OpenAI se declara negocio publicitario en Cannes 2026: apunta a $100 mil millones en ingresos y una OPI de $1 billón

Expansión del mercado: 7 países activos, Brasil e India son los próximos

• Mercados de prueba actuales (7 países): Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Nueva Zelanda, Japón y Corea del Sur .
• Próxima ola — Latinoamérica e India: Se prevé que Brasil y México se incorporen "en las próximas semanas", seguidos por India .
• Base masiva de usuarios: ChatGPT tiene más de 920 millones de usuarios activos semanales, lo que le otorga a OpenAI una audiencia enorme para los anunciantes .

Proyecciones de ingresos y la conexión con la OPI

Las proyecciones de ingresos publicitarios de OpenAI, compartidas con inversores y reafirmadas en Cannes, son ambiciosas:

El CEO Sam Altman dijo a los empleados que la compañía apunta a una OPI "dentro del próximo año" . El objetivo de ingresos publicitarios de $100 mil millones es una pieza central de la narrativa de la OPI .

Sin embargo, los puntos de referencia externos sugieren escepticismo: EMARKETER pronostica que los ingresos publicitarios de los chatbots de IA en toda la industria se mantendrán por debajo de los $1 mil millones en 2026, y una encuesta de Ipsos encontró que el 63% de los adultos estadounidenses dice que los anuncios en la búsqueda de IA reducirían su confianza .

Cambios de precios: de $60 CPM a CPC y CPA

La estrategia de precios de OpenAI evolucionó rápidamente en los meses previos a Cannes:

• Precio inicial (febrero de 2026): $60 CPM (costo por mil impresiones), más del triple de la tasa promedio de Meta .
• Cambio a CPC (abril de 2026): OpenAI pasó a las pujas de costo por clic con pujas iniciales recomendadas de $3–$5 por clic .
• Modelo CPA (junio de 2026): Se agregó un modelo de costo por acción, que permite a las marcas pagar solo cuando un usuario realiza una acción definida .
• Se eliminó el gasto mínimo: El requisito de gasto mínimo original de $50,000 se eliminó cuando se lanzó el administrador de anuncios de autoservicio en mayo .

Ubicación de los anuncios y detalles del producto

• Los anuncios aparecen solo para los usuarios del nivel gratuito y ChatGPT Go ($8/mes) en EE. UU. Los niveles Plus ($20/mes), Pro ($200/mes), Business y Enterprise permanecen sin publicidad .
• Los anuncios se colocan debajo de la respuesta gratuita de ChatGPT, con una etiqueta clara, no se insertan en la respuesta conversacional principal. Dugan enfatizó: "Un anuncio muy claramente etiquetado, dos modelos separados y una separación clara de los resultados orgánicos" .
• OpenAI también demostró en Cannes las herramientas Codex, que pueden crear e implementar campañas publicitarias visuales completas sin necesidad de conocimientos de codificación .

Compromisos de privacidad

Los principios publicitarios de OpenAI de enero de 2026, reafirmados en Cannes, establecen: "Sus datos y conversaciones no se utilizan para la segmentación de anuncios" . La compañía dice que actualmente planea proporcionar solo datos anónimos y de alto nivel a los anunciantes .

Los anuncios aparecen solo para usuarios adultos (mayores de 18 años) que hayan iniciado sesión en los niveles elegibles .

Controversia interna: La investigadora Zoë Hitzig renunció cuando comenzaron las pruebas de anuncios, advirtiendo que OpenAI posee "el registro más detallado del pensamiento privado jamás ensamblado" y que la publicidad basada en él podría "manipular silenciosamente a los usuarios" . OpenAI mantiene que las conversaciones de los usuarios no se venden ni se utilizan para crear perfiles publicitarios individuales, aunque los anunciantes pueden dirigirse a los usuarios según el contexto de la consulta actual (no el historial del usuario) .

Escepticismo y reacciones en Cannes

Altos compradores de publicidad en el festival se mostraron escépticos ante la proyección de $100 mil millones, argumentando que OpenAI necesita herramientas de segmentación y medición más precisas antes de poder desafiar a Google en la publicidad de búsqueda . Anthropic (creador de Claude) emitió anuncios en el Super Bowl burlándose de la publicidad en chatbots, aunque el CEO Sam Altman respondió con desdén .