Rampin data paljastaa, miten OpenAI ja Anthropic kamppailevat yritysasiakkaista

Rampin data antaa kiinnostavan kuvan yritysten tekoälyhankinnoista: Anthropic johti OpenAI:ta vielä heinäkuussa, mutta OpenAI oli alkanut kasvaa kolmannen neljänneksen alussa kilpailijaansa nopeammin. Kyse ei siis näytä olevan vielä vakiintuneesta voittajasta, vaan nopeasti elävästä kilpailusta. 67

Mitä osuudet kertovat?

• Toukokuussa Anthropic nousi OpenAI:n ohi: noin 41 prosenttia Rampin yritysasiakkaista maksoi Anthropicille, kun OpenAI:ta maksoi noin 39 prosenttia. 5
• Heinäkuuhun mennessä Anthropicin etumatka oli kasvanut: sen osuus oli 43,5 prosenttia ja OpenAI:n 39,7 prosenttia. 3
• Uudempi, kolmannen neljänneksen alusta koottu Rampin data osoitti kuitenkin OpenAI:n hankkivan maksavia yrityskäyttäjiä Anthropicia nopeammin. Tämä alkoi kaventaa eroa. 67

Luvut kuvaavat käyttöönotto-osuuksia eli sitä, kuinka suuri osa Rampin asiakkaista maksoi kullekin palveluntarjoajalle. Ne eivät ole liikevaihto-osuuksia, eivätkä osuudet sulje toisiaan pois: sama yritys voi maksaa sekä OpenAI:lle että Anthropicille.

Miksi asetelma voi olla kääntymässä?

Rampin heinäkuun mallinkäyttöä koskeva data tarjoaa yhden mahdollisen selityksen. OpenAI:n GPT-5.6 Sol muodosti 25 prosenttia OpenAI:n kautta ostetuista tokeneista ja 23 prosenttia sen mallikulutuksesta. Anthropicin Fable 5:n vastaavat osuudet olivat 6 prosenttia tokeneista ja 11,4 prosenttia Anthropicin mallikulutuksesta. Fable 5:n kohdistettu kulutus oli näin ollen noin 75 prosenttia Solin kulutuksesta. 3

Yksi mahdollinen tekijä on kehittäjien kokemus Solin hinnan, suorituskyvyn ja käytettävyyden suhteesta. Rampin mukaan Fable 5 maksoi noin 10 dollaria miljoonaa tokenia kohti eli karkeasti kaksi kertaa Solia enemmän, vaikka sen raportoitu suorituskyky oli vahvempi. 3

Toinen mahdollinen hidaste on ollut Anthropicin edistyneimpien mallien 30 päivän säilytysvaatimus. Ehto voi olla merkittävä etenkin säännellyillä ja tietosuojasta erityisen tarkkoina olevilla toimialoilla. Raporttien mukaan Anthropic suunnitteli yritysasiakkaille enemmän päätösvaltaa säilytyskäytäntöönsä, joten haitta saattoi olla merkittävä mutta väliaikainen. 124

Nämä ovat kuitenkin mahdollisia selityksiä, eivät syy-seuraussuhteiden osoituksia. Rampin maksudata ei pysty kertomaan, miksi yritys valitsi tietyn mallin, otti sen toisen rinnalle tai lopetti sen käytön.

Kuinka luotettavia luvut ovat?

Rampin otos koostuu yli 70 000 yhdysvaltalaisyrityksen koottuja ja anonymisoituja kortti- sekä laskunmaksutapahtumia koskevista tiedoista. Se ei kata kaikkia yhdysvaltalaisyrityksiä eikä kaikkia yritysten tekoälysopimuksia. 3

Data voi aliarvioida kulutusta, joka kulkee pilvipalvelumarkkinapaikkojen, jälleenmyyjien, hankintajärjestelmien, ohjelmistopakettien tai Rampin ulkopuolisten laskujen kautta. Lisäksi Fable 5:n ja Solin vertailussa käytetty tokenikulutusotos painottuu tavallista AI Index -otosta enemmän teknologiayrityksiin. Rampin mukaan Fable 5:n todellinen käyttöönotto voi siksi olla arviota pienempää. 3

Myös Rampin asiakkaat ja suoraan mallito­keneita ostavat yritykset ovat todennäköisesti tavallista teknologiakeskeisempiä. Lukuja ei näin ollen pidä tulkita koko Yhdysvaltojen yritys-AI-markkinan lopulliseksi markkinaosuudeksi. 43

Mitä nopea vaihtelu kertoo?

Anthropic nousi nopeasti johtoon, minkä jälkeen OpenAI:n kasvu kiihtyi. Tämä viittaa siihen, ettei yritysten tekoälymenojen sitoutuminen yhteen palveluntarjoajaan ole vielä erityisen vahvaa. Yritykset näyttävät kokeilevan eri malleja, käyttävän useita toimittajia rinnakkain ja vaihtavan palvelua hinnan, suorituskyvyn, tietosuojan tai kehittäjätyökalujen muuttuessa. 67

Se ei tarkoita, että tekoälymenot olisivat hiipumassa. Pikemminkin toimittajalukkiutuminen on vielä rajallista, ja uudet tuotejulkaisut voivat muuttaa yritysten ostokäyttäytymistä nopeasti.

Ostajien määrä kasvaa samalla

Rampin asiakkaista tekoälypalveluista maksavien yritysten osuus ylitti 50 prosentin rajan maaliskuussa ja nousi 50,4 prosenttiin. 3

Heinäkuussa osuus oli jo lähes 56 prosenttia. Kilpailu siis käydään nopeasti kasvavassa ostajajoukossa – kyse ei ole vain samojen yritysasiakkaiden siirtymisestä toimittajalta toiselle. 3

Johtopäätös

Rampin otoksessa Anthropicilla oli heinäkuussa yhä suurempi jalansija yritysasiakkaissa. OpenAI:n nopeampi kasvu kolmannen neljänneksen alussa kuitenkin osoittaa, että asetelma voi muuttua nopeasti. Hinta, tietosuojakäytännöt ja kehittäjäkokemus voivat edelleen muuttaa yritysten tekoälyhankintoja huomattavasti.