Dell rediseña su programa de partners con incentivos de IA, co‑venta y una plataforma con agentes de IA
Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta. El programa introduce un modelo de co‑venta para asesores tecnológicos e integradores de sistemas, permitiéndoles participar directamente...
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Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta.
El programa introduce un modelo de co‑venta para asesores tecnológicos e integradores de sistemas, permitiéndoles participar directamente en oportunidades de clientes junto a Dell.
Una nueva plataforma de partners impulsada por IA automatiza procesos como registro de acuerdos, análisis de demanda, precios dinámicos y generación de cotizaciones en tiempo real.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
Prompt de IA
Create a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-product. Article summary: Dell is using Dell Technologies World 2026 to make its partner program more AI- and services-led: richer incentives on strategic products, a new co-sell motion for advisory and systems integrator partners, and an agentic. Topic tags: general, general web, user generated. Reference image context from search candidates: Reference image 1: visual subject "The tech giant has updated its channel program with new incentives and initiatives to drive partner growth. Dell Technologies has announced a series of updates to its partner progr" source context "Dell Technologies eyes fresh market opportunities with 2026 partner ..." Reference image 2: visual subject "The tech
openai.com
Dell Technologies aprovechó Dell Technologies World 2026 para presentar uno de los mayores cambios en su estrategia de canal de los últimos años. La compañía está rediseñando su programa de partners para adaptarlo a un mercado empresarial cada vez más centrado en infraestructura de inteligencia artificial, soluciones complejas y colaboración digital más rápida entre Dell y su ecosistema.
El nuevo enfoque combina incentivos actualizados, un modelo de co‑venta con partners estratégicos y una plataforma de canal basada en IA con capacidades agentic. El objetivo es que los socios de Dell pasen de vender hardware de forma transaccional a participar en proyectos de transformación tecnológica más amplios.
Studio Global AI
Continúe su investigación
Esta página incluye una respuesta respaldada por fuentes que puede continuar dentro de Studio Global.
¿Cuál es la respuesta corta a "Dell rediseña su programa de partners con incentivos de IA, co‑venta y una plataforma con agentes de IA"?
Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta.
¿Cuáles son los puntos clave a validar primero?
Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta. El programa introduce un modelo de co‑venta para asesores tecnológicos e integradores de sistemas, permitiéndoles participar directamente en oportunidades de clientes junto a Dell.
¿Qué debo hacer a continuación en la práctica?
Una nueva plataforma de partners impulsada por IA automatiza procesos como registro de acuerdos, análisis de demanda, precios dinámicos y generación de cotizaciones en tiempo real.
Dell rediseña su programa de partners con incentivos de IA, co‑venta y una plataforma con agentes de IA
Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta. El programa introduce un modelo de co‑venta para asesores tecnológicos e integradores de sistemas, permitiéndoles participar directamente...
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Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta.
El programa introduce un modelo de co‑venta para asesores tecnológicos e integradores de sistemas, permitiéndoles participar directamente en oportunidades de clientes junto a Dell.
Una nueva plataforma de partners impulsada por IA automatiza procesos como registro de acuerdos, análisis de demanda, precios dinámicos y generación de cotizaciones en tiempo real.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
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Dell Technologies aprovechó Dell Technologies World 2026 para presentar uno de los mayores cambios en su estrategia de canal de los últimos años. La compañía está rediseñando su programa de partners para adaptarlo a un mercado empresarial cada vez más centrado en infraestructura de inteligencia artificial, soluciones complejas y colaboración digital más rápida entre Dell y su ecosistema.
El nuevo enfoque combina incentivos actualizados, un modelo de co‑venta con partners estratégicos y una plataforma de canal basada en IA con capacidades agentic. El objetivo es que los socios de Dell pasen de vender hardware de forma transaccional a participar en proyectos de transformación tecnológica más amplios.
Studio Global AI
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¿Cuál es la respuesta corta a "Dell rediseña su programa de partners con incentivos de IA, co‑venta y una plataforma con agentes de IA"?
Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta.
¿Cuáles son los puntos clave a validar primero?
Dell anunció una gran renovación de su programa de partners que entrará en vigor en agosto de 2026 con nuevos incentivos basados en productos estratégicos y desempeño por cuenta. El programa introduce un modelo de co‑venta para asesores tecnológicos e integradores de sistemas, permitiéndoles participar directamente en oportunidades de clientes junto a Dell.
¿Qué debo hacer a continuación en la práctica?
Una nueva plataforma de partners impulsada por IA automatiza procesos como registro de acuerdos, análisis de demanda, precios dinámicos y generación de cotizaciones en tiempo real.
Nuevos incentivos centrados en productos estratégicos
El programa renovado introduce dos nuevos esquemas de incentivos ligados a productos prioritarios y al rendimiento en cuentas específicas, con lanzamiento previsto para agosto de 2026.
Tradicionalmente, muchos programas de canal premiaban principalmente el volumen de ventas o el nivel del partner dentro del ecosistema. Dell quiere cambiar ese enfoque hacia resultados de negocio y soluciones estratégicas.
Entre las novedades destacan los rebates por “focus products” (productos foco) y los incentivos basados en cuentas. Estos incentivos buscan impulsar ventas en áreas clave para Dell como:
Infraestructura de nube privada e híbrida
Plataformas de infraestructura y automatización para IA
Soluciones de protección de datos y resiliencia cibernética
Al alinear las recompensas con estas categorías, Dell intenta dirigir su ecosistema de partners hacia proyectos de soluciones completas, no solo a la venta de equipos individuales.
Un modelo de co‑venta con asesores tecnológicos e integradores
Otra pieza clave del rediseño es la creación de un nuevo camino de colaboración para asesores tecnológicos y systems integrators (SIs).
Estas empresas suelen influir en decisiones tecnológicas dentro de las organizaciones —especialmente en proyectos de transformación digital— pero en muchos casos no participaban directamente en el proceso de venta. Con el nuevo modelo, podrán co‑vender junto a Dell en oportunidades concretas, en lugar de limitarse a recomendar o asesorar.
El cambio refleja cómo han evolucionado los proyectos empresariales: la adopción de IA, la modernización de infraestructuras y la integración de plataformas híbridas requieren arquitectura, consultoría e integración compleja, áreas donde estos partners suelen liderar la relación con el cliente.
Una plataforma de canal impulsada por agentic AI
En el centro de la actualización está una nueva plataforma digital para partners impulsada por IA con capacidades agentic.
Esta plataforma actúa como un hub unificado que reúne múltiples procesos de canal en un mismo sistema, incluyendo:
señales de demanda y análisis de cuentas
colaboración comercial con equipos de Dell
registro de oportunidades (deal registration)
herramientas de precios y cotización
Dell afirma que el sistema reducirá fricciones en el proceso comercial al automatizar tareas manuales y acelerar aprobaciones. Por ejemplo, el registro de oportunidades podrá completarse mucho más rápido y los partners podrán generar precios dinámicos y cotizaciones en tiempo real desde la misma plataforma.
Cómo encaja en la estrategia AI Factory de Dell
La renovación del programa de partners está estrechamente vinculada a la estrategia más amplia de la empresa, conocida como Dell AI Factory.
Durante el mismo evento, Dell anunció ampliaciones de su AI Factory con NVIDIA, enfocadas en ofrecer infraestructuras listas para producción que permiten ejecutar aplicaciones de IA desde estaciones de trabajo locales hasta centros de datos a gran escala.
Dado que muchas implementaciones de IA requieren diseño de arquitectura, integración de datos y servicios especializados, Dell espera que los partners —especialmente integradores— sean fundamentales para llevar estas soluciones al mercado.
Resiliencia cibernética y modernización del cloud
Los cambios en el canal también apoyan otras prioridades estratégicas de Dell, como la resiliencia cibernética y la modernización de infraestructuras.
La compañía ha ampliado sus capacidades de seguridad con enfoques de “security by design” y herramientas que ayudan a las organizaciones a detectar amenazas, proteger sistemas críticos y recuperarse de ataques en un contexto donde la IA también está transformando el panorama de ciberseguridad.
Los partners desempeñarán un papel clave empaquetando estas capacidades dentro de proyectos más amplios, como:
despliegues de nube híbrida o privada
plataformas de datos y cargas de trabajo de IA
modernización segura de infraestructuras empresariales
Un cambio de mentalidad en el canal de Dell
En conjunto, el rediseño refleja una evolución clara en la estrategia de Dell hacia su ecosistema.
La empresa está pasando de un modelo centrado en revendedores a uno en el que los partners actúan como arquitectos de soluciones y colaboradores del ecosistema tecnológico. Con incentivos más alineados con soluciones estratégicas, un modelo de co‑venta y una plataforma de canal impulsada por IA, Dell busca preparar su red global de socios para un mercado empresarial cada vez más definido por proyectos complejos de IA, modernización de datos y resiliencia digital.
Nuevos incentivos centrados en productos estratégicos
El programa renovado introduce dos nuevos esquemas de incentivos ligados a productos prioritarios y al rendimiento en cuentas específicas, con lanzamiento previsto para agosto de 2026.
Tradicionalmente, muchos programas de canal premiaban principalmente el volumen de ventas o el nivel del partner dentro del ecosistema. Dell quiere cambiar ese enfoque hacia resultados de negocio y soluciones estratégicas.
Entre las novedades destacan los rebates por “focus products” (productos foco) y los incentivos basados en cuentas. Estos incentivos buscan impulsar ventas en áreas clave para Dell como:
Infraestructura de nube privada e híbrida
Plataformas de infraestructura y automatización para IA
Soluciones de protección de datos y resiliencia cibernética
Al alinear las recompensas con estas categorías, Dell intenta dirigir su ecosistema de partners hacia proyectos de soluciones completas, no solo a la venta de equipos individuales.
Un modelo de co‑venta con asesores tecnológicos e integradores
Otra pieza clave del rediseño es la creación de un nuevo camino de colaboración para asesores tecnológicos y systems integrators (SIs).
Estas empresas suelen influir en decisiones tecnológicas dentro de las organizaciones —especialmente en proyectos de transformación digital— pero en muchos casos no participaban directamente en el proceso de venta. Con el nuevo modelo, podrán co‑vender junto a Dell en oportunidades concretas, en lugar de limitarse a recomendar o asesorar.
El cambio refleja cómo han evolucionado los proyectos empresariales: la adopción de IA, la modernización de infraestructuras y la integración de plataformas híbridas requieren arquitectura, consultoría e integración compleja, áreas donde estos partners suelen liderar la relación con el cliente.
Una plataforma de canal impulsada por agentic AI
En el centro de la actualización está una nueva plataforma digital para partners impulsada por IA con capacidades agentic.
Esta plataforma actúa como un hub unificado que reúne múltiples procesos de canal en un mismo sistema, incluyendo:
señales de demanda y análisis de cuentas
colaboración comercial con equipos de Dell
registro de oportunidades (deal registration)
herramientas de precios y cotización
Dell afirma que el sistema reducirá fricciones en el proceso comercial al automatizar tareas manuales y acelerar aprobaciones. Por ejemplo, el registro de oportunidades podrá completarse mucho más rápido y los partners podrán generar precios dinámicos y cotizaciones en tiempo real desde la misma plataforma.
Cómo encaja en la estrategia AI Factory de Dell
La renovación del programa de partners está estrechamente vinculada a la estrategia más amplia de la empresa, conocida como Dell AI Factory.
Durante el mismo evento, Dell anunció ampliaciones de su AI Factory con NVIDIA, enfocadas en ofrecer infraestructuras listas para producción que permiten ejecutar aplicaciones de IA desde estaciones de trabajo locales hasta centros de datos a gran escala.
Dado que muchas implementaciones de IA requieren diseño de arquitectura, integración de datos y servicios especializados, Dell espera que los partners —especialmente integradores— sean fundamentales para llevar estas soluciones al mercado.
Resiliencia cibernética y modernización del cloud
Los cambios en el canal también apoyan otras prioridades estratégicas de Dell, como la resiliencia cibernética y la modernización de infraestructuras.
La compañía ha ampliado sus capacidades de seguridad con enfoques de “security by design” y herramientas que ayudan a las organizaciones a detectar amenazas, proteger sistemas críticos y recuperarse de ataques en un contexto donde la IA también está transformando el panorama de ciberseguridad.
Los partners desempeñarán un papel clave empaquetando estas capacidades dentro de proyectos más amplios, como:
despliegues de nube híbrida o privada
plataformas de datos y cargas de trabajo de IA
modernización segura de infraestructuras empresariales
Un cambio de mentalidad en el canal de Dell
En conjunto, el rediseño refleja una evolución clara en la estrategia de Dell hacia su ecosistema.
La empresa está pasando de un modelo centrado en revendedores a uno en el que los partners actúan como arquitectos de soluciones y colaboradores del ecosistema tecnológico. Con incentivos más alineados con soluciones estratégicas, un modelo de co‑venta y una plataforma de canal impulsada por IA, Dell busca preparar su red global de socios para un mercado empresarial cada vez más definido por proyectos complejos de IA, modernización de datos y resiliencia digital.
