4 Millionen Dollar Seed-Runde: Das Pariser Startup Certo ersetzt Excel-Tabellen durch KI-Agenten für globale Produkt-Compliance

Warum eine Excel-Tabelle keine Feuchtigkeitscreme in 150 Länder bringt

Für Kosmetik- und CPG-Marken (Consumer Packaged Goods) bedeutet Compliance einen Hindernislauf: Jedes neue Produkt muss in bis zu 150 Ländern oder mehr zugelassen werden, jedes mit eigenen Regeln zu Inhaltsstoffen, Rezepturen, Marketing-Claims, Kennzeichnung und Verpackung . Eine einzige Markteinführung erfordert den Abgleich tausender Positionen mit Vorschriften, die sich jederzeit ändern können.

Der regulatorische Druck nimmt zu. Neue EU-Verordnungen – etwa zu Mikroplastik, Greenwashing (Green Claims Directive), Verpackungsabfällen (PPWR) und Allergenklassifizierung – schaffen eine Komplexität, für die manuelle Arbeitsweisen nie gedacht waren . Doch der Prozess, so CEO und Mitgründer Bastien Deliège-Coste, habe sich „seit Jahrzehnten nicht verändert“. Die meisten Teams arbeiteten noch immer mit fragmentierten Excel-Tabellen, PDFs und isolierten Dokumentenmanagementsystemen .

Die Plattform: Fünf Module, eine proprietäre Regel-Engine

Certo deckt den gesamten Produkt-Compliance-Lebenszyklus ab. Die Plattform besteht aus fünf integrierten Modulen :

• Homologation von Rohstoffen und Inhaltsstoffen
• Prüfung der Rezeptur-Compliance
• Überprüfung von Marketing-Claims
• Prüfung von Verpackungsdesign und Etiketten
• Dokumentation für den Markteintritt

Jedes Modul greift auf eine eigene proprietäre regulatorische Datenbank zu. Diese wird kontinuierlich aktualisiert und bildet die aktuellen Vorschriften für die EU, die USA, China, Südkorea, Japan und Lateinamerika ab . Statt eines generischen KI-Sprachmodells setzt Certo auf spezialisierte KI-Agenten, die gezielt mit regulatorischen Texten trainiert wurden. Diese gleichen Produkte systematisch mit geltenden Vorschriften, internen Firmenstandards und händlerspezifischen Anforderungen ab .

Entscheidend: Jeder Befund enthält eine detaillierte Begründung und einen Verweis auf die regulatorische Quelle. Das macht die Ergebnisse nicht nur automatisiert, sondern auch prüfbar und nachvollziehbar. Diese Nachvollziehbarkeit ist der Unterschied zwischen einer KI, die Vorschläge macht, und einer, die ein Compliance-Beauftragter auch gegenüber einer Behörde vertreten kann.

Vom Arbeitsablauf her gedacht, nicht von der Technologie

Gegründet wurde Certo 2023 von Bastien Deliège-Coste (CEO) und Jean Duquenne (CTO) . Ihr Ansatz war eine bewusste Abkehr vom üblichen Startup-Prinzip „Wir bauen es, und sie werden schon kommen“. Die Gründer begleiteten Compliance-Teams bei ihrer Arbeit, um deren tatsächliche Abläufe zu verstehen – und bauten die Technologie um diese Realitäten herum.

CTO Jean Duquenne beschrieb es so: „Wir haben mit den Arbeitsabläufen der Regulierungsteams angefangen – saßen mit ihnen zusammen, verstanden, wie sie Produkte wirklich prüfen – und haben die Technologie um diese Realitäten herum gebaut“ .

Dieser workflow-zentrierte Ansatz erklärt, warum die Plattform trotz des jungen Alters des Unternehmens bereits Compliance-Prozesse bei großen Beauty- und Konsumgüterfirmen steuert.

Traktion und Umsatzziele

Certo hat sich das Ziel gesetzt, bis Ende 2025 einen jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 500.000 US-Dollar zu erreichen, und bis Ende 2026 zwei Millionen Dollar . Umsatzzahlen in der Seed-Phase sind eher als Prognosen denn als Garantien zu lesen. Das Unternehmen verweist jedoch auf seine bestehenden Enterprise-Einsätze als Beleg für die reale Nachfrage .

Das Investoren-Syndikat bringt mehr als nur Kapital mit. Neben dem im europäischen Startup-Ökosystem tief verwurzelten VC Daphni beteiligen sich auch Entrepreneurs First (bekannt für die Förderung von Gründern in der allerfrühesten Phase), Motier Ventures und Transpose Platform . Das Beratergremium, darunter die AQM-Mitgründer, sorgt für hohe Branchenglaubwürdigkeit – die Übernahme von AQM durch Eurofins Scientific bestätigte den strategischen Wert von Compliance-Technologie in der Lieferkette von Konsumgütern.

Wofür die 4 Millionen Dollar eingesetzt werden

Das Unternehmen will das Kapital für vier Prioritäten einsetzen :

• Ausbau des Engineering-Teams und des internen Regulierungsteams
• Vertiefung der regulatorischen Abdeckung über die bisherigen sechs Kernmärkte hinaus
• Beschleunigung der Produktentwicklung für alle fünf Plattform-Module
• Ausbau des kommerziellen Geschäfts in Europa und den USA

Für eine Branche, in der regulatorische Fristen den kritischen Pfad zur Markteinführung bestimmen, ist Certos Wette klar: KI-Agenten mit überprüfbarer Logik werden die Excel-Tabelle als wichtigstes Compliance-Werkzeug ablösen. Nicht, weil Excel kaputt wäre, sondern weil 150 Rechtsräume es faktisch unbrauchbar gemacht haben.