Wie Mastercard Zahlungsdaten in neue B2B-Chancen verwandeln will

Mastercard will Banken und Unternehmen dabei helfen, eine praktische Frage schneller zu beantworten: Welche Lieferanten könnten für Zahlungen mit Firmenkarten infrage kommen? Die neue Plattform Advanced B2B Analytics wertet dafür Informationen aus der Kreditorenbuchhaltung aus und soll mögliche Chancen sichtbar machen. Laut Mastercard stehen entsprechende Einblicke innerhalb von Minuten bereit. 56

Das Angebot verspricht vor allem eine bessere Vorauswahl – nicht automatisch mehr Kartenzahlungen. Die öffentlich verfügbaren Informationen belegen bislang weder, wie treffsicher die Bewertungen sind, noch welche zusätzlichen Geschäftsergebnisse Kunden damit erzielt haben.

Von Zahlungsdaten zur Lieferantenliste

Die Plattform nutzt sogenannte Akzeptanzbewertungen, um Lieferanten zu identifizieren, die mit höherer Wahrscheinlichkeit Kartenzahlungen annehmen könnten. Interaktive Dashboards sollen Banken und Unternehmen dabei helfen, die angezeigten Möglichkeiten zu prüfen und zu entscheiden, wen sie zuerst ansprechen. 58

Für Banken, die Mastercard als Herausgeber bezeichnet, könnte das Hinweise auf zusätzliche Einsatzmöglichkeiten für Firmenkarten liefern. Unternehmen erhalten damit einen gezielteren Ausgangspunkt für Gespräche mit ihren Lieferanten. Dass sich dadurch die Kartenakzeptanz erhöht, der Zahlungsverkehr effizienter wird oder sich das Betriebskapital verbessert, ist bislang ein angestrebter Nutzen – kein öffentlich belegtes Ergebnis. 620

Beratung soll aus Hinweisen konkrete Schritte machen

Mastercard verbindet die Analyseplattform mit Unterstützung durch das eigene Team Advisors & Transformation. Die Beratung soll Finanzinstituten und Unternehmen dabei helfen, erkannte Möglichkeiten in Zahlungsstrategien und die Ansprache von Lieferanten zu übersetzen. 526

Mastercards allgemeines Beratungsangebot für den kommerziellen Zahlungsverkehr umfasst unter anderem die Priorisierung aussichtsreicher Zahlungsströme sowie Unterstützung für Käufer und Lieferanten. Wie genau die Beratung für einzelne Kunden von Advanced B2B Analytics abläuft, ist öffentlich jedoch nicht näher beschrieben. 26

Erste Anwender und ein großer Markt

Absa Group und Emirates NBD werden als frühe Anwender der Plattform genannt. 59 Mastercard ordnet die Einführung in den größeren Markt für B2B-Zahlungen ein, den ein Bericht auf rund 80 Billionen US-Dollar beziffert. 5

Die Größenordnung erklärt den strategischen Anreiz, Zahlungsdaten für Banken und Unternehmen leichter nutzbar zu machen. Einen konkreten Zeitplan dafür, die Erkenntnisse dieser Plattform auch auf Lieferanten oder Acquirer – also Zahlungsdienstleister, die Kartenzahlungen für Händler abwickeln – auszuweiten, nennen die verfügbaren Berichte allerdings nicht. 59

Was sich erst noch zeigen muss

Der Kern des Angebots ist eine Priorisierung: Daten aus der Kreditorenbuchhaltung sollen dabei helfen, Lieferanten zu finden, bei denen eine Kartenzahlung eher möglich erscheint. Ob daraus tatsächlich mehr Akzeptanz, ein höherer Karteneinsatz oder ein besserer Cashflow entsteht, muss sich in der Praxis zeigen. Die öffentliche Berichterstattung enthält bislang keine Angaben zur Genauigkeit der Bewertungen oder zu gemessenen Kundenergebnissen. 56