Dentro de la Expansión Publicitaria de ChatGPT: OpenAI Busca un Negocio de 100.000 Millones

La ambición publicitaria de OpenAI para ChatGPT ha pasado de ser un experimento prudente a una plataforma a gran escala en toda regla. Con un ‘Ad Manager’ de autoservicio ya disponible para empresas en Estados Unidos, nuevas opciones de pago por clic (CPC) y una prueba inicial de espacios para múltiples anunciantes, la compañía está montando la infraestructura necesaria para sostener un importante nuevo canal de ingresos más allá de las suscripciones.

Estos movimientos suponen un salto significativo respecto a la beta limitada de febrero, que exigía un compromiso mínimo de 200.000 dólares para un puñado de socios selectos. La trayectoria actual apunta a una plataforma diseñada para competir por el gasto en publicidad digital a gran escala, respaldada por ambiciosas proyecciones de ingresos internos y unos principios publicitarios que OpenAI espera que preserven la confianza del usuario.

Espacios para Múltiples Anunciantes: Una Nueva Experiencia Publicitaria

Una de las actualizaciones más significativas es el lanzamiento silencioso de una prueba de espacios para múltiples anunciantes. Según una actualización de producto enviada a los anunciantes, OpenAI está experimentando con unidades publicitarias que agrupan varios anuncios relevantes en un solo espacio, en lugar de mostrar un único resultado patrocinado .

Este formato lleva la publicidad en ChatGPT más allá de las simples integraciones de un solo anuncio y señala que la empresa se está tomando en serio la densidad publicitaria y las dinámicas de subasta. Los anuncios elegibles en la prueba se venden a través de un sistema basado en subastas, un pilar fundamental para un mercado publicitario escalable y competitivo. Por ahora, la prueba se limita a un pequeño subconjunto de los anuncios de ChatGPT, lo que sugiere que OpenAI está siendo cautelosa a la hora de medir el impacto en la experiencia del usuario antes de un despliegue más amplio .

‘Ad Manager’ Beta: Abriendo las Puertas de Par en Par

El desarrollo paralelo es la expansión del ‘Ad Manager Beta’ hasta convertirlo en una genuina plataforma de autoservicio. En mayo de 2026, OpenAI comenzó a permitir que las empresas en EE.UU. se registraran directamente y compraran anuncios sin necesidad de un socio de agencia o un ‘holding’ . Este movimiento reduce drásticamente la barrera de entrada.

La beta inicial era solo por invitación, y los primeros participantes recibían informes semanales en CSV con datos básicos de clics e impresiones . Ahora, el ‘Ad Manager’ incluye flujos de trabajo para la creación de campañas, facturación, gestión de accesos e informes, con añadidos recientes que lo acercan a la paridad con las plataformas publicitarias establecidas :

• Puja por coste por clic (CPC), que junto al modelo existente de coste por mil impresiones (CPM), ofrece a los anunciantes más flexibilidad en sus pagos .
• Controles de presupuesto diario y total, aunque los presupuestos diarios están actualmente limitados a campañas de nueva creación .
• Capacidades de edición masiva y la opción de clonar campañas de CPM a CPC .
• Pujas máximas de CPM personalizadas y presupuestos semanales flexibles .
• Una API de Conversiones y herramientas de medición basadas en píxeles para el seguimiento del rendimiento .

Se informa que la medición de terceros y las pujas por coste por acción (CPA) están en desarrollo, lo que indica que OpenAI está construyendo la infraestructura de atribución que los profesionales del marketing de rendimiento exigen . Para los anunciantes más pequeños, OpenAI también ha eliminado un requisito de gasto mínimo de 50.000 dólares reportado anteriormente, haciendo la plataforma accesible a pymes, startups y marcas globales por igual .

Expansión Geográfica Más Allá de EE.UU.

Los anuncios de ChatGPT ya no son exclusivos de Estados Unidos. Ahora están activos en el Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda y Canadá, y OpenAI ha confirmado planes para expandirse próximamente a Japón, Corea del Sur, Brasil y México . La disponibilidad puede seguir cambiando a medida que las pruebas se amplíen, pero la dirección está clara: OpenAI está construyendo una plataforma publicitaria global.

Los anuncios solo aparecen para usuarios adultos registrados en los planes de suscripción Gratuito y Go. Las cuentas Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu permanecen libres de anuncios, preservando una experiencia premium e ininterrumpida para los suscriptores de pago .

El Cálculo de Ingresos: ¿Por Qué Anuncios y Por Qué Ahora?

El impulso publicitario de OpenAI no es un experimento casual. Las proyecciones de la compañía dibujan la imagen de un negocio que apuesta por la publicidad como un pilar de ingresos sustancial :

• 2.500 millones de dólares en ingresos publicitarios para finales de 2025.
• 11.000 millones de dólares proyectados para 2027, escalando a 25.000 millones en 2028 y 53.000 millones para 2029 .
• Un objetivo a largo plazo de alcanzar 100.000 millones de dólares en ingresos totales para 2030, respaldado por una meta de 2.750 millones de usuarios semanales .

Los analistas del sector son cautelosamente optimistas. Mark Mahaney, de Evercore ISI, ha estimado que OpenAI podría generar razonablemente varios miles de millones en ingresos publicitarios este año y alcanzar los 25.000 millones para 2030 si la ejecución es sólida . Sin embargo, Michael Komasinski, CEO de Criteo, ofreció una visión más moderada, sugiriendo que un negocio de anuncios contextuales ligado a la base actual de usuarios gratuitos de ChatGPT podría ser "en el mejor de los casos, un modelo de ingresos de 1.000 a 2.000 millones de dólares en 2027" .

La lógica estratégica es sencilla: es poco probable que los ingresos por suscripción por sí solos cubran los enormes costes de infraestructura necesarios para servir a millones de usuarios gratuitos. La publicidad ofrece una forma de monetizar esa audiencia sin poner todo el producto tras un muro de pago .

La Ecuación de la Confianza: Independencia de Respuesta y Privacidad

Cualquier modelo publicitario dentro de una interfaz de chat de IA se enfrenta a un desafío de confianza único. Los usuarios necesitan creer que las respuestas que reciben están motivadas por lo que es útil, no por quién pagó. La respuesta de OpenAI es un conjunto de principios publicitarios formales publicados en enero de 2026 por Fidji Simo, CEO de Aplicaciones de OpenAI :

• Alineación con la misión: La publicidad debe apoyar el objetivo de hacer la IA más accesible.
• Independencia de la respuesta: Los anuncios no influyen en las respuestas de ChatGPT. Las respuestas se optimizan en función de lo que es más útil para el usuario, y los anuncios siempre están claramente etiquetados y separados visualmente.
• Privacidad de la conversación: Las conversaciones de los usuarios permanecen privadas. OpenAI afirma que no vende los datos de los usuarios y los anunciantes no reciben diálogos en bruto ni detalles personales .
• Elección y control del usuario: Los usuarios pueden descartar anuncios, hacer clic en "¿Por qué este anuncio?" para obtener transparencia, y siempre tienen la opción de actualizarse a un plan de suscripción sin anuncios .

La pregunta abierta es si estos principios se mantendrán firmes a medida que el negocio publicitario escale. Discusiones internas reportadas por The Information sugirieron que los modelos de IA podrían configurarse para priorizar el contenido patrocinado cuando los usuarios hicieran preguntas relevantes, aunque los compromisos públicos de OpenAI rechazan explícitamente ese enfoque . La tensión entre la presión de los ingresos y la confianza del usuario probablemente definirá la próxima fase en la evolución publicitaria de ChatGPT.

Lo Que Viene a Continuación

La plataforma publicitaria de OpenAI aún está en fase beta y evoluciona con rapidez. La compañía ha señalado públicamente que hay más formatos de anuncios, inventario ampliado y mejoras en la infraestructura de entrega en camino . Si la prueba de espacios para múltiples anunciantes tiene éxito y el ‘Ad Manager’ de autoservicio continúa madurando, ChatGPT podría convertirse en un nuevo canal significativo en el panorama de la publicidad digital, uno que combina la IA conversacional con un comportamiento de búsqueda de alta intención de una manera que ninguna plataforma existente replica del todo.