Anthropic fører stadig – men OpenAI vokser hurtigere blandt virksomheder

Ramp-data viser, at Anthropic stadig havde føringen over OpenAI blandt betalende amerikanske virksomhedskunder i juli. Samtidig voksede OpenAI hurtigere i tredje kvartal målt indtil videre. Det peger på en tæt og omskiftelig konkurrence – ikke et marked, hvor én leverandør allerede har låst kunderne fast. 67

Hvad viser tallene?

• I maj overhalede Anthropic OpenAI: Omkring 41 procent af virksomhederne på Ramp betalte Anthropic, mens cirka 39 procent betalte OpenAI. 5
• I juli var Anthropics andel steget til 43,5 procent, mens OpenAI nåede 39,7 procent. 3
• De nyere Ramp-tal for tredje kvartal indtil videre viste dog, at OpenAI fik betalende virksomhedskunder hurtigere end Anthropic og dermed begyndte at mindske afstanden. 67

Der er tale om adoptionsandele – altså andelen af Ramps kunder, der betaler den enkelte leverandør – og ikke om leverandørernes samlede omsætning eller en eksklusiv markedsfordeling. En virksomhed kan godt betale for både Anthropic og OpenAI.

Hvorfor kan udviklingen vende så hurtigt?

Ramps data om modelbrug fra juli viser, at OpenAIs GPT-5.6 Sol stod for 25 procent af de tokens, som kunderne købte hos OpenAI, og 23 procent af modeludgifterne. Anthropics Fable 5 stod til sammenligning for 6 procent af Anthropics tokens og 11,4 procent af udgifterne til Anthropics modeller. Fable 5 genererede dermed omkring 75 procent så meget registreret forbrug som Sol. 3

En mulig forklaring er, at udviklere vurderer Sols forhold mellem pris, ydeevne og brugervenlighed som attraktivt. Ramp fandt, at Fable kostede omkring 10 dollar pr. million tokens – omtrent det dobbelte af Sols pris – selv om modellen havde en stærkere rapporteret ydeevne. 3

Datapolitikken kan også have spillet en rolle for virksomheder med skærpede krav til privatliv eller regulering. Anthropic krævede 30 dages dataopbevaring for sine mest avancerede modeller. Bloomberg og Reuters rapporterede, at selskabet planlagde at give erhvervskunder større kontrol over ordningen, blandt andet ved at lade dem opbevare data på deres egen cloud-infrastruktur. Det gjorde politikken til en mulig, men måske midlertidig, ulempe. 124

Det er dog plausible forklaringer – ikke dokumenteret årsagssammenhæng. Ramps transaktionsdata kan ikke vise, hvorfor en virksomhed valgte, tilføjede eller droppede en bestemt model.

Hvor sikre er tallene?

• Undersøgelsen bygger på aggregerede og anonymiserede kortbetalinger samt betalinger via Ramps bill-pay-tjeneste fra over 70.000 amerikanske virksomheder. Den dækker derfor ikke alle amerikanske selskaber eller alle virksomhedsaftaler om AI. 3
• Forbrug, der går gennem cloud-markedspladser, forhandlere, indkøbssystemer, samlede softwareaftaler eller fakturaer uden for Ramp, kan være underrepræsenteret.
• Datagrundlaget for sammenligningen mellem Fable og Sol er mere teknologitungt end Ramps almindelige AI Index-udsnit. Ramp skriver derfor, at den faktiske udbredelse af Fable kan være lavere end estimatet. 3
• Ramps kunder – og især virksomheder, der køber modeltokens direkte – er sandsynligvis mere teknologisk orienterede end den typiske amerikanske virksomhed. Tallene bør derfor ikke omtales som en endelig national markedsandel for erhvervs-AI. 43

Hvad fortæller udsvingene om virksomheders AI-køb?

Anthropics hurtige fremgang efterfulgt af OpenAIs højere vækst i tredje kvartal tyder på, at virksomhedernes AI-udgifter endnu ikke er særligt bundet til én leverandør. Virksomheder ser ud til at være villige til at afprøve flere modeller, købe fra flere leverandører eller skifte, når ydeevne, pris, datavilkår og udviklerværktøjer ændrer sig. 67

Det betyder ikke nødvendigvis, at virksomhedernes samlede AI-forbrug er på retur. Det betyder snarere, at leverandørbindingen fortsat er begrænset, og at nye modeludgivelser hurtigt kan påvirke indkøbsbeslutningerne.

Et marked i kraftig vækst

Den betalte AI-adoption blandt Ramps kunder krydsede 50 procent i marts og nåede 50,4 procent. 3

I juli var andelen næsten 56 procent. Konkurrencen mellem Anthropic og OpenAI foregår altså i en hurtigt voksende gruppe af købere – ikke blot som en kamp om at flytte et fast antal virksomheder fra den ene leverandør til den anden. 3

Den vigtigste konklusion er derfor todelt: Anthropic havde den største rækkevidde blandt Ramps kunder i juli, mens OpenAIs aktuelle væksttempo viser, at pris, privatliv og oplevelsen for udviklere stadig hurtigt kan ændre virksomhedernes AI-indkøb.