Mastercard vil gøre leverandørbetalinger til nye kortmuligheder

Mastercard vil gøre det lettere for banker og virksomheder at finde ud af, hvilke leverandører der kan være åbne for at modtage betaling med erhvervskort. Selskabets nye platform, Advanced B2B Analytics, analyserer oplysninger om leverandørbetalinger og bruger scoring til at pege på mulige kandidater. Interaktive dashboards skal gøre det lettere at undersøge mulighederne og vælge, hvem man kontakter først. 56

Mastercard oplyser, at platformen kan levere indsigt på få minutter. Men den offentlige lancering dokumenterer endnu ikke, hvor præcist scoringen forudsiger, om en leverandør vil acceptere kort, eller hvor store gevinster kunderne får ud af værktøjet. 56

Fra betalingsdata til en prioriteret kontaktliste

Virksomheder har ofte mange oplysninger om deres betalinger, men det kan være vanskeligt at omsætte dem til konkrete beslutninger. Advanced B2B Analytics analyserer data fra kreditorbogholderiet – altså virksomhedens registrering af regninger og betalinger til leverandører – for at finde mulige kortbetalinger. Scoringen skal hjælpe brugerne med at udpege leverandører, der vurderes mere tilbøjelige til at tage imod kort. 58

For banker kan værktøjet give et bedre grundlag for at finde muligheder for erhvervskort hos virksomhedskunder. For virksomheder kan det være et mere målrettet udgangspunkt for dialogen med leverandører. Mastercard kobler desuden platformen til muligheder for at optimere arbejdskapitalen, men de tilgængelige oplysninger viser ikke uafhængigt målte forbedringer i kortbrug eller likviditet. 620

Rådgivning skal hjælpe med næste skridt

Mastercard tilbyder også støtte fra sit Advisors & Transformation-team. Tanken er, at banker og virksomheder kan få hjælp til at omsætte de identificerede muligheder til betalingsstrategier og kontakt med leverandører. 526

Mastercards bredere rådgivning om erhvervsbetalinger omfatter blandt andet hjælp til at prioritere betalingsstrømme og understøtte købere og leverandører. De offentlige oplysninger beskriver dog ikke præcist, hvordan rådgivningen tilrettelægges for hver enkelt kunde på Advanced B2B Analytics. 26

Tidlige brugere og et stort marked

Absa Group og Emirates NBD er blandt de institutioner, der er omtalt som tidlige brugere af platformen. 59 Mastercard sætter lanceringen ind i et større marked for B2B-betalinger, som i en omtale anslås til omkring 80 billioner dollar. 5

Det giver en forklaring på selskabets interesse i at gøre data om leverandørbetalinger mere anvendelige. Men de tilgængelige omtaler angiver ikke en konkret tidsplan for, hvordan netop denne platforms indsigt skal udvides til leverandører eller indløsere. 59

Det afgørende er stadig ikke bevist

Platformens løfte er først og fremmest bedre prioritering: Find de leverandører, der muligvis vil acceptere kort, og ret dialogen mod dem. Om det fører til større kortbrug, flere accepterende leverandører eller bedre likviditet, afhænger af resultater, som endnu ikke fremgår af den offentlige lancering. Kilderne oplyser hverken modellens præcision eller målte kundegevinster. 56