Dugan rámuje reklamu jako nedílnou součást mise OpenAI: „Když budujeme naše reklamní platformy, je to způsob, jak dotovat tyto zážitky a přinášet více informací více lidem. Mezi reklamou a misí našeho podnikání existuje přímá vazba" .

Výkon reklamy a první výsledky

• 20 % dotazů s komerčním záměrem: Zhruba pětina všech dotazů v ChatGPT nese přímý komerční úmysl – například cestovní rešerše nebo porovnávání produktů – což Dugan označil za základ reklamní nabídky .
• Raná retenční data: Míra, s jakou uživatelé po zhlédnutí reklamy okamžitě opouštějí ChatGPT, od začátku testování „výrazně" klesla, což naznačuje, že se uživatelská základna na reklamy adaptuje .
• Aktivace CPA reklam: Začátkem června 2026 OpenAI spustila výkonnostní reklamu s platbou za akci (CPA) uvnitř ChatGPT, spolu se samoobslužným Reklamním manažérem (spuštěn 5. května 2026) s cenotvorbou za proklik (CPC, doporučená nabídka $3–$5), API pro konverze a pixelovým měřením .
• Tisíce živých inzerentů: Společnost Criteo 22. června oznámila, že prostřednictvím její platformy aktivovalo reklamy v ChatGPT více než 2 000 značek, přičemž nový formát Prompt Smart Ads přinesl čtyřnásobně vyšší útratu .

Expanze na trhy: 7 zemí v provozu, Brazílie a Indie na řadě

• Současné testovací trhy (7 zemí): USA, Kanada, Velká Británie, Austrálie, Nový Zéland, Japonsko a Jižní Korea .
• Další vlna – Latinská Amerika a Indie: Brazílie a Mexiko by měly být spuštěny „v nadcházejících týdnech", poté bude následovat Indie .
• Obrovská uživatelská základna: ChatGPT má přes 920 milionů týdně aktivních uživatelů, což inzerentům nabízí obrovské publikum .

Finanční projekce a souvislost s IPO

Finanční cíle OpenAI z reklamy, sdílené s investory a znovu potvrzené v Cannes, jsou ambiciózní:

Generální ředitel Sam Altman řekl zaměstnancům, že společnost míří na IPO „během příštího roku" . Cíl 100 miliard dolarů z reklamy tvoří ústřední bod příběhu pro IPO .

Externí srovnání však naznačují skepsi: agentura EMARKETER předpovídá, že celkové příjmy z reklamy v chatbotových AI zůstanou v roce 2026 pod 1 miliardou dolarů, a průzkum Ipsos zjistil, že 63 % dospělých Američanů by reklamy v AI vyhledávačích snížily jejich důvěru .

Změny v cenotvorbě: Od $60 CPM k CPC a CPA

Cenová strategie OpenAI se v měsících před Cannes rychle vyvíjela:

• Počáteční cena (únor 2026): $60 CPM (cena za tisíc zobrazení) – více než trojnásobek průměrné sazby Mety .
• Přechod na CPC (duben 2026): OpenAI přešla na cenotvorbu za proklik s doporučenou počáteční nabídkou $3–$5 za proklik .
• Model CPA (červen 2026): Byl přidán model platby za akci, který značkám umožňuje platit pouze tehdy, když uživatel provede definovanou akci .
• Snížení minimální útraty: Původní požadavek na minimální útratu 50 000 dolarů byl odstraněn se spuštěním samoobslužného Reklamního manažéru v květnu .

Umístění reklamy a podrobnosti o produktu

• Reklamy se zobrazují pouze uživatelům bezplatné verze a předplatného ChatGPT Go ($8/měsíc) v USA. Předplatné Plus ($20/měsíc), Pro ($200/měsíc), Business a Enterprise zůstávají bez reklam .
• Reklamy jsou umístěny pod neplacenou odpovědí ChatGPT, s jasným označením – nejsou vloženy do hlavní konverzační odpovědi. Dugan zdůraznil: „Velmi jasně označená reklama, dva samostatné modely a jasné oddělení od organických výsledků" .
• OpenAI v Cannes také předvedla nástroje Codex, které dokážou vytvořit a nasadit celé vizuální reklamní kampaně bez znalosti kódování .

Závazky k ochraně soukromí

Reklamní principy OpenAI z ledna 2026, znovu potvrzené v Cannes, uvádějí: „Vaše data a konverzace nejsou používány pro cílení reklamy" . Společnost tvrdí, že v současnosti inzerentům poskytuje pouze vysoce agregovaná, anonymizovaná data .

Reklamy se zobrazují pouze přihlášeným dospělým uživatelům (18+) v příslušných úrovních předplatného .

Interní kontroverze: Výzkumnice Zoë Hitzigová rezignovala, když začalo testování reklam, a varovala, že OpenAI vlastní „nejpodrobnější záznam soukromých myšlenek, jaký byl kdy sestaven", a že reklama na něm postavená by mohla „uživatele nenápadně manipulovat" . OpenAI trvá na tom, že uživatelské konverzace nejsou prodávány ani používány k vytváření individuálních reklamních profilů, ačkoli inzerenti mohou cílit na základě kontextu aktuálního dotazu (nikoli historie uživatele) .

Skepse a kritika na Cannes

Zkušení nákupčí reklamy na festivalu se ohradili proti projekci 100 miliard dolarů s tím, že OpenAI potřebuje ostřejší nástroje pro cílení a měření, než bude moci vyzvat Google v reklamě ve vyhledávání . Společnost Anthropic (tvůrce chatbota Claude) odvysílala během Super Bowlu reklamy zesměšňující reklamu v chatbotu, na což generální ředitel Sam Altman reagoval odmítavě .

Dugan rámuje reklamu jako nedílnou součást mise OpenAI: „Když budujeme naše reklamní platformy, je to způsob, jak dotovat tyto zážitky a přinášet více informací více lidem. Mezi reklamou a misí našeho podnikání existuje přímá vazba" .

Výkon reklamy a první výsledky

• 20 % dotazů s komerčním záměrem: Zhruba pětina všech dotazů v ChatGPT nese přímý komerční úmysl – například cestovní rešerše nebo porovnávání produktů – což Dugan označil za základ reklamní nabídky .
• Raná retenční data: Míra, s jakou uživatelé po zhlédnutí reklamy okamžitě opouštějí ChatGPT, od začátku testování „výrazně" klesla, což naznačuje, že se uživatelská základna na reklamy adaptuje .
• Aktivace CPA reklam: Začátkem června 2026 OpenAI spustila výkonnostní reklamu s platbou za akci (CPA) uvnitř ChatGPT, spolu se samoobslužným Reklamním manažérem (spuštěn 5. května 2026) s cenotvorbou za proklik (CPC, doporučená nabídka $3–$5), API pro konverze a pixelovým měřením .
• Tisíce živých inzerentů: Společnost Criteo 22. června oznámila, že prostřednictvím její platformy aktivovalo reklamy v ChatGPT více než 2 000 značek, přičemž nový formát Prompt Smart Ads přinesl čtyřnásobně vyšší útratu .

Expanze na trhy: 7 zemí v provozu, Brazílie a Indie na řadě

• Současné testovací trhy (7 zemí): USA, Kanada, Velká Británie, Austrálie, Nový Zéland, Japonsko a Jižní Korea .
• Další vlna – Latinská Amerika a Indie: Brazílie a Mexiko by měly být spuštěny „v nadcházejících týdnech", poté bude následovat Indie .
• Obrovská uživatelská základna: ChatGPT má přes 920 milionů týdně aktivních uživatelů, což inzerentům nabízí obrovské publikum .

Finanční projekce a souvislost s IPO

Finanční cíle OpenAI z reklamy, sdílené s investory a znovu potvrzené v Cannes, jsou ambiciózní:

Generální ředitel Sam Altman řekl zaměstnancům, že společnost míří na IPO „během příštího roku" . Cíl 100 miliard dolarů z reklamy tvoří ústřední bod příběhu pro IPO .

Externí srovnání však naznačují skepsi: agentura EMARKETER předpovídá, že celkové příjmy z reklamy v chatbotových AI zůstanou v roce 2026 pod 1 miliardou dolarů, a průzkum Ipsos zjistil, že 63 % dospělých Američanů by reklamy v AI vyhledávačích snížily jejich důvěru .

Změny v cenotvorbě: Od $60 CPM k CPC a CPA

Cenová strategie OpenAI se v měsících před Cannes rychle vyvíjela:

• Počáteční cena (únor 2026): $60 CPM (cena za tisíc zobrazení) – více než trojnásobek průměrné sazby Mety .
• Přechod na CPC (duben 2026): OpenAI přešla na cenotvorbu za proklik s doporučenou počáteční nabídkou $3–$5 za proklik .
• Model CPA (červen 2026): Byl přidán model platby za akci, který značkám umožňuje platit pouze tehdy, když uživatel provede definovanou akci .
• Snížení minimální útraty: Původní požadavek na minimální útratu 50 000 dolarů byl odstraněn se spuštěním samoobslužného Reklamního manažéru v květnu .

Umístění reklamy a podrobnosti o produktu

• Reklamy se zobrazují pouze uživatelům bezplatné verze a předplatného ChatGPT Go ($8/měsíc) v USA. Předplatné Plus ($20/měsíc), Pro ($200/měsíc), Business a Enterprise zůstávají bez reklam .
• Reklamy jsou umístěny pod neplacenou odpovědí ChatGPT, s jasným označením – nejsou vloženy do hlavní konverzační odpovědi. Dugan zdůraznil: „Velmi jasně označená reklama, dva samostatné modely a jasné oddělení od organických výsledků" .
• OpenAI v Cannes také předvedla nástroje Codex, které dokážou vytvořit a nasadit celé vizuální reklamní kampaně bez znalosti kódování .

Závazky k ochraně soukromí

Reklamní principy OpenAI z ledna 2026, znovu potvrzené v Cannes, uvádějí: „Vaše data a konverzace nejsou používány pro cílení reklamy" . Společnost tvrdí, že v současnosti inzerentům poskytuje pouze vysoce agregovaná, anonymizovaná data .

Reklamy se zobrazují pouze přihlášeným dospělým uživatelům (18+) v příslušných úrovních předplatného .

Interní kontroverze: Výzkumnice Zoë Hitzigová rezignovala, když začalo testování reklam, a varovala, že OpenAI vlastní „nejpodrobnější záznam soukromých myšlenek, jaký byl kdy sestaven", a že reklama na něm postavená by mohla „uživatele nenápadně manipulovat" . OpenAI trvá na tom, že uživatelské konverzace nejsou prodávány ani používány k vytváření individuálních reklamních profilů, ačkoli inzerenti mohou cílit na základě kontextu aktuálního dotazu (nikoli historie uživatele) .

Skepse a kritika na Cannes

Zkušení nákupčí reklamy na festivalu se ohradili proti projekci 100 miliard dolarů s tím, že OpenAI potřebuje ostřejší nástroje pro cílení a měření, než bude moci vyzvat Google v reklamě ve vyhledávání . Společnost Anthropic (tvůrce chatbota Claude) odvysílala během Super Bowlu reklamy zesměšňující reklamu v chatbotu, na což generální ředitel Sam Altman reagoval odmítavě .