La guerra de precios de Nikon en 2026: El plan del nuevo CEO para desafiar a ASML en el mercado de litografía DUV
Nikon, liderada por su nuevo CEO Yasuhiro Ohmura, inicia una guerra de precios en el nicho de litografía ArF de inmersión (DUV) con descuentos del 20–30%, una maniobra que evita el monopolio intocable de ASML en EUV. La empresa puede permitirse los recortes porque fabrica internamente sus lentes ópticas y componente...
What pricing strategy is Nikon's new CEO Yasuhiro Ohmura pursuing in the semiconductor lithography market to compete with ASML, what is theNikon CEO Yasuhiro Ohmura has committed the company to a price war in the ArF immersion lithography market, targeting chipmakers with 20–30% discounts backed by in-house optics manufacturing.
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En mayo de 2026, el recién nombrado CEO de Nikon, Yasuhiro Ohmura, presentó una estrategia contundente para el golpeado gigante japonés de equipos de precisión: una guerra de precios directa contra ASML en el mercado de máquinas de litografía avanzada para semiconductores. Ohmura, que asumió el timón el 1 de abril de 2026, confirmó que la compañía venderá sus herramientas de litografía de inmersión de fluoruro de argón (ArF) por debajo de los precios de ASML para recuperar relevancia en un sector que una vez dominó . La medida se produce mientras Nikon se enfrenta a una pérdida proyectada de ¥850.000 millones (aproximadamente 5.400 millones de euros), su peor resultado financiero en un siglo, y busca diversificar una dependencia insostenible de Intel como su principal cliente de chips .
Aunque los titulares son agresivos, el campo de batalla es limitado. Nikon no está desafiando el monopolio de ASML en litografía ultravioleta extrema (EUV) —la tecnología esencial para fabricar chips de vanguardia de 2nm y 3nm— porque no puede. En cambio, la lucha de Nikon se limita al segmento maduro de inmersión ArF, un área donde ASML aún posee una cuota dominante del 85-90%, pero donde una combinación de la experiencia en óptica interna de Nikon, los cambios en los controles globales de exportación y una agresividad pura en precios ha creado una estrecha ventana de oportunidad .
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Nikon, liderada por su nuevo CEO Yasuhiro Ohmura, inicia una guerra de precios en el nicho de litografía ArF de inmersión (DUV) con descuentos del 20–30%, una maniobra que evita el monopolio intocable de ASML en EUV.
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Nikon, liderada por su nuevo CEO Yasuhiro Ohmura, inicia una guerra de precios en el nicho de litografía ArF de inmersión (DUV) con descuentos del 20–30%, una maniobra que evita el monopolio intocable de ASML en EUV. La empresa puede permitirse los recortes porque fabrica internamente sus lentes ópticas y componentes clave, lo que le otorga una ventaja de costes estructural frente a su competidor neerlandés.
¿Qué debo hacer a continuación en la práctica?
La batalla se libra en el segmento DUV, donde ASML acapara un 85–90% del mercado; en 2025, el gigante neerlandés facturó €32.700 millones con un margen bruto del 52,8% y ya elevó su previsión de ingresos para 2026 has...
La estrategia: socavar a ASML en precio con precisión de fabricación propia
El núcleo del plan de Ohmura es engañosamente simple: aprovechar la fabricación verticalmente integrada de Nikon para vender equipos de litografía más baratos que ASML. En una entrevista con Nikkei Asia, Ohmura declaró sin rodeos: "Podemos librar una guerra de precios. Incluso si bajamos los precios, podemos asegurar beneficios decentes" .
Esa confianza proviene de la capacidad de Nikon para producir muchos de sus propios componentes, sobre todo sus lentes ópticas. A diferencia de ASML, que depende de una compleja red de proveedores externos (incluido Carl Zeiss para su óptica EUV), Nikon construye sus sistemas de lentes internamente. Esta ventaja de costes estructural significa que, incluso con precios un 20-30% más bajos, Nikon puede mantener márgenes que hacen viable el negocio . Para un fabricante de chips que busca equipar una nueva planta de fabricación, ese descuento podría representar decenas de millones de dólares en ahorro de capital por herramienta .
La estrategia de precios se está desplegando junto con una hoja de ruta de productos diseñada para minimizar los costes de cambio para los clientes que ya han invertido en el ecosistema de ASML. Nikon está desarrollando un nuevo sistema de inmersión ArF explícitamente diseñado para ser compatible con las plataformas de ASML, con el objetivo de entregar un prototipo a un importante fabricante de semiconductores para 2027 . Simultáneamente, la compañía planea su primer envío comercial de un sistema ArF seco de nueva generación, el NSR-S333F, dentro del año fiscal 2026 .
Nikon afirma que las negociaciones con los principales fabricantes de chips estadounidenses y asiáticos están "a punto de asegurar" pedidos de compra, lo que indica que el mensaje de precio está calando en clientes cada vez más sensibles a los costes y deseosos de evitar la dependencia de un único proveedor en sus cadenas de suministro .
¿Por qué ahora? La desesperación y la oportunidad
La guerra de precios de Ohmura no nace puramente de la ambición. Es una respuesta de supervivencia a cuatro presiones que se cruzan.
El problema de la sobreconcentración en Intel. El negocio de litografía de Nikon ha dependido peligrosamente de un único cliente ancla: Intel. Ohmura reconoció la dificultad con franqueza, afirmando: "Aparte de Intel, carecemos de un historial de rendimiento suficiente, y nuestras capacidades de soporte aún no se han ganado la confianza del mercado" . Sin una base de clientes más amplia, la división de litografía de Nikon se ha ido reduciendo a la irrelevancia. En los seis meses hasta marzo de 2026, Nikon envió solo 9 máquinas de litografía, todas ellas sistemas de generaciones anteriores para nodos de fabricación maduros. En contraste, ASML vendió 327 sistemas en 2025, incluidas 48 herramientas EUV de gama alta .
Una crisis financiera histórica. La reciente advertencia de pérdidas de Nikon por ¥850.000 millones es la más grave en los más de 100 años de historia de la empresa . La división de imagen se enfrenta a su propio declive estructural, y la dirección apuesta a que el negocio de equipos de precisión —anclado en la litografía— pueda impulsar un cambio de rumbo. El nuevo Plan de Gestión a Medio Plazo de Ohmura, que se extiende de abril de 2026 a marzo de 2031, vincula explícitamente la recuperación de la empresa a la recuperación de relevancia en equipos de semiconductores .
El vacío en los controles de exportación a China. Las restricciones comerciales neerlandesas implementadas en 2024 prohíben a ASML enviar sus sistemas de inmersión avanzados NXT:2050i y NXT:2100i a China sin una licencia de exportación. El efecto ya es visible en la composición de ingresos de ASML: China pasó del 33 % de las ventas en 2024 a un proyectado 20 % en 2026 . Esta retirada deja una porción significativa del mayor mercado de semiconductores del mundo desatendida para herramientas DUV avanzadas. Nikon, que no está sujeta a las mismas restricciones de exportación, puede posicionar sus sistemas ArF de menor precio como una alternativa accesible para las fábricas chinas que expanden su capacidad de nodos maduros y de gama media.
La apuesta por la compatibilidad del ecosistema. Históricamente, una de las mayores barreras para Nikon era el coste de cambio para las fábricas construidas en torno a las recetas de proceso e infraestructura de servicio de ASML. Al diseñar su nueva plataforma de inmersión para que sea compatible con el ecosistema de ASML, Nikon está eliminando una objeción crítica de la conversación de adquisición. Si una fundición puede conectar una herramienta Nikon a una línea de producción existente dominada por ASML sin reingeniería de todo su proceso, el descuento en el precio se vuelve significativamente más atractivo .
El desajuste financiero: Nikon vs. ASML en cifras
La diferencia de escala entre las dos empresas deja claro que esto no es un choque de iguales. La trayectoria financiera de ASML está definida por un control casi total del segmento más valioso de la litografía, mientras que Nikon lucha por las migajas en el extremo maduro del mercado.
La fortaleza de ASML. En su año fiscal 2025, ASML reportó ventas netas totales de €32.700 millones con un margen bruto del 52,8 % y un ingreso neto de €9.600 millones . La cartera de pedidos de EUV de la compañía alcanzó los €38.800 millones a finales de 2025, proporcionando una visibilidad de ingresos plurianual que ningún competidor puede igualar .
En abril de 2026, ASML elevó su previsión de ingresos para todo el año 2026 a un rango de €36.000 millones a €40.000 millones, lo que implica un crecimiento de la facturación del 10-22 % . Solo el primer trimestre de 2026 generó €8.800 millones en ventas netas con un margen bruto del 53 % . Mirando más adelante, los objetivos del Día del Inversor de ASML apuntan a un rango de ingresos anuales para 2030 de €44.000 millones a €60.000 millones con márgenes brutos entre el 56 % y el 60 % .
El foso competitivo de la empresa es tecnológico, no solo financiero. Su plataforma EUV de Alta Apertura Numérica (Twinscan EXE:5200) sigue siendo la única tecnología de litografía capaz de producir chips de 2nm e inferiores, esenciales para los aceleradores de IA y los componentes de computación cuántica de nueva generación . ASML emplea a más de 42.000 especialistas y mantiene una cadena de suministro exclusiva para los espejos, fuentes de luz y sistemas de vacío necesarios para la producción EUV. Ningún competidor posee una capacidad que se aproxime a esto .
La realidad de Nikon. La previsión de ingresos revisada de Nikon para su período fiscal refleja la cruda brecha. La compañía recortó su proyección para todo el año en ¥25.000 millones hasta ¥725.000 millones (aproximadamente €4.600 millones), y la división de litografía representa solo una fracción de ese total . Los datos de margen bruto para el negocio de equipos de Nikon no se desglosan públicamente de forma directamente comparable, pero la posición financiera general de la compañía —una pérdida récord proyectada— indica que los márgenes de beneficio son delgados o negativos a los volúmenes actuales .
Lo que la guerra de precios puede (y no puede) lograr
La ofensiva de inmersión ArF de Nikon se entiende mejor como una jugada de supervivencia focalizada, no como un asalto creíble al dominio de ASML.
La estrategia puede tener éxito en labrarse un nicho. Si Nikon consigue aunque sea un puñado de pedidos de los principales fabricantes de chips asiáticos y estadounidenses a sus precios con descuento, podría estabilizar su unidad de litografía, construir un historial de rendimiento más allá de Intel y demostrar al mercado que sigue siendo una segunda fuente viable para equipos de nodos maduros. La oportunidad china, en particular, ofrece un grupo de demanda natural que ASML está cada vez más restringido de atender plenamente.
Lo que la guerra de precios no puede hacer es amenazar el negocio principal de ASML. El monopolio EUV está protegido por décadas de inversión en I+D, relaciones de propiedad con proveedores y la coinversión de clientes como Intel, TSMC y Samsung . Las herramientas EUV de ASML se venden por entre 150 y 350 millones de dólares cada una, y la demanda está impulsada por hojas de ruta de proceso que Nikon simplemente no puede atender . Incluso si Nikon capturara el 100 % del mercado de inmersión ArF —un escenario inverosímil—, seguiría representando una pequeña fracción de la base total de ingresos de ASML porque los beneficios se concentran en el segmento EUV.
El propio lenguaje de Ohmura refleja este realismo. No afirma que Nikon vaya a superar a ASML. Afirma que Nikon puede sobrevivir, diversificarse y obtener un beneficio decente con precios más bajos. Para una empresa que una vez dominó la industria mundial de la litografía y desde entonces ha visto cómo su cuota se evaporaba durante dos décadas, eso califica como una remontada ambiciosa. Pero para ASML, es un ruido lejano de un competidor que lucha en una categoría de peso completamente diferente.
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