Nintendo aferrada a los cartuchos: el 38,5% de sus ingresos de software sigue siendo físico, en pleno giro de Sony hacia lo digital

La proporción digital aumentó 2,2 puntos porcentuales respecto al 59,3% del mismo período del año anterior, continuando una migración gradual pero constante . La Switch 2 vendió 3,82 millones de unidades de hardware en el trimestre, y las ventas totales de software entre Switch y Switch 2 alcanzaron los 33,81 millones de unidades .

La apuesta opuesta de Sony: sin nuevos discos de PlayStation después de enero de 2028

El 1 de julio de 2026, Sony anunció que dejará de producir discos físicos para todos los nuevos juegos de PlayStation a partir de enero de 2028 . A partir de esa fecha, los nuevos lanzamientos solo estarán disponibles como descargas digitales a través de PlayStation Store o como productos en caja que contengan un código de descarga en lugar de un disco . Los juegos lanzados antes de la fecha límite seguirán vendiéndose en disco .

Sony citó "el cambio en las tendencias de preferencia de los consumidores" y un movimiento más amplio de la industria hacia el abandono del soporte físico . La decisión amenaza un mercado de reventa de juegos usados de aproximadamente 7.000 millones de dólares y ha generado un importante rechazo por parte de coleccionistas y socios minoristas . Los analistas de la industria esperan ampliamente que la decisión de Sony tenga poca o ninguna influencia en la estrategia de Nintendo, dadas sus bases de clientes y relaciones comerciales fundamentalmente diferentes .

Seis factores detrás del obstinado 38,5% de ventas físicas de Nintendo

1. La contabilidad del software empaquetado infla la cifra digital

La categoría de "ventas digitales" de Nintendo incluye descargas de juegos completos, contenido adicional, DLC y microtransacciones . La participación digital del 61,5% es una métrica basada en ingresos que incluye DLC y complementos de bajo margen junto con las descargas de juegos completos, no una proporción pura de cartucho frente a descarga en el punto de venta. Es probable que la proporción real de juegos completos vendidos en cartucho en el comercio minorista sea superior al 38,5% .

2. Público familiar e infantil

La audiencia de Nintendo es más joven y está más orientada a la familia que el núcleo de PlayStation . Los padres que compran juegos para niños todavía prefieren firmemente los cartuchos físicos porque se pueden regalar, revender, compartir entre hermanos y no requieren configurar una cuenta infantil con un método de pago. Nintendo continúa viendo un movimiento físico saludable en los mercados donde las familias son los principales compradores.

3. El formato de cartucho tiene ventajas estructurales sobre los discos

A diferencia de los discos Blu-ray de PlayStation, Nintendo utiliza cartuchos de estado sólido que son más duraderos, portátiles y se pueden jugar al instante sin necesidad de instalación. Este formato se adapta naturalmente mejor al estilo de juego híbrido y portátil de la Switch 2: los usuarios pueden intercambiar cartuchos sobre la marcha de una manera que el intercambio de discos en una consola de salón nunca igualó.

4. Incentivos de precios digitales limitados

Nintendo rara vez ofrece descuentos digitales profundos o frecuentes en comparación con PlayStation. Los títulos propios de Nintendo (Mario, Zelda, etc.) mantienen su valor en el comercio minorista durante años, lo que reduce la urgencia de comprar en digital por razones de precio. Los cartuchos físicos a menudo se pueden encontrar más baratos en tiendas o de segunda mano. Recientemente, Nintendo comenzó a divergir los precios en EE. UU.: el próximo Yoshi and the Mysterious Book costará $59.99 en digital y $69.99 en físico, un movimiento que podría incentivar aún más la adopción digital .

5. Cultura del regalo y el coleccionismo

Los juegos físicos de Nintendo siguen siendo populares como regalos, objetos de colección y activos de reventa. El catálogo eterno de Nintendo impulsado por sus propiedades intelectuales (Mario Kart, Animal Crossing, Zelda) se presta a los ciclos de regalos y al valor de exhibición en las estanterías de una manera que los títulos cinematográficos para un solo jugador de Sony a menudo no lo hacen.

6. Alianzas con minoristas y presencia en los lineales

Nintendo ha mantenido históricamente vínculos más estrechos con los minoristas de gran consumo y jugueterías (Target, Walmart, GameStop) que Sony. Estos minoristas continúan dedicando un espacio significativo en los lineales a los cartuchos de Nintendo, y los analistas señalan que el mercado físico estadounidense experimentó un ligero crecimiento para Nintendo en los últimos 12 meses, aunque esa tendencia "no durará" a largo plazo . Nintendo también ha instalado quioscos en las tiendas para ayudar a fomentar las ventas de su nuevo sistema y software .

Dos negocios diferentes, dos futuros diferentes

Sony se dirige a un ecosistema PlayStation totalmente digital para 2028, obligando a los consumidores a utilizar su propia tienda. Nintendo, por el contrario, no ha dado señales de abandonar los cartuchos, al menos no mientras el 38,5% de los ingresos de software aún provengan de medios físicos . La participación digital de Nintendo está aumentando, pero lentamente: solo 2,2 puntos porcentuales interanuales .

Por ahora, los dos gigantes viajan en direcciones opuestas, y las cifras de Nintendo sugieren que su negocio de cartuchos físicos no va a desaparecer en el corto plazo.