CVC myi Skroutzin ilman investointipankkiireita – tekoäly hoiti koko myyntiprosessin

Skroutz, joka perustettiin vuonna 2005, on kehittynyt hintavertailusivustosta Kreikan johtavaksi verkkokauppa-alustaksi, jossa on yli 12 miljoonaa tuotetta noin 9 000 kauppiaalta ja noin 2,5 miljoonaa aktiivista käyttäjää .

Isompi kuva: Tekoälystä on tullut M&A-infrastruktuuria

Skroutz-kauppa ei ole yksittäinen kokeilu. Vuosina 2025–2026 julkaistut suuret kyselytutkimukset osoittavat, että tekoäly on siirtynyt kokeiluvaiheesta olennaiseksi infrastruktuuriksi yritysjärjestelyissä.

Datasiten ja FT Longituden kysely (heinäkuu 2026) – 1 000 yritysjärjestelyammattilaista 27 maasta:

• 96 prosenttia yritysjärjestelyammattilaisista käyttää tai tutkii tekoälyä kohteiden etsintään ja seulontaan .
• 50 prosenttia on integroinut tekoälyn säännöllisesti due diligenceen, joka on tuottanut korkeimman sijoitetun pääoman tuoton .
• 62 prosenttia sanoo, että pelkkä ihmispäätöksenteko ei ole enää puolustettavissa monimutkaisissa kaupoissa .
• 71 prosenttia uskoo, että tekoälyn tänään sivuuttavat yritykset kamppailevat viiden vuoden sisällä .
• 43 prosenttia sanoo tekoälyn tekevän jo parempia kauppapäätöksiä kuin ihmiset tietyissä tilanteissa .
• 24 prosenttia sanoo tekoälyn auttaneen heitä tekemään kaupan, jonka he muutoin olisivat missanneet .
• 66 prosenttia uskoo tekoälyn vähentävän riskiä koko kaupan elinkaaren ajan .

Bain & Companyn 2026 Global M&A -raportti:

• Tekoälytyökalujen käyttöönotto yli kaksinkertaistui vuonna 2025, ja 45 prosenttia M&A-johtajista luottaa nyt teknologiaan konkreettisissa käyttötapauksissa kaupan elinkaaren eri vaiheissa .
• Tekoälyn vauhdittamat yritysjärjestelyt käynnistivät teknologia-M&A:n elpymisen; lähes puolet yli 500 miljoonan dollarin strategisten teknologiakauppojen arvosta liittyi tekoälyyn .

Deloitten 2025 M&A Generative AI -tutkimus (1 000 yritys- ja pääomasijoitusjohtajaa):

• 86 prosenttia yritys- ja pääomasijoitusjohtajista käyttää nyt generatiivista tekoälyä yritysjärjestelyissä .
• Useimmat odottavat tekoälyn parantavan merkittävästi kykyjä kohteiden seulonnassa, due diligencessä ja integraatiossa .

PwC:n 2026 Mid-Year M&A Outlook:

• Tekoäly on "mullistamassa kaupankäyntiä" nopeuttamalla due diligenceä, arvostusta ja investointikomitean valmistelua – vaikka ihmisen harkinta on edelleen tärkeää .
• Globaalien M&A-arvojen odotetaan nousevan noin 4 biljoonaan dollariin vuonna 2026, mikä on 13 prosenttia enemmän kuin vuonna 2025 .

Tarkkuus ja turvallisuus ovat keskeisiä haasteita

Tekoälyn käytön yleistyessä Datasiten kysely nostaa luottamuksen keskeiseksi kysymykseksi:

• Tarkkuus (71 %) ja turvallisuus (70 %) ovat kaksi tärkeintä vaatimusta tekoälylle yritysjärjestelyissä .
• 58 prosenttia vastaajista luottaa ihmisten tekemään tarkastukseen ja validointiin rakentaakseen luottamusta tekoälyn tuottamiin tuloksiin .
• Lähes puolet (45 prosenttia) sanoo, että lopullinen päätös kaupan allekirjoittamisesta tulisi aina pysyä ihmisen vastuulla .
• 24 prosenttia uskoo, että tekoälyn huono käyttö voi vaarantaa merkittäviä kauppoja seuraavan viiden vuoden aikana .

Raj Bakhru, Blueflame AI:n (Datasiten tekoälyhaaran) toimitusjohtaja, totesi: "Todellinen haaste on varmistaa, että tekoälyn tuotokset ovat tarkkoja, turvallisia ja luotettuja. Vahva hallinto, läpinäkyvät työnkulut ja ihmisen valvonta määrittävät, luoko tekoäly arvoa vai riskejä."

Missä tekoäly vielä ontuu: Mitä kauppojen tekijät sanovat sen osaamattomuudesta

Kaikissa kyselyissä nousee esiin selvä yksimielisyys tekoälyn nykyisistä rajoitteista:

Ominaisuuksia, joita tekoälyllä on vaikeinta jäljitellä:

• Neuvottelu ja suhteiden hallinta
• Strateginen harkinta ja priorisointi
• Vastapuolen luottamuksen, tarkoituksen ja uskottavuuden arviointi
• Päätösten tekeminen epävarmuudessa
• Vastuu korkean panoksen päätöksistä

Keskeisiä riskisignaaleja kauppojen tekijöiltä:

• 45 prosenttia sanoo, että kaupan allekirjoittamisen tulee aina pysyä ihmisen päätöksenä .
• 27 prosenttia ei käytä tekoälyä lainkaan hallituksen raportoinnissa .
• PwC korostaa nimenomaisesti, että vaikka tekoäly nopeuttaa due diligenceä ja arvostusta, ihmisen harkinta on edelleen tärkeää, eikä sitä korvata .
• Bainin raportti korostaa, että tekoälyn käyttöönotto vaatii vahvoja hallintokehyksiä virheiden ja tietoturva-aukkojen estämiseksi laajassa mittakaavassa .

Mitä tämä tarkoittaa yritysjärjestelyjen tulevaisuudelle

Skroutz-kauppa on tunnetuin tapaus, jossa pääomasijoitusyhtiö korvasi investointipankkiirit tekoälyllä koko myyntiprosessin ajan. Kauppa saatiin päätökseen, mutta koko toimialan tiedot osoittavat selvästi, ettei tekoäly M&A:ssa ole vielä – eikä ehkä koskaan ole – täysi korvaaja ihmisen harkinnalle. Teknologia loistaa datan käsittelyssä, etsinnässä ja seulonnassa. Se kamppailee neuvottelun, luottamuksen arvioinnin ja korkean panoksen vastuun kanssa. Toistaiseksi voittavia yrityksiä ovat ne, jotka yhdistävät tekoälyn nopeuden ja laajuuden tarkkaan ihmisen valvontaan ja vahvaan hallintoon.