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Kimi K3 podría llegar a Azure, AWS y Google Cloud, pero Moonshot AI exige hasta el 30% de los ingresos
Moonshot AI estaría negociando con Microsoft Azure, AWS y Google Cloud para alojar Kimi K3, un modelo de pesos abiertos con unos 2,8 billones de parámetros, y busca hasta el 30% de los ingresos generados por servicios... La distribución en grandes plataformas de nube podría resolver el elevado coste de operar un mod...
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Respuesta de investigación
Conclusiones clave
- Moonshot AI estaría negociando con Microsoft Azure, AWS y Google Cloud para alojar Kimi K3, un modelo de pesos abiertos con unos 2,8 billones de parámetros, y busca hasta el 30% de los ingresos generados por servicios...
- La distribución en grandes plataformas de nube podría resolver el elevado coste de operar un modelo de esta escala y acercarlo a clientes empresariales de todo el mundo.
- Cualquier acuerdo tendría que superar dudas sobre el uso de datos, la medición de tokens, los controles de exportación de Estados Unidos y las acusaciones sobre tecnología de Anthropic y chips de Nvidia, que Moonshot...
Prompt de IA
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Las conversaciones de Moonshot AI con Microsoft, Amazon Web Services y Google Cloud pondrían a prueba si un modelo chino de frontera puede distribuirse a través de las principales plataformas estadounidenses de computación en la nube. Por ahora, se trata solo de negociaciones preliminares: la empresa estaría pidiendo hasta un 30% de los ingresos relacionados con los servicios de Kimi K3, pero no se ha confirmado ningún acuerdo. 1
El posible pacto es relevante por tres motivos: la escala de K3, la economía de los servicios de inteligencia artificial y el contexto cada vez más tenso de las restricciones tecnológicas entre Estados Unidos y China.
Qué estaría pidiendo Moonshot AI
Tres personas familiarizadas con las conversaciones dijeron a Reuters que Moonshot negocia con Azure, AWS y Google Cloud fórmulas para permitir que estas plataformas alojen Kimi K3. La startup estaría buscando hasta el 30% de los ingresos generados por los servicios relacionados con el modelo. Si se concreta, sería uno de los primeros grandes acuerdos de reparto de ingresos entre una empresa china de IA y un proveedor estadounidense de nube a gran escala. 1
El 30% es una petición dentro de la negociación, no una condición aceptada. Antes de cerrar un contrato, las partes tendrían que acordar qué ingresos corresponden realmente a K3 y cuáles proceden de la capacidad de cómputo, el almacenamiento, la coordinación de procesos, el soporte u otros servicios de nube. También seguirían pendientes las reglas de acceso a los datos y la forma de medir y auditar el consumo de tokens. 1
No son detalles menores. Los tokens son la unidad habitual para calcular el uso de muchos servicios de IA, por lo que su medición afectaría directamente al reparto económico. A su vez, las reglas sobre datos determinarían cómo se aíslan, gestionan y protegen la información de los clientes, especialmente en empresas y sectores regulados.
Un acuerdo todavía lejos de estar garantizado
No se ha anunciado ningún pacto. Reuters informó de que las conversaciones se encuentran en una etapa temprana y podrían no desembocar en acuerdos. Moonshot no respondió a su solicitud de comentarios, mientras que Microsoft, Google y AWS declinaron pronunciarse. 1
Por eso aún no está claro:
- Si alguno de los proveedores ofrecería K3 en todo el mundo o limitaría el servicio por región o tipo de cliente;
- Qué precios y modelo comercial tendrían los usuarios;
- Dónde se almacenarían y procesarían los datos de clientes y del servicio;
- Qué controles de seguridad, supervisión y aislamiento del modelo se aplicarían;
- Si las normas estadounidenses de control de exportaciones o sanciones impedirían el despliegue;
- Cómo podría un proveedor suspender o rescindir el acuerdo si cambiara el marco regulatorio.
Moonshot también habría cerrado acuerdos más pequeños con plataformas de nube. La empresa china de servicios informáticos Chinasoft International comunicó en julio un acuerdo de reparto de ingresos con Moonshot, aunque no reveló el porcentaje. Ese antecedente muestra que existe una vía de comercialización, pero no garantiza un pacto con un gigante estadounidense. 1
Por qué Kimi K3 necesita a los grandes proveedores de nube
Moonshot presentó Kimi K3 en julio de 2026 como un modelo de pesos abiertos de aproximadamente 2,8 billones de parámetros y lo describió como el mayor sistema de este tipo. La compañía afirmó que su rendimiento se acercaba al del modelo de frontera Fable, de Anthropic.
Las evaluaciones de terceros citadas por Reuters situaron a K3 entre los modelos con mejor desempeño en la creación de interfaces web y describieron resultados comparables a los de modelos líderes de OpenAI y Anthropic en tareas complejas y de varios pasos. Aun así, esos resultados son evidencia basada en pruebas comparativas, no una demostración de que K3 iguale a todos sus competidores en cualquier uso real. 1
Que un modelo tenga pesos abiertos permite descargarlo y adaptarlo, pero no elimina la dificultad de ejecutarlo. Un sistema del tamaño de K3 exige una enorme capacidad de cómputo, conocimientos especializados de despliegue y herramientas para operar el servicio de forma estable. Para la mayoría de los clientes, una gran plataforma de nube sería la vía más práctica para acceder a él de forma gestionada, integrarlo en sus sistemas y pagar según el uso. 1
Ahí aparece el posible intercambio: Azure, AWS y Google Cloud aportarían infraestructura y distribución comercial, mientras Moonshot suministraría el modelo y reclamaría una parte de los ingresos resultantes.
El problema de la seguridad nacional
Las conversaciones se producen en medio de las restricciones estadounidenses sobre la tecnología china, incluidos los límites a la exportación de chips avanzados de inteligencia artificial a China. Alojar K3 mediante proveedores estadounidenses podría provocar un mayor escrutinio sobre el origen del modelo, los datos de los clientes, los usos previstos y la posibilidad de que el acceso desde la nube debilitara los objetivos de los controles existentes. 1
Funcionarios estadounidenses han acusado a Moonshot de obtener tecnología del modelo Fable de Anthropic y de adquirir ilegalmente chips de Nvidia. Según Reuters, el secretario del Tesoro, Scott Bessent, dijo que Moonshot podría ser incluida en una lista negra comercial. En la información disponible, se trata de acusaciones y posibles medidas de política pública, no de hechos establecidos mediante una resolución judicial. 1
Moonshot ha negado que K3 se haya creado mediante destilación —una técnica para transferir capacidades de un modelo a otro— y sostiene que su rendimiento procede de cambios originales en la arquitectura subyacente. Esa respuesta no resuelve por sí sola las acusaciones sobre el origen de la tecnología. 1
Para los proveedores de nube, la oportunidad sería ofrecer a sus clientes más opciones y potencialmente un acceso más barato a modelos avanzados. Los riesgos incluirían problemas regulatorios, sanciones, ciberseguridad, reputación y contratos con organismos públicos. Cualquier acuerdo serio probablemente exigiría una revisión exhaustiva, reglas estrictas de gobernanza de datos, registros de uso auditables y derechos claros para suspender o abandonar la relación.
Qué podría cambiar en el mercado de la IA
Si se cerrara un acuerdo de alojamiento en Estados Unidos, sería una señal de que los modelos chinos capaces pueden atraer demanda comercial fuera de China incluso en un contexto de tensión tecnológica. También podría aumentar la presión sobre los proveedores occidentales, especialmente en programación, flujos de trabajo con agentes y tareas de inferencia de gran volumen, donde el precio y la eficiencia de la infraestructura son decisivos. 1
El pacto reforzaría además el papel de los grandes proveedores de nube como distribuidores amplios de modelos de IA. En lugar de ofrecer únicamente sus propios sistemas, Azure, AWS y Google Cloud podrían competir cada vez más poniendo a disposición de sus clientes modelos desarrollados por distintas empresas.
Para Moonshot, el acceso a infraestructura estadounidense podría traducirse en ingresos internacionales recurrentes, mayor alcance entre empresas y más credibilidad mientras la compañía estudia una posible cotización en Hong Kong. Pero la oportunidad podría desaparecer si afronta una inclusión en una lista negra, controles de exportación más estrictos o conclusiones que respalden las acusaciones sobre su tecnología o el acceso a chips. 1
La conclusión
Las conversaciones son importantes, pero todavía no constituyen un acuerdo. Moonshot está poniendo a prueba si la escala y el rendimiento declarado de Kimi K3 son suficientes para que los proveedores estadounidenses acepten un reparto sustancial de los ingresos y asuman la carga de cumplimiento normativo asociada.
La cuestión decisiva no será únicamente el titular del 30%. El desenlace dependerá de si las partes pueden medir el uso de forma independiente, proteger los datos de los clientes, acreditar un origen aceptable del modelo y cumplir los requisitos de seguridad estadounidenses. Hasta entonces, las negociaciones deben entenderse como una posibilidad comercial de alto riesgo, no como la confirmación de que Kimi K3 haya conseguido entrar en las tres grandes plataformas de nube de Estados Unidos.
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¿Cuál es la respuesta corta a "Kimi K3 podría llegar a Azure, AWS y Google Cloud, pero Moonshot AI exige hasta el 30% de los ingresos"?
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