Alibaba lanza tres frentes de monetización para su ecosistema Qwen: suscripciones de pago, reparto de ingresos y una inversión récord en infraestructura

Fuentes: — precios confirmados por la propia app de Qwen y en la App Store de Apple.

Los créditos para generación de vídeo se facturan por separado, con precios que oscilan entre 26 y 968 yuanes según el paquete de cuota . El acceso básico al chatbot Qwen sigue siendo gratuito, pero el asistente de oficina funciona con una cuota de uso. Una vez agotada, los usuarios deben pagar para continuar . Los planes de pago también otorgan acceso al modelo estrella Qwen3.8-Max y a funciones premium como tareas programadas y el módulo de pensamiento/investigación .

Por separado, un equipo diferente dentro de Alibaba lanzó QwenWork en beta pública casi al mismo tiempo, con un precio inicial de 78 yuanes al mes .

2. Reparto de ingresos de Qwen3.8-Max para grandes usuarios comerciales

El 7 de agosto de 2026, Reuters informó de que Alibaba planea exigir a los grandes usuarios comerciales de su próximo modelo de pesos abiertos Qwen3.8-Max que compartan una parte de sus ingresos . El modelo se publica como código abierto o pesos abiertos (los desarrolladores pueden descargar la configuración principal y ejecutarla en sus propios servidores), pero los despliegues comerciales a gran escala activarán un acuerdo comercial .

El precedente de Moonshot: La licencia Kimi K3 de Moonshot ya exige que cualquier socio que genere más de 20 millones de dólares en ventas anuales a partir del modelo negocie un acuerdo comercial, con un reparto de ingresos de hasta el 30% . Los términos exactos de Alibaba aún están en negociación, pero la estructura refleja este enfoque: apuntar a usuarios de altos ingresos en lugar de pequeños desarrolladores .

La vista previa de Qwen3.8-Max (con 2,4 billones de parámetros) se publicó por primera vez el 19 de julio junto con las suscripciones individuales del Plan Token de Alibaba .

3. La apuesta de infraestructura de 53.000 millones de dólares

En febrero de 2025, Alibaba anunció planes para invertir al menos 380.000 millones de yuanes (~53.000 millones de dólares) en tres años en infraestructura de IA y nube, más de lo que había gastado en IA y nube en toda la década anterior . En mayo de 2026, el CEO Eddie Wu confirmó que la empresa superaría ese objetivo debido a los primeros signos de rentabilidad . El gasto se divide aproximadamente a partes iguales entre los tres años .

En septiembre de 2025, Alibaba ya había indicado que ampliaría el plan original, con el objetivo de lanzar sus primeros centros de datos en Brasil, Francia y los Países Bajos .

4. Presión financiera y guerras de precios

Las empresas chinas de IA están bajo una intensa presión financiera debido a la carrera, que requiere mucho capital, por entrenar modelos cada vez más grandes, incluso mientras reducen los precios para ganar cuota de mercado. Alibaba ha realizado promociones agresivas —incluyendo un presupuesto promocional de 3.000 millones de yuanes para el Año Nuevo Lunar y grandes descuentos en su Plan Token, con agentes de codificación desde 6 dólares al mes —, al mismo tiempo que ha pasado modelos estrella como Qwen3.6-Max y Qwen3.7-Plus de código abierto a acceso cerrado solo a través de API de pago .

La dinámica de la industria: quemar efectivo para ganar usuarios y luego luchar por monetizar. La estrategia de tres frentes de Alibaba para Qwen es la señal más clara de que los laboratorios de IA chinos están definiendo un modelo comercial, incluso si eso significa poner un muro de pago en lo que antes era gratuito.