El iPhone plegable de Apple pone a prueba su estrategia prémium: ¿quién pagará 1.999 dólares?

El iPhone Duo plantea una pregunta clave para Apple: ¿puede convertir un teléfono de 1.999 dólares en una mejora prémium con utilidad cotidiana, y no solo en una novedad de lujo? La compañía mostró el equipo con aplicaciones como Zoom, Slack y Netflix en su pantalla desplegada, y destacó usos para el trabajo, el entretenimiento, la creación de contenido y la inteligencia artificial personal. Pero, por ahora, no está claro qué tipo de comprador necesita todo eso en un teléfono plegable.49

El argumento a favor: más pantalla, más motivos para actualizar

Abierto, el Duo ofrece una pantalla interior de 7,6 pulgadas y permite aprovechar el espacio para ver contenido y usar varias aplicaciones. Si esa experiencia resulta realmente práctica en el día a día, el teléfono podría ser algo más que un producto para presumir: una opción para quienes quieren trabajar, mirar videos o crear desde un dispositivo que ya llevan consigo.9

Ese sería el mejor escenario para la estrategia prémium de Apple. El Duo podría animar a algunos usuarios actuales de iPhone a pagar más por una experiencia distinta y, al mismo tiempo, atraer compradores a la categoría plegable. En ese caso, Apple no solo competiría por clientes de Samsung, Huawei o Google: también ayudaría a ampliar el mercado.45

El argumento en contra: una demostración no basta

Las funciones mostradas en un lanzamiento no garantizan que el producto resuelva una necesidad por la que mucha gente esté dispuesta a pagar. Si para la mayoría un iPhone prémium convencional ya cumple, el precio de partida de 1.999 dólares podría limitar el Duo a los entusiastas de la tecnología y a quienes buscan un producto de estatus. Las primeras compras, impulsadas por la novedad y la fidelidad a la marca, no demostrarían por sí solas que existe una demanda duradera.4

La incógnita es, entonces, si la pantalla más grande y las posibilidades de multitarea se traducen en una diferencia clara fuera de las presentaciones. Apple tendrá que definir mejor a quién va dirigido el teléfono y qué tareas hace de forma suficientemente mejor como para justificar el sobreprecio.49

Qué dicen —y qué no dicen— las previsiones

Counterpoint calcula que Apple podría vender cerca de 6 millones de iPhone Duo antes de que termine el año.4 TrendForce, por su parte, proyecta unos 5 millones de envíos y una cuota del 24,8 % del mercado de plegables, tomando como referencia un mercado mundial de 20,2 millones de unidades en 2026.10 Otra previsión, de Omdia, sitúa ese mercado en 22,3 millones de unidades.

Son estimaciones de distintas firmas, con cifras y proyecciones de mercado diferentes; no son resultados confirmados ni conviene combinar sus porcentajes como si usaran la misma base. Una cuota cercana a una cuarta parte sería un comienzo significativo para Apple, pero no respondería por sí sola a la pregunta más importante: si la categoría crece porque más personas eligen plegables o si las ventas solo se redistribuyen entre las marcas que ya compiten en ella.410

La señal más convincente para Apple llegará después del entusiasmo inicial: que la demanda continúe y que el mercado total de plegables crezca. Si el Duo consigue que personas que habrían comprado un iPhone convencional se pasen a un plegable, la apuesta habrá ampliado la categoría. Si la compra se concentra en los primeros seguidores de la marca, el éxito del lanzamiento podría ser más limitado de lo que sugieran las cifras iniciales.45