Comment les publicités ChatGPT ont atteint un rythme de 1 milliard de dollars en moins de 200 jours

OpenAI a transformé ChatGPT Ads, d’une expérimentation américaine limitée, en une activité publicitaire internationale accessible en libre-service à une vitesse inhabituelle. Le 31 août, l’entreprise a indiqué avoir atteint un rythme de revenus annualisé de 1 milliard de dollars en moins de 200 jours. Ce montant correspond à une extrapolation du rythme de revenus récent sur douze mois ; il ne signifie pas qu’OpenAI a déjà encaissé 1 milliard de dollars sur l’année écoulée. 34

La séquence : test, achat en libre-service, puis déploiement international

OpenAI a commencé à tester les annonces aux États-Unis le 9 février 2026, d’abord auprès d’utilisateurs adultes connectés aux formules Free et Go. 1 Reuters a rapporté que le test américain avait dépassé un rythme annualisé de 100 millions de dollars en six semaines, signe précoce d’une demande publicitaire en forte progression. 33

Le changement décisif est intervenu le 5 mai. OpenAI a lancé une bêta d’Ads Manager, son outil d’achat d’espace en libre-service : les annonceurs pouvaient s’inscrire et acheter directement des emplacements, tout en conservant la possibilité de passer par des partenaires. L’entreprise a aussi ajouté les enchères au coût par clic (CPC) et cité Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue et StackAdapt parmi ses partenaires technologiques. 54

Ce lancement a fait sortir l’offre du cadre d’un pilote restreint : PME, agences et grandes marques disposaient désormais d’un moyen plus reproductible de lancer et piloter leurs campagnes.

Au 31 août, OpenAI annonçait l’ouverture des achats via Ads Manager en Inde, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique du Nord. ChatGPT Ads était alors disponible dans plus de 40 pays par l’intermédiaire de l’équipe Ads Solutions d’OpenAI, d’agences et de partenaires technologiques. La plateforme comptait, selon l’entreprise, « des dizaines de milliers » d’annonceurs. 34

Ce que le seuil du milliard démontre — et ce qu’il ne démontre pas

Le cap revendiqué illustre la rapidité de l’expansion de l’activité publicitaire, mais la formulation compte : un rythme de revenus annualisé projette le niveau de revenus actuel sur une année complète. Ce n’est pas l’équivalent d’un chiffre d’affaires annuel audité.

OpenAI a communiqué un ordre de grandeur sur le nombre d’annonceurs, sans publier de liste complète ni de résultats de campagne agrégés et audités de façon indépendante. Les éléments disponibles montrent donc que l’accès des annonceurs et les dépenses ont été rapidement étendus ; ils ne permettent pas d’affirmer que toutes les campagnes, tous les secteurs ou tous les marchés obtiennent les mêmes performances. 34

Criteo, l’un des partenaires technologiques d’OpenAI, a indiqué que le trafic envoyé par des plateformes de grands modèles de langage (LLM) comme ChatGPT convertissait environ 1,5 fois mieux que les autres canaux de recommandation chez ses clients américains. Par la suite, l’entreprise a rapporté que certaines catégories de distribution — électronique grand public, art de vivre et bien-être, maison et jardin — approchaient un taux de conversion deux fois supérieur à celui des recommandations issues de la recherche traditionnelle. 62 50

Ces signaux sont encourageants, mais ce sont des mesures agrégées communiquées par Criteo, et non un taux de conversion contrôlé, indépendant et valable pour l’ensemble de ChatGPT Ads. Il faut les considérer comme des résultats initiaux rapportés par un partenaire, pas comme une référence universelle.

Des liens sponsorisés aux « Sponsored Agents »

OpenAI teste aussi, avec une sélection d’annonceurs aux États-Unis, un format conversationnel baptisé Sponsored Agents. Après avoir cliqué sur une annonce pertinente, l’utilisateur peut choisir d’ouvrir une conversation clairement identifiée comme sponsorisée avec un agent financé par l’entreprise, poser ses questions, puis se rendre sur le site de celle-ci. 5

OpenAI précise que cette interaction sponsorisée est distincte de la conversation ChatGPT initiale et de la réponse indépendante générée par ChatGPT. Cette séparation est au cœur de l’approche publicitaire revendiquée par l’entreprise : les annonces ne sont pas censées influencer la réponse donnée à l’utilisateur. 5 3

Le format s’accompagne d’intégrations dans des outils déjà utilisés par les entreprises :

• Les utilisateurs de HubSpot peuvent connecter leur compte ChatGPT Ads, créer des campagnes, suivre leurs résultats et traiter les prospects depuis leur outil de gestion de la relation client (CRM). 12
• Shopify a lancé une application ChatGPT Ads destinée aux marchands américains, dont les produits sont déjà reliés via Shopify Catalog. 12

Ces connexions rapprochent ChatGPT Ads d’un canal commercial intégré aux flux de vente et de gestion de clientèle, plutôt que d’un simple emplacement expérimental isolé.

Ce que mesurent les données de Comscore sur la présence des annonces

Les données de Comscore pour le deuxième trimestre 2026 donnent un aperçu de la fréquence des placements sponsorisés dans certaines catégories de conversations. Dans l’activité américaine sur PC suivie par Comscore, des annonces sponsorisées sont apparues dans 47 % des conversations sur les jeux vidéo et consoles en juin, contre 3 % en mars. Pour les jouets et loisirs, la proportion est passée de 5 % à 24 %. 24

Ces chiffres suggèrent une forte hausse de la visibilité sponsorisée dans les catégories observées à forte intention commerciale. Ils ne mesurent toutefois ni la portée globale des annonces ChatGPT ni la réaction des utilisateurs.

Des limites importantes à garder en tête

Les résultats de Comscore indiquent la part des conversations suivies et classées qui comportaient un placement sponsorisé. Ils ne correspondent pas :

• à une part d’impressions auprès de tous les utilisateurs de ChatGPT ;
• à une mesure de l’activité mobile ;
• à une preuve que les annonces ont provoqué des conversions ou des revenus ;
• ni à un indicateur de pression publicitaire valable pour tous les sujets et toutes les zones géographiques.

Les données proviennent d’observations de panel sur l’activité d’utilisateurs américains sur ordinateur. Les définitions de catégories, les comportements des participants et la taille des sous-échantillons observés peuvent influencer la possibilité de généraliser les résultats. 24 Comscore présente également ses mesures d’IA comme des données de panel. 18

Qui peut voir des annonces dans ChatGPT ?

La documentation d’aide actuelle d’OpenAI indique que les annonces peuvent être affichées aux utilisateurs des formules Free et Go. Les comptes Plus, Pro, Business, Enterprise et Edu n’en voient pas. OpenAI dit également ne pas diffuser d’annonces aux comptes identifiés comme appartenant à des personnes de moins de 18 ans. 1

Le test américain de février était, lui, limité aux adultes connectés utilisant Free ou Go. 3 La documentation actuelle mentionne aussi des annonces dans des expériences déconnectées, tout en précisant que les publicités pour contenus réservés aux adultes sont limitées aux utilisateurs connectés admissibles. 1 Il ne faut donc pas déduire de l’audience du lancement toutes les règles ultérieures de diffusion : la politique actuelle est le meilleur repère pour connaître les conditions d’accès aujourd’hui.

Ce que les annonceurs doivent en retenir

La croissance de ChatGPT Ads repose sur trois leviers : l’accès à une vaste audience de l’IA, le déploiement rapide de l’achat en libre-service et via partenaires, et de nouvelles connexions avec les outils de commerce et de CRM. L’affirmation d’OpenAI sur le rythme annualisé de 1 milliard de dollars, ainsi que l’extension à plus de 40 pays, montrent que l’offre a largement dépassé le stade d’un petit test américain. 34

Pour les professionnels du marketing, les preuves restent néanmoins précoces. Les signaux de conversion communiqués par les partenaires et les observations de panel par catégorie constituent des points de départ utiles, non des substituts à une mesure campagne par campagne. L’approche la plus solide consiste à traiter ChatGPT Ads comme un canal émergent de découverte et de performance : tester avec un suivi précis des conversions, comparer les résultats aux canaux existants et distinguer les données déclarées par la plateforme de l’impact commercial vérifiable de manière indépendante.