Google Ads anuncia en junio de 2026 una revolución en las pujas automáticas

¿Cómo funciona? Permite a los anunciantes fijar una tolerancia de ROAS flexible, un porcentaje que relaja el objetivo de retorno. Con este margen, la IA de Google tiene vía libre para pujar por consultas menos obvias pero con potencial de conversión que, de otro modo, un objetivo estricto descartaría. Según datos internos de Google (marzo-abril de 2025), las campañas que utilizan esta función logran un incremento medio del 18% en categorías de consulta de búsqueda únicas que generan conversiones, y un aumento del 19% en el total de conversiones .

Esta expansión es especialmente relevante porque las campañas de Performance Max han ofrecido históricamente una visibilidad limitada sobre el origen de las conversiones. Al suavizar los límites rígidos del ROAS dentro de una tolerancia controlada, los anunciantes pueden ahora capturar demanda de fuentes de tráfico más amplias y menos predecibles sin tener que ajustar manualmente los objetivos cada día .

2. Beta de Promotion Mode para gestionar picos de demanda

Promotion Mode es una nueva funcionalidad en beta diseñada para ajustes temporales y programados de las pujas y presupuestos durante ventanas de alta demanda, como flash sales, promociones de temporada o lanzamientos de productos. Permite establecer una fecha de inicio y fin durante la cual Google puede modificar temporalmente la tolerancia de ROAS y añadir un presupuesto diario suplementario al gasto ya existente de la campaña .

Este modo es compatible tanto con presupuestos diarios estándar como con los Presupuestos Totales de Campaña (antes conocidos como Campaign Total Budgets), lo que significa que los anunciantes que operan con marcos de gasto fijo también pueden acelerar su rendimiento en los momentos clave . Actualmente, Promotion Mode está disponible en beta para campañas de Search y Performance Max .

Esto resuelve un problema operativo de siempre: hasta ahora, los anunciantes debían ajustar manualmente los objetivos al alza o a la baja antes de un evento y luego acordarse de revertirlos. Promotion Mode integra todo el ciclo en una configuración programada, reduciendo el riesgo de un gasto excesivo accidental o de perder oportunidades al cerrar la ventana promocional.

3. Cambio técnico en las pujas el 17 de agosto y la Herramienta de Ajuste de Objetivos de Puja del 6 de julio

El cambio técnico de mayor calado entrará en vigor el 17 de agosto de 2026, cuando Google actualice su motor de pujas para gestionar de forma diferente las campañas cuyo rendimiento está limitado por el presupuesto. A partir de esa fecha, las campañas con presupuesto restringido que utilicen estrategias de CPA objetivo, ROAS objetivo o CPC objetivo se optimizarán para ofrecer un rendimiento que se ajuste de forma más consistente a los objetivos declarados, incluso cuando el presupuesto diario limite el gasto de forma habitual .

La consecuencia práctica es que las campañas que históricamente se quedaban cortas o se pasaban de sus objetivos por la presión del presupuesto verán cómo esa brecha se reduce. Sin embargo, esto también implica que algunos anunciantes tendrán que ajustar sus objetivos de forma preventiva para que la nueva optimización no reduzca el volumen sin querer o gaste de más al principio del día.

Para facilitar esa revisión, Google lanzará una Herramienta de Ajuste de Objetivos de Puja el 6 de julio de 2026. Esta herramienta mostrará notificaciones y recomendaciones dentro de la interfaz de Google Ads, presentando el rendimiento histórico junto a sugerencias de actualización de objetivos para que los anunciantes puedan decidir su estrategia antes del cambio del 17 de agosto. La documentación de ayuda de Google señala explícitamente que los anunciantes recibirán una notificación guiándoles a esta herramienta a partir del 6 de julio .

La herramienta presenta tres grandes opciones: mantener los objetivos históricos tal cual, ajustarlos para permanecer en un nivel deseado de CPA o ROAS, o aplicar un ajuste personalizado basado en los objetivos de negocio .

Lo que los anunciantes deben hacer ahora

Estas actualizaciones no son compartimentos estancos, sino que interactúan entre sí. Una campaña de Shopping que use Smart Bidding Exploration para ampliar su alcance podría, durante un pico estacional, aprovechar también Promotion Mode, y encontrarse luego con el cambio de ritmo de gasto del 17 de agosto. El orden de los factores importa.

• Las campañas actualmente limitadas por el presupuesto deben auditarse con la Herramienta de Ajuste de Objetivos de Puja en cuanto esté disponible, el 6 de julio. Esperar hasta agosto supone el riesgo de una optimización automática que no se alinee con las expectativas manuales.
• Los anunciantes de Shopping y PMax interesados en Exploration pueden solicitar ahora la beta para campañas con feed de producto; PMax sin feed de producto ya tiene la función disponible globalmente .
• Las marcas que planifiquen flash sales o eventos de temporada deberían probar Promotion Mode en un entorno beta controlado, prestando especial atención a cómo la capa de presupuesto temporal interactúa con los presupuestos totales de campaña existentes.

Estos tres anuncios subrayan la apuesta decidida de Google por una gestión de presupuestos impulsada por IA, donde los rígidos controles manuales se sustituyen por bandas de tolerancia, anulaciones programadas y una lógica de ritmo de gasto a nivel de motor. Como ya indicaban los datos del primer trimestre de 2026, las pujas inteligentes de ROAS objetivo (tROAS) superan al CPC manual en un 38% de media en todos los sectores . Es muy probable que estas novedades amplíen aún más esa diferencia.