Shein chce být víc než prodejce levné módy. Everlane má být první zkouškou

Shein se snaží změnit svůj růstový model. Už nechce stát jen na vlastních značkách ultralevné módy, ale vybudovat platformu pro více módních značek. Ty chce kupovat nebo s nimi spolupracovat, ponechat jim jejich veřejnou identitu a zároveň je napojit na vlastní výrobu, sklady, logistiku a celosvětový online prodej. Prvním viditelným testem má být plánovaná koupě americké značky Everlane za 80 milionů dolarů. 4

Peníze na akvizice Sheinu nechybějí

Podle prospektu měl Shein zhruba 15 miliard dolarů v hotovosti. Při vstupu na hongkongskou burzu navíc získal asi 1,74 miliardy dolarů; podle CNBC chce 80 % výnosu z IPO použít na technologie a globální expanzi. 411

Akvizice mají firmě pomoci překročit hranice jejího dosavadního byznysu založeného na mimořádně levném oblečení. Bloomberg uvedl, že Shein zvažuje nákupy módních značek i partnerství s nimi a chce jim pomocí rychle reagujícího dodavatelského řetězce v Číně zvýšit prodeje a marže. Firma se dívá po značkách v různých cenových kategoriích, což jí může otevřít zákaznické skupiny, na něž její hlavní značky nedosáhnou. 14

Everlane je dosud nejjasnějším příkladem. Shein v prospektu potvrdil záměr koupit tuto americkou oděvní značku za 80 milionů dolarů. 4 Everlane po transakci deklaroval, že zůstane nezávislou značkou a zachová své hodnoty, závazky k udržitelnosti i standard kvality. 2

Xcelerator: důležitější než samotná koupě značek

Hodnota této strategie nemá spočívat jen v tom, kdo koho koupí. Podstatné je, zda Shein dokáže svůj provozní systém přenést na jiné značky prostřednictvím programu Xcelerator.

Program partnerům nabízí přístup k výrobní síti Sheinu, skladování, logistice a globální prodejní platformě. Na základě dat o poptávce má rychle navyšovat produkci úspěšných produktů a omezovat slabě prodávané modely. Cílem je snížit riziko neprodaných zásob. 4

Shein uvádí, že jeden účastník programu ve druhém roce zvýšil tržby zhruba patnáctinásobně, zlepšil provozní marži o více než 30 procentních bodů a zkrátil dobu obrátky zásob přibližně o dvě třetiny. Jde ovšem o čísla uváděná samotnou společností, nikoli o nezávislou předpověď výsledků budoucích akvizic. 4

Jako další příklad širšího přístupu Shein zmiňuje britskou značku Missguided, kterou převzal v roce 2023. Rozhodující otázkou zůstává, zda se jeho schopnosti v dodavatelském řetězci dají opakovaně přenést na značky s odlišnými zákazníky, cenami a kreativní identitou. 4

Proč je Everlane citlivým testem

Everlane může Sheinu otevřít cestu k zákazníkům, kteří hledají kvalitnější a dražší oblečení, a zároveň posílit jeho postavení na americkém trhu. NPR Everlane popsal jako značku „dostupného luxusu“, jež stavěla na etických továrnách a „radikální transparentnosti“. 2

Pokud by Everlane dokázal udržet své postavení a současně získat širší distribuci, rychlejší doplňování zboží a menší zásobové riziko, měl by Shein důkaz, že jeho platforma může fungovat i pro značky, které se jeho hlavnímu modelu ultrarychlé módy nepodobají.

Právě zde ale leží i velké reputační riziko. Zákazníci Everlane si značku spojují s organickými materiály, zveřejňováním informací o továrnách a transparentností výroby i cen. 2 Tento obraz je podstatně odlišný od veřejného vnímání Sheinu. I při formálně nezávislém fungování Everlane tak může samotné propojení se Sheinem oslabit důvěru zákazníků.

Růst zpomaluje, tlak roste

Změna amerických pravidel zasáhla prodeje

Růst tržeb Sheinu podle Reuters zpomalil z 8 % za rok 2025 na 1,1 % v prvním čtvrtletí roku 2026. Důvodem bylo mimo jiné zrušení americké výjimky de minimis, která umožňovala bezcelní dovoz malých zásilek. 4 CNBC zároveň uvedla, že společnost v prvním čtvrtletí vykázala ztrátu 99 milionů dolarů a ke zpomalení prodejů přispělo právě zrušení této dovozní výjimky.

Portfolio převzatých značek by mohlo časem rozložit zdroje příjmů. Vybudovat ho do velikosti, která znatelně změní tempo růstu celé skupiny, však potrvá. Vedle akvizic proto zůstává zásadní i výkonnost hlavního byznysu Sheinu.

Investoři chtějí důkazy, ne jen nový příběh

Shein při hongkongském IPO získal přibližně 1,74 miliardy dolarů, jeho akcie však v první den obchodování klesly o 9 %, uvedla CNBC. 11 Reuters před nabídkou upozornil, že zájem investorů zatěžovaly pomalejší růst, slabší výdělky hlavního podnikání, vyšší náklady spojené s obchodem a regulatorní dohled.

Firma tedy bude muset předvést víc než jen ambiciózní akviziční plán. Trh bude sledovat, zda značky získané či zapojené jako partneři dokážou dlouhodobě růst, zvyšovat marže a lépe řídit zásoby.

Regulace a důvěra ve značku nezmizí

Vstup Sheinu na burzu následoval po letech neúspěšných pokusů a regulatorního zkoumání. Reuters upozornil, že firma nakonec kotaci dokončila až po „letech falešných startů“. 4 Platformní strategie tyto tlaky sama o sobě neodstraní.

V případě Everlane je navíc v sázce důvěryhodnost značky, jejíž pověst stojí na etickém získávání materiálů a transparentnosti. Everlane sice tvrdí, že bude fungovat nezávisle, ale právě schopnost přesvědčit zákazníky, že jeho závazky zůstanou nedotčeny, bude pro úspěch transakce klíčová. 2

Co ukáže, že strategie funguje

Samotný Everlane je na transformaci Sheinu příliš malý obchod. Jeho skutečný význam spočívá v tom, zda se stane opakovatelným vzorem pro další značky.

Aby plán uspěl, bude Shein muset prokázat, že umí:

• vybírat značky, jejichž publikum a cenové pozice vhodně doplní jeho současné podnikání;
• uchovat odlišnou identitu každé značky, místo aby ji sjednotil podle vlastního základního modelu;
• pomocí Xceleratoru zlepšovat prodeje, marže a obrátku zásob;
• vybudovat portfolio dostatečně rychle na to, aby mělo význam v době, kdy hlavní podnikání čelí obchodním a růstovým protivětrům.

Shein má na tento plán kapitál. Mnohem obtížnější bude dokázat, že jeho výhoda v dodavatelském řetězci dokáže posílit rozmanité značky, aniž by narušila vlastnosti, kterých si jejich zákazníci cení nejvíce. Everlane bude prvním veřejně sledovaným měřítkem této ambice. 4