars par défaut du portefeuille. Un lancement aux États-Unis était attendu d’ici la fin octobre : il s’agissait d’une échéance annoncée, pas de la confirmation que le service est déjà disponible. 5
L’entreprise a également achevé l’intégration de Deribit, la plateforme de produits dérivés qu’elle a acquise, et annoncé le retour de Coinbase Pro d’ici la fin de l’année. Ces annonces élargissent son offre de négociation, mais ne signifient pas, à elles seules, que toutes les fonctionnalités prévues sont déjà accessibles à l’ensemble des clients. 6
Une stratégie fondée sur la convergence
Coinbase cherche à servir les deux faces de l’adoption institutionnelle des cryptomonnaies : les banques qui ont besoin d’infrastructures numériques et les clients qui recherchent des services spécialisés. Les propos de Liz Martin présentent le chevauchement entre partenaires et concurrents comme une occasion de croissance, à mesure que progressent la demande pour les actifs numériques et la tokenisation. 1
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Quels sont les points clés à valider en premier ?
Coinbase entend fournir aux banques des infrastructures pour les actifs numériques tout en développant ses propres services destinés aux clients institutionnels. Coinbase Prime propose notamment la conservation d’actifs, le financement, le staking et l’accès à la liquidité de marché.
Que dois-je faire ensuite en pratique ?
Coinbase a annoncé la conservation des soldes en USDC de Samsung Wallet et achevé l’intégration de Deribit.