Miten Jiangsu Leili rakensi moottoreista 4,18 miljardin yuanin robotiikka-alustan

Jiangsu Leilin tarinaa ei kannata kuvata siirtymänä pois moottoreista. Kyse on pikemminkin siitä, että yhtiö on vienyt saman perusosaamisen yhä vaativampiin käyttökohteisiin. Changzhoussa vuonna 1993 perustettu yritys saavutti vuonna 2025 noin 4,18 miljardin yuanin liikevaihdon. Tuolloin kodinkoneet muodostivat 55,09 prosenttia myynnistä, autot 22,48 prosenttia, teollisuusohjaus 12,83 prosenttia ja lääkinnän sekä liikunta- ja hyvinvointituotteiden moottorit 6,51 prosenttia. 12

Yhtiön robotiikkaliiketoiminta kasvoi vuonna 2025 vuodentakaisesta 157,62 prosenttia, mutta sen liikevaihto oli 24,66 miljoonaa yuania. Ero kokonaisliikevaihtoon on olennainen: Jiangsu Leili on saanut jalansijaa robottien komponenteissa ja näppärissä robottikäsissä, mutta robotiikka ei vielä ollut yhtiön varsinainen kaupallinen moottori. 68

Kaikki alkoi tuontiongelmasta

Su Jianguo perusti Leilin edeltäjätehtaan Changzhoussa vuonna 1993, kun jaettujen ilmastointilaitteiden markkina kasvoi Kiinassa. Tuolloin tarvittavia askelmoottoreita tuotiin ulkomailta teknologiarajoitusten oloissa. Changzhoulainen yritys kokosi paikallisen valtionyhtiön teknistä henkilöstöä ja kehitti ensimmäisen oman ilmastointilaitemoottorinsa. 173

Alku loi toimintamallin, joka on säilynyt yhtiön ytimessä: tunnista teknisesti tärkeä moottori, kehitä sen suunnittelu- ja valmistusprosessi kotimaassa ja kasvata tuotantoa vaativien asiakkaiden sekä suurten volyymien avulla. Leili ei pitänyt mikro- ja pienmoottoreita vain väliaikaisena ponnahduslautana, vaan syvensi osaamistaan niiden ympärillä. 39

Kodinkoneiden mittakaava loi teknologia-alustan

Kodinkoneet tarjosivat vuosien ajan suuren volyymin ympäristön, jossa Leili pystyi kehittämään prosessinhallintaa, automaatiota, laadunvalvontaa ja asiakashyväksyntää. Samalla ne antoivat lähtökohdan siirtyä tarkkuusrakenteisiin, voimansiirtoon ja moottorien ohjauskomponentteihin.

Kun Leili listautui Shenzhenin pörssin ChiNext-kasvuyhtiöiden markkinapaikalle vuonna 2017, alkuperäisen liiketoiminnan rajat alkoivat tulla vastaan. Kodinkoneiden moottorit olivat kypsä ja kilpailtu tuoteryhmä, jossa hinnoitteluvoima oli rajallinen. Auto-, lääkintä- ja teollisuusautomaation asiakkaat puolestaan vaativat parempaa tarkkuutta ja luotettavuutta. 17

Listautuminen vauhditti seuraavaa vaihetta. Leili yhdisti oman tuotekehityksen, ulkomaisen tuotannon, yhteisyritykset ja yritysostot. Vietnamissa tuotanto käynnistyi vuonna 2018 ja tehdasta laajennettiin myöhemmin. Meksikon tehdas aloitti tuotannon vuonna 2025, ja tytäryhtiö Dingzhi käynnisti samana vuonna Thaimaahan sijoittuvan kierukkamoottorituotannon tukikohdan rakentamisen. 52534

Autoihin ja lääkintälaitteisiin mentiin vaiheittain

Siirtyminen tarkkuutta vaativille toimialoille ei tapahtunut yhdellä loikalla. Yhtiön johto on kuvannut mallia, jossa uuden sektorin valmisteluun käytetään yleensä noin kaksi tai kolme vuotta ennen varsinaista kaupallista läpimurtoa. Tähän kuuluvat tuotekehitys, vaatimustenmukaisuus, asiakasvalidointi ja luotettavuustestit – vaatimukset, jotka tekevät suorasta siirtymästä kodinkonetoimittajasta vaikean. 22

Autoteollisuudesta tuli yksi Leilin tärkeimmistä hajauttamisreiteistä 2010-luvulla. Yhtiö kehitti tuotteita muun muassa ajoneuvojen ilmastointiin ja tutkien käyttömekanismeihin ja hyödynsi asiakkaiden hyväksyntä- ja validointiprosesseja rakentaakseen uskottavuutta alalla. Vuonna 2025 autoliiketoiminnan liikevaihto oli 939,5 miljoonaa yuania eli 22,48 prosenttia kokonaisliikevaihdosta. 29

Lääkintästrategia noudatti samaa kärsivällistä kaavaa. Leili aloitti vuonna 2015 pienen yhteistyön ranskalaisen tutkimusryhmän kanssa, mutta lääkintälaitteiden markkinoille oli vaikea päästä ilman tarvittavia pätevyyksiä ja asiakassuhteita. Ratkaisevampi askel otettiin vuonna 2019, kun Leili osti Dingzhi Technologyn. Yritysosto toi mukanaan lääkintäalan kelpoisuuksia, tuotteita ja markkinapääsyä. 22

Dingzhin valikoimaan kuuluu kierukkaruuvi-askelmoottoreita in vitro -diagnostiikan eli IVD-laitteisiin sekä äänikelamoottoreita hengityskoneisiin liittyviin sovelluksiin. Tarkkuusliikkeen tuotteita käytetään lisäksi esimerkiksi vieritestauksessa, analysaattoreissa, laboratorioautomaatiossa ja diagnostiikkalaitteissa. 2023

Liiketoimintamix muuttui – ja samalla taloudellinen logiikka

Ennen listautumista kodinkoneet muodostivat yhtiön liikevaihdosta raporttien mukaan lähes 90 prosenttia. Vuoteen 2025 mennessä osuus oli laskenut 55,09 prosenttiin. Autojen, teollisuusohjauksen ja lääkinnän tuotteet muodostivat yhdessä yli 40 prosenttia raportoidusta liikevaihdosta. 117

Muutos ei koskenut vain riippuvuuden vähentämistä yhdestä asiakasryhmästä. Tavoitteena oli myös siirtyä tuotteisiin, joissa tarkkuus, luotettavuus ja räätälöinti ovat tärkeämpiä. Vuonna 2025 teollisuusohjauksen moottorien ja komponenttien raportoitu bruttokate oli 39,67 prosenttia. Lääkinnän sekä liikunta- ja hyvinvointituotteiden moottoreissa ja komponenteissa vastaava luku oli 31,93 prosenttia. Luvut auttavat ymmärtämään tarkkuussovellusten strategista vetovoimaa, vaikka ne eivät yksin takaa jokaisen uuden liiketoiminnan kannattavuutta. 1

Yritysostot laajensivat komponenttivalmistajasta liikejärjestelmien toimittajaksi

Dingzhi vahvisti Leilin asemaa tarkkuusmoottoreissa, kierukkaruuveissa, äänikelamoottoreissa ja lääkintälaitteiden liikkeenohjauksessa. Muut sijoitukset ja yritysostot toivat osaamista esimerkiksi tarkkuusvaluun, hammaspyöriin ja teollisuusohjaukseen. Lopputuloksena ei ollut joukko irrallisia vetoja, vaan laajempi tuotanto- ja teknologiakokonaisuus. 520

Yhtiön nykyiseen tuotetarjontaan kuuluvat muun muassa kuppiroottorimoottorit, tarkkuusvaihteistot, T- ja kuularuuvit, planeettarullaruuvit, kehyksettömät momenttimoottorit, lineaaritoimilaitteet, enkooderit ja älykkään ohjauksen komponentit. Robotiikassa nämä tuotteet sijoittuvat kolmeen keskeiseen liikealueeseen: lineaariniveliin, kiertoniveliin ja näppäriin robottikäsiin. 101134

Järjestelmätason lähestymistapa on tärkeä. Moottori tuottaa liikkeen, mutta käyttökelpoinen robottinivel tarvitsee myös voimansiirron, anturit, ohjauksen ja mekaanisen integroinnin. Leili on pyrkinyt kokoamaan näitä kerroksia yhteen, jotta se voisi toimittaa yksittäisten standardiosien lisäksi kokoonpanoja ja räätälöityjä liikkeenohjausratkaisuja. 1134

Miksi kuppiroottorimoottorit sopivat robottikäsille?

Dingzhi on kehittänyt halkaisijaltaan 6–42 millimetrin kuppiroottorimoottoreita ja kertonut automatisoineensa kriittisen käämitysprosessin. Pienikokoiset, nopeasti reagoivat ja tarkat moottorit sopivat erityisesti näppäriin robottikäsiin, joissa useiden toimilaitteiden on mahduttava kevyeen rakenteeseen. 1336

Leili on kehittänyt näppäriä robottikäsiä myös sijoituksensa Zhongke Lingxi -yhtiöön kautta. Yhtiö hyödyntää Kiinan tiede- ja teknologiayliopiston tutkimusta. Se on esitellyt sekä nivelmekanismiin että vaijerivetoon perustuvia ratkaisuja, joiden raportoiduissa versioissa on vastaavasti 18 ja 22 vapausastetta. Tuotteissa yhdistyvät useat moottorit, anturit ja ohjausjärjestelmät, joiden avulla on demonstroitu esimerkiksi tarttumista, näppäimistöllä kirjoittamista ja pianonsoittoa. 813

Demonstraatiot osoittavat, mihin komponenttikokonaisuus pystyy, mutta niitä ei pidä sekoittaa todisteeksi humanoidirobottien laajamittaisesta kysynnästä. Leilin robotiikkaan liittyvä liikevaihto oli vuonna 2025 vain 24,66 miljoonaa yuania, vaikka kasvu oli nopeaa. Varovaisin johtopäätös on, että yhtiö oli saavuttanut robotiikassa varhaisen kaupallisen ja toimitusketjutason aseman, mutta markkinan todellinen mittakaava oli vielä osoittamatta. 68

Strateginen opetus: syvennä yhtä osaamista ennen markkinan vaihtamista

Leilin kehityksestä voi hahmottaa toistuvan mallin:

1. Ratkaise konkreettinen tekninen pullonkaula. Ensimmäinen ilmastointilaitemoottori vähensi riippuvuutta tuontikomponenteista.
2. Rakenna mittakaavaa vaativassa massamarkkinassa. Kodinkoneet tarjosivat volyymia, prosessikuria ja asiakaskokemusta.
3. Hyödynnä teknologista pohjaa lähialoilla. Auto- ja lääkintätuotteissa tarvittiin enemmän luotettavuutta, tarkkuutta ja hyväksyntöjä.
4. Käytä yritysostoja oppimiskäyrän lyhentämiseen. Dingzhi toi lääkintäalan pätevyydet, tuotteet ja asiakasyhteydet, joiden rakentaminen itse olisi vienyt vuosia.
5. Lisää liikejärjestelmän viereisiä kerroksia. Moottorit, voimansiirrot, ruuvit, toimilaitteet, anturit ja ohjaimet voidaan yhdistää arvokkaammiksi kokonaisuuksiksi.
6. Käsittele robotiikkaa jatkumona, ei uutena alkuna. Kuppiroottorimoottorit ja näppärät robottikädet ovat viimeisimpiä käyttökohteita pitkään rakennetulle tarkkuusliikkeen osaamiselle.

Tämä selittää, miten pienestä changzhoulaisesta moottoripajasta kasvoi monialainen valmistaja ilman, että yhtiö hylkäsi alkuperäisen identiteettinsä. Kodinkoneiden mittakaava rahoitti matkaa, vaiheittainen markkinoillemeno rajoitti ennenaikaisen hajauttamisen riskiä ja kohdennetut sijoitukset sekä yritysostot täyttivät osaamisaukkoja.

Robotiikka onkin Leilille ennen kaikkea seuraava testi sen kertyneelle suunnittelu- ja valmistusalustalle – ei vielä valmis tarina humanoidirobottien valmistajasta.