Samsung setzt bei HBM4 auf einen Preis von über 4 Dollar – doch verhandelt wird noch

Samsung soll für HBM4, den Speicher der nächsten Generation, bei Gesprächen über Lieferverträge für 2027 einen Preis im mittleren bis oberen 4-Dollar-Bereich je Gigabit angesetzt haben. Für HBM3E liegt der Vergleichswert derzeit bei rund 1,50 Dollar je Gigabit – der berichtete HBM4-Preis wäre damit mehr als dreimal so hoch. Entscheidend ist aber: Es geht um ein Angebot in laufenden Verhandlungen, nicht um einen bestätigten Vertragspreis. 40

Auch die oft genannte Prognose von TrendForce ist nicht direkt mit diesem Angebot gleichzusetzen. Das Marktforschungsunternehmen erwartet für 2027 einen Anstieg des durchschnittlichen HBM-Verkaufspreises über alle Produkte hinweg um 121 Prozent. Dieser Mischpreis ist eine Marktprognose – keine Bestätigung dafür, dass Samsung seinen gewünschten HBM4-Preis durchsetzen wird. 4

Ein Angebot, noch keine Einigung

Die südkoreanische Zeitung Maeil Business Newspaper berichtete, Samsung habe Verhandlungen über jährliche HBM4-Lieferverträge für das kommende Jahr mit großen Kunden aufgenommen. Dabei soll das Unternehmen Preise im mittleren bis oberen 4-Dollar-Bereich je Gigabit angeboten haben. HBM3E koste derzeit etwa 1,50 Dollar je Gigabit. 40

Wie weit die Gespräche fortgeschritten sind, lässt sich daraus nicht abschließend ableiten. Ein Teil der HBM-Kapazitäten für das nächste Jahr soll bereits verhandelt sein; Samsungs endgültige Vertragspreise seien aber noch offen. 19 Bei Micron wiederum sollen Vereinbarungen für den Großteil der HBM-Bitmenge des Kalenderjahres 2027 bereits abgeschlossen sein – zu Preisen, die deutlich über den für 2026 ausgehandelten liegen. 35

Warum Speicheranbieter höhere Preise anstreben

Der Hintergrund ist eine angespannte Versorgungslage. Mit der Nachfrage nach KI-Servern wächst auch der Bedarf an HBM, also an Hochleistungsspeicher, der in KI-Beschleunigern eingesetzt wird. Zugleich konkurrieren HBM und herkömmliches DRAM um begrenzte Kapazitäten in der Fertigung und bei Wafern. TrendForce geht zudem davon aus, dass sich Ausbeute und Produktion neuer Speicherprodukte nur schrittweise steigern lassen. Die Versorgung könnte deshalb bis 2027 knapp bleiben. 4

Microns abgeschlossene Liefervereinbarungen sind ein weiteres Zeichen für starke Nachfrage und steigenden Preisdruck. Sie sagen jedoch nicht aus, welchen Preis Samsungs Kunden akzeptieren werden. Micron meldete für sein viertes Geschäftsquartal einen Umsatz von 54,23 Milliarden US-Dollar und lag damit über der genannten Markterwartung von 51,07 Milliarden US-Dollar. 31

Qualifizierung und Konkurrenz bleiben entscheidend

Bevor Kunden einen Speicher in ihren Systemen einsetzen, müssen sie das jeweilige Produkt für ihre Anforderungen qualifizieren. Wie diese Prüfungen ausfallen und welche Angebote der Konkurrenz verfügbar sind, kann beeinflussen, ob Käufer Samsungs gesamten Preisaufschlag mittragen. 43

Ein höherer Preis bei einem Wettbewerber kann Samsungs Verhandlungsposition stärken, garantiert aber nicht, dass das Unternehmen dieselben Konditionen erzielt. Microns Vereinbarungen für 2027 sind ein Hinweis auf die Marktlage – kein Beleg für Samsungs endgültigen Vertragspreis. 35

Was TrendForces Prognose von 121 Prozent aussagt

TrendForce prognostiziert für 2027 einen Anstieg des durchschnittlichen Verkaufspreises von HBM um 121 Prozent gegenüber dem Vorjahr. In die Prognose fließen sowohl das knappe Angebot als auch der wachsende Anteil teurerer HBM4-Produkte am Absatzmix ein. 4

Ein solcher Durchschnitt berücksichtigt unterschiedliche HBM-Produkte und deren jeweilige Verkaufsanteile. Er ist daher weder mit Samsungs berichteter Preisforderung für HBM4 gleichzusetzen noch bedeutet er, dass jedes HBM-Produkt um denselben Prozentsatz teurer wird.

Exporte und Samsungs nächste Geschäftszahlen

Auch die südkoreanischen Exportdaten spiegeln die starke Nachfrage nach Chips wider: Nach vorläufigen Angaben, über die Aju Press berichtete, erreichten die Chip-Exporte im September 60,3 Milliarden US-Dollar. Das ist ein breites Signal für den Markt, aber kein Nachweis für einen bestimmten HBM4-Vertragspreis. 41

Samsung will seine vorläufigen Ergebnisse für das dritte Quartal am 8. Oktober veröffentlichen. Die Zahlen dürften einen aktuellen Einblick in die Geschäftsentwicklung geben. Einige Analysten haben ihre Erwartungen allerdings wegen des stärkeren Won und einer möglichen Bonus-Rückstellung gesenkt. Selbst gute Ergebnisse würden für sich genommen nicht bestätigen, zu welchem Preis die noch verhandelten HBM4-Verträge für 2027 abgeschlossen werden. 34

Unterm Strich

Samsungs berichtetes Angebot von mehr als 4 Dollar je Gigabit für HBM4 wäre mehr als dreimal so hoch wie der Vergleichswert von rund 1,50 Dollar für HBM3E. Die starke KI-Nachfrage, begrenzte Produktionskapazitäten und Microns teurere Liefervereinbarungen für 2027 erklären, warum Speicherhersteller höhere Preise anstreben. Doch Samsungs Zahl ist bislang ein Verhandlungsangebot – Qualifizierung, verfügbare Alternativen und die Gespräche mit den Kunden entscheiden mit, was am Ende vereinbart wird.