Astute keräsi 1,2 miljoonaa dollaria B2B-tekijäkumppanuuksien automatisointiin

B2B-markkinoijalle tällaisten tekijöiden kanssa työskentely voi kuitenkin olla hidasta ja vaikeasti skaalautuvaa. Ensin on löydettävä relevantit sisällöntuottajat ja heidän yhteystietonsa. Sen jälkeen pitää aloittaa keskustelu, neuvotella yhteistyöstä, koordinoida julkaisut ja selvittää, syntyikö toiminnasta liiketoiminnallista hyötyä. Astute pyrkii kokoamaan tämän hajanaisen prosessin yhdeksi jäsennellyksi työnkuluksi.

Tämä on yhtiön markkinanäkemys, ei osoitus siitä, että mainonta, PR tai hakukoneoptimointi olisivat syrjäytyneet. Astuten mahdollisuus on tehdä tekijäkumppanuuksista helpommin löydettäviä, toteutettavia ja mitattavia muiden B2B-kanavien rinnalla.

Kaksi tekoälyagenttia jakaa työn

Astute jakaa alustan tehtävät kahdelle tekoälyagentille, jotka palvelevat markkinapaikan eri osapuolia.

Sisällöntuottajien talent manager

Sisällöntuottajille suunnattu agentti on tarkoitettu uutiskirjeiden kirjoittajien, podcast-juontajien ja sosiaalisen median tekijöiden kumppanuushallintaan. Se voi esimerkiksi järjestellä saapuvia yhteistyötarjouksia ja vähentää tuotemerkkikumppanuuksien hallinnointiin liittyvää käytännön työtä.

B2B-yritysten uuden median manager

Yrityksille suunnattu agentti auttaa B2B-tiimejä tunnistamaan sopivia sisällöntuottajia, rakentamaan kumppanuusstrategiaa, tekemään yhteydenottoja ja hallinnoimaan kampanjoita. Astuten mukaan agentti voi auttaa järjestämään esimerkiksi toimituksellisia julkaisuja, haastatteluja, podcast-esiintymisiä, mainontaa ja tapahtumayhteistyötä.

Yhdessä agentit pyrkivät ratkaisemaan koordinointiongelman molemmilta puolilta: yritykset tarvitsevat pääsyn uskottaviin ja relevantteihin yleisöihin, kun taas sisällöntuottajat tarvitsevat hallittavan tavan arvioida ja hoitaa kaupallisia yhteistyökuvioita.

Yhtiö sanoo seuraavansa yli miljoonaa julkaisua minuutissa

Astute kertoo yrityksille suunnatun järjestelmänsä seuraavan yli miljoonaa sisällöntuottajien julkaisua minuutissa. Sen on tarkoitus tunnistaa keskusteluja, joissa esiintyy asiakasyritys, sen kilpailijoita tai koko toimialaa koskevia aiheita. Näiden signaalien perusteella alusta nostaa esiin mahdollisia kumppanuuksia ja tuottaa suosituksia.

Luku ja järjestelmän muut seurantaan ja suosituksiin liittyvät ominaisuudet ovat yhtiön oma ilmoitus, eivät riippumattomasti auditoituja tietoja. Niitä on siksi tulkittava Astuten tuoteväitteinä, ei ulkopuolisesti varmennettuna suorituskykynä.

Tavoitteena on jatkuva markkinakuuntelu kertaluonteisen vaikuttajahaun sijaan: selvitetään, missä markkinasta puhutaan, tunnistetaan näihin keskusteluihin liittyvät tekijät ja yhdistetään B2B-yritykset tavoitteisiin sopiviin yhteistyömahdollisuuksiin.

Kampanjoita mitataan näkyvyyden lisäksi tuloksilla

Astute kertoo seuraavansa kampanjoista muun muassa seuraavia tuloksia:

• näyttökertoja;
• konversioita;
• brändipisteytystä tai näkyvyyttä; sekä
• yrityksen näkyvyyttä tekoälypohjaisissa hakukoneissa.

Mittaaminen on keskeinen osa Astuten lupausta. Tekijäkumppanuudet jäävät helposti pelkäksi tunnettuutta lisääväksi toiminnaksi, jos julkaisujen ja liiketoimintatulosten välistä yhteyttä ei pystytä seuraamaan johdonmukaisesti. Astute pyrkii tuomaan sisällöntuottajien kautta tapahtuvan jakelun suorituskykyyn keskittyvään raportointimalliin.

Saatavilla olevat raportit eivät kuitenkaan itsenäisesti kerro, miten mittarit lasketaan tai kuinka hyvin ne ennustavat liikevaihtoa. Nämä yksityiskohdat ratkaisevat, tarjoaako alusta asiakkaille muutakin kuin työnkulkujen automatisointia.

Tavoitteena B2B-brändien ja omien yleisöjen rakentaminen

Astute aloittaa sisällöntuottajien kumppanuuksista, mutta tavoittelee laajempaa infrastruktuuria, jonka avulla B2B-yritykset voivat rakentaa brändiä, uskottavuutta ja uskollisia yleisöjä sekä tekijöiden kanavissa että omassa jakelussaan.

Yhtiön mukaan tekoäly muuttaa myös tuotteiden löytämistä. Jos tekoälyavustajat hyödyntävät yhä enemmän riippumatonta ja luotettavana pidettyä sisältöä tutkiessaan tai suositellessaan tuotteita, näkyvyys relevanteissa tekijäkeskusteluissa voi muuttua B2B-yrityksille strategisesti tärkeäksi.

Toistaiseksi kyse on tulevaisuuteen suuntautuvasta oletuksesta, ei todistetusta markkinavaikutuksesta. Astuten välitön haaste on osoittaa, että sen agentit löytävät aidosti sopivat sisällöntuottajat, tuottavat toimivia kumppanuuksia ja osoittavat mitattavaa arvoa yksittäisten julkaisujen tavoittavuutta tai näkyvyyttä laajemmin.

Mitä rahoituskierros kertoo?

Astute rakentaa ohjelmistoa B2B-markkinoinnin tiettyyn aukkoon: yritysten ja itsenäisten tekijöiden yhdistämiseen liittyvään käsityöhön uutiskirjeissä, podcasteissa ja sosiaalisen median kanavissa. Yhtiön 1,2 miljoonan dollarin pre-seed-rahoitus tukee tekoälypohjaisen alustan käynnistämistä. Rahoittajiin kuuluvat Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund, Entrepreneurs Roundtable Accelerator ja strategiset enkelisijoittajat.

Astuten suurempi veto on, että B2B-brändejä rakennetaan jatkossa yhä enemmän luotettavien sisällöntuottajien kanavissa ja niissä lähteissä, jotka vaikuttavat tekoälyavusteiseen tiedonhakuun. Rahoitus ja tuotelanseeraus on dokumentoitu, mutta seurantajärjestelmän mittakaava ja vaikutus tekoälyhakuun jäävät arvioitaviksi yhtiön kasvaessa.