Nexters apuesta por Aghanim para construir un canal directo al consumidor global con IA, LiveOps y centros de juego

El 13 de agosto de 2026, Nexters Global (Nexters) —el estudio detrás de Hero Wars, Throne Rush e Island Experiment— nombró a Aghanim como su socio global de habilitación de venta directa al consumidor (DTC) . El acuerdo es una apuesta firme por los canales de comercio propios, en un momento en que los estudios de juegos móviles compiten por construir relaciones directas con los jugadores y escapar de la comisión del 30% que imponen las tiendas de aplicaciones.

Este artículo desglosa qué incluye exactamente el acuerdo, cómo una prueba previa con Hero Wars demostró el concepto, qué diferencia al centro de juego de Aghanim de una tienda web básica, y las tendencias regulatorias —incluyendo los fallos de Epic contra Apple y Epic contra Google, la Ley de Mercados Digitales de la UE y la DMCC del Reino Unido— que están creando un nuevo mercado DTC de 17.000 millones de dólares en los juegos móviles.

¿Qué cubre la alianza?: comercio, pagos, LiveOps y personalización con IA

Según el acuerdo, Aghanim proporciona la infraestructura DTC completa para los juegos móviles de Nexters en los principales mercados del mundo . El alcance abarca cuatro pilares clave:

• Comercio: soporte completo de comercio electrónico para el canal DTC, incluyendo un centro de juego basado en navegador donde los jugadores pueden explorar y comprar objetos del juego directamente .
• Pagos: soporte para todas las principales redes de tarjetas internacionales y métodos de pago locales preferidos en cada mercado . La alianza estratégica existente de Aghanim con Adyen proporciona el procesamiento de pagos subyacente, rentable y a escala global .
• Automatización de LiveOps: capacidades automatizadas de operaciones en vivo para gestionar eventos dentro del juego, rotaciones de ofertas y campañas de participación sin intervención manual .
• Personalización con IA: personalización impulsada por IA y configuración asistida por IA del centro de juego para adaptar ofertas, contenido de la tienda y experiencias de metajuego a cada jugador en tiempo real .

Aghanim describe su producto principal como un centro de juego —"un portal comunitario integral y una extensión del juego móvil en el navegador, lleno de experiencias de metajuego y ofertas personalizadas" . Está construido con un creador de centros de juego guiado por IA propio que puede generar un sitio DTC con marca en segundos, completo con diseño generativo y plantillas prediseñadas .

El co-CEO de Nexters señaló en el anuncio que la infraestructura de Aghanim ayudaría al estudio a "profundizar las conexiones con los jugadores, optimizar la monetización y desbloquear el crecimiento a largo plazo más allá de los ecosistemas de plataformas tradicionales" .

La prueba con Hero Wars que demostró el concepto

Antes del acuerdo global, Nexters realizó una prueba en la que Aghanim construyó un centro de juego dedicado para Hero Wars, reemplazando la plataforma DTC genérica anterior del estudio . La prueba le dio a Nexters experiencia práctica en la gestión de ofertas, programas de fidelidad, recorridos de jugadores y contenido creativo a través de las herramientas de Aghanim. Una revisión técnica posterior demostró un valor claro del canal D2C, y la prueba avanzó "rápido" —llevando directamente a la expansión de la alianza global .

Aunque no se divulgaron públicamente métricas específicas de ingresos o retención de la prueba, Nexters ha estado experimentando con DTC durante años. En un proyecto anterior con Xsolla, Nexters llevó Hero Wars a la web y reportó que las ventas se habían "multiplicado dramáticamente" . Ese impulso, combinado con los resultados de la prueba con Aghanim, convenció a Nexters de apostar al máximo por la infraestructura DTC.

En qué se diferencia el centro de juego de Aghanim de una tienda web convencional

Una tienda web básica es un simple escaparate para comprar objetos virtuales. El centro de juego de Aghanim está diseñado como una capa de infraestructura DTC operativa que abarca comercio, participación, experimentación y gestión del recorrido del jugador . Aquí tienes una comparación detallada:

Dimensión	Tienda web convencional	Centro de juego de Aghanim
Alcance	Escaparate básico para comprar objetos virtuales	Portal comunitario completo con experiencias de metajuego, ofertas personalizadas y extensiones del juego en el navegador
Personalización	Visualización de ofertas estática o basada en reglas	Renderizado de la tienda en tiempo real impulsado por IA por sesión de jugador
Integración de LiveOps	Gestión manual de ofertas	LiveOps automatizados, recorridos de CRM, segmentación y experimentación con bucles de valor
Creador y velocidad	Desarrollo a medida	Creador de centros guiado por IA con diseño generativo, plantillas prediseñadas y despliegue rápido
Afirmación de ingresos	Base de tienda web estándar	Aghanim afirma un aumento de hasta el 200% en los ingresos netos frente a las tiendas web convencionales o modelos solo de tienda de apps
Fraude y cumplimiento	A menudo añadido	Prevención de fraude integrada (a través de la alianza con Sift) y cumplimiento regional incorporado (p. ej., periodos de desistimiento en la UE)

La diferencia fundamental es que Aghanim posiciona su centro de juego no como una tienda independiente, sino como un motor de retención. Funciones como programas de fidelidad, recompensas diarias, tablas de clasificación y seguimiento de logros están integradas en el centro para impulsar las visitas de retorno orgánicas .

La ola regulatoria que convierte el DTC en un mercado de 17.000 millones de dólares

El acuerdo Nexters-Aghanim se produce en un contexto de cambios legales y regulatorios sin precedentes que han resquebrajado el duopolio de las tiendas de apps de Apple y Google . Los acontecimientos clave incluyen:

• Epic contra Apple (2021–2025): el fallo de abril de 2025 obligó a Apple a permitir enlaces de pago externos en las apps. Apple intentó imponer una comisión del 27% en esas compras, lo que atrajo un mayor escrutinio regulatorio .
• Epic contra Google (en curso): se determinó que Google Play Store constituye un monopolio ilegal en la distribución de apps en Android. En abril de 2026, el caso se encuentra en una fase de remedios con una audiencia probatoria de verano programada .
• Ley de Mercados Digitales de la UE (DMA): designó a Apple y Google como "guardianes de acceso", exigiéndoles permitir la descarga lateral y opciones de pago de terceros. En pleno vigor desde 2024, ha sido un impulsor principal de los pagos externos en Europa .
• Ley de Mercados Digitales, Competencia y Consumidores del Reino Unido (DMCC): entró en vigor el 1 de enero de 2025, otorgando a la CMA poderes para designar a empresas con "estatus de mercado estratégico". La CMA comenzó inmediatamente a investigar los ecosistemas móviles .
• Japón y Corea del Sur: la Comisión de Comercio Justo de Japón abrió investigaciones sobre las prácticas de las tiendas de apps, y la Ley de Negocios de Telecomunicaciones de Corea del Sur de 2021 ya prohibió los monopolios de pago en las tiendas de apps .

El efecto acumulativo es una señal clara para los estudios: construye tu propio canal DTC o corre el riesgo de quedarte atrás. A mediados de 2026, el mercado DTC en los juegos móviles ya se estimaba en 17.000 millones de dólares, y los desarrolladores lo tratan cada vez más como un pilar central del negocio en lugar de un canal experimental .

Contexto financiero y de propiedad de Nexters

Nexters Global Ltd está registrada en Chipre (107 Faneromenis Avenue, Larnaca 6031) . La empresa fue fundada en 2010, cotizó en bolsa mediante una fusión SPAC con Kismet Acquisition One Corp en 2021, y posteriormente volvió a ser privada en 2023 tras una fusión con ciertas entidades de inversión. Su propiedad actual consiste principalmente en firmas de inversión institucionales y privadas .

No se disponía de una cifra de ingresos de 2024 fiable y de fuente pública en los materiales citados. La empresa, como parte de GDEV Holding, cotizaba anteriormente en el Nasdaq, pero sus divulgaciones financieras posteriores a 2023 son limitadas. Sería necesario realizar una búsqueda en una base de datos financiera específica para confirmar los ingresos actuales y los detalles del cap table.

El mensaje final para los estudios de juegos móviles

La alianza Nexters-Aghanim es un modelo de cómo los estudios de juegos móviles pueden navegar en la era posterior al duopolio. Al implementar una infraestructura DTC completa —personalización con IA, LiveOps automatizados, pagos globales y un centro de juego atractivo— Nexters está yendo más allá de las tiendas web experimentales y de bajo rendimiento en las que muchos estudios todavía confían. La prueba con Hero Wars validó el enfoque, y el despliegue global señala que el DTC ya no es un canal opcional: para los estudios con títulos de servicio en vivo, se está convirtiendo en una parte central del negocio.