El ascenso de Fresha: de software gratuito para salones a unicornio global

La plataforma es utilizada por peluquerías, salones de uñas, barberías, spas y clínicas estéticas, entre otros negocios del sector.

Escala global del servicio

El crecimiento de Fresha ha sido impulsado por su alcance internacional y su alto volumen de transacciones.

Actualmente la plataforma:

• Atiende aproximadamente 140.000 negocios
• Opera en más de 120 países
• Ha procesado más de 1.000 millones de citas

Estas cifras la sitúan entre las mayores plataformas digitales dedicadas a la infraestructura tecnológica del sector de belleza y bienestar.

Orígenes: de Shedul a Fresha

La empresa fue fundada en 2015 por William Zeqiri y Nicholas (Nick) Miller.

El primer producto se llamaba Shedul, una plataforma en la nube para gestionar reservas en salones y spas. Los fundadores detectaron que gran parte del sector todavía dependía de agendas en papel o sistemas manuales para gestionar citas.

Para acelerar la adopción, Shedul ofrecía software gratuito de gestión de citas, eliminando una de las principales barreras para pequeños negocios que no podían pagar herramientas profesionales.

Con el crecimiento de la base de usuarios, la empresa lanzó Fresha.com, un marketplace que conectaba a los consumidores con los negocios que utilizaban su software.

En febrero de 2020, la compañía unificó ambas partes del negocio bajo una sola marca global: Fresha.

Inversores y rondas de financiación

A medida que la plataforma crecía, Fresha atrajo capital de varios fondos de venture capital y crecimiento.

Algunos hitos clave de financiación incluyen:

• 2018: $5 millones liderados por Target Global con participación de FJ Labs.
• 2019: $20 millones en Serie B liderados por Partech con Target Global, BECO Capital y FJ Labs.
• 2021: $100 millones en Serie C liderados por General Atlantic.
• 2021: ampliación de la Serie C que elevó la ronda total a más de $150 millones y valoró la empresa en más de $640 millones.
• 2026: inversión de crecimiento de $80 millones por parte de KKR, que elevó la valoración por encima de los $1.000 millones.

En total, la empresa ha recaudado alrededor de $285 millones en financiación hasta la fecha.

Cómo gana dinero si su software es gratis

Una de las decisiones estratégicas más importantes de Fresha fue ofrecer software empresarial sin suscripción mensual.

En lugar de cobrar una cuota fija a los salones, la empresa genera ingresos a partir de servicios vinculados a la actividad dentro de su plataforma, como:

• Comisiones por procesamiento de pagos
• Tarifas por reservas de nuevos clientes realizadas a través del marketplace
• Herramientas de marketing y mensajería
• Funciones premium para clientes empresariales

Este enfoque reduce la barrera de entrada para pequeños negocios y permite que Fresha genere ingresos a medida que aumentan las reservas y los pagos dentro de su ecosistema.

Por qué los inversores apuestan por Fresha

Los inversores ven a Fresha como parte de una tendencia creciente: plataformas de software vertical que combinan SaaS, pagos integrados y marketplace en una industria específica.

El sector global de belleza y bienestar es enorme y altamente fragmentado, con millones de negocios independientes. Al ofrecer software gratuito y acceso a clientes a través de su marketplace, Fresha se posiciona como infraestructura digital para toda esa industria.

En qué se utilizará la nueva inversión

La inversión de $80 millones de KKR permitirá acelerar varias áreas estratégicas:

• Expansión internacional en nuevos mercados
• Desarrollo de herramientas impulsadas por inteligencia artificial
• Mejoras en automatización, reservas y pagos dentro de la plataforma

La empresa describe su sistema como cada vez más impulsado por IA, con el objetivo de automatizar comunicaciones con clientes, gestión de citas y tareas operativas para negocios del sector.

Una tendencia más amplia en la tecnología empresarial

El crecimiento de Fresha muestra cómo los modelos que combinan software gratuito, pagos integrados y marketplaces pueden escalar rápidamente.

Lo que comenzó como una simple herramienta de agenda para salones terminó convirtiéndose en una plataforma global que sirve a cientos de miles de negocios y procesa miles de millones en servicios de belleza y bienestar cada año.