Shein drasticky omezuje provoz ve Vietnamu. Čínští dodavatelé zůstávají nepřekonatelnou překážkou

K ústupu vedly dva faktory: zrušení americké celní výjimky de minimis, která byla jediným finančním důvodem pro existenci vietnamského hubu, a neschopnost Sheinu replikovat svou síť čínských dodavatelů kdekoli jinde.

Výjimka de minimis byla celým obchodním případem pro Vietnam

Strategie Sheinu byla přímočará: dopravit zboží z Číny do Vietnamu a poté ho znovu vyvézt do USA pod vietnamským původem. Tím se firma vyhnula vysokým clům na čínské zboží, přičemž stále využívala pravidla de minimis, které umožňovalo bezcelní dovoz zásilek v hodnotě do 800 dolarů .

Začátkem roku 2025 Shein na základě této logiky pronajal největší celní logistický hub ve Vietnamu, téměř 15 hektarů poblíž Ho Či Minova Města . Základ byl ale smeten ve dvou krocích:

• 2. května 2025: Výkonný nařízení 14256 zrušilo výjimku de minimis pro zboží z Číny a Hongkongu .
• 29. srpna 2025: Výjimka byla zrušena celosvětově, což znamenalo, že žádná země – včetně Vietnamu – nenabízela bezcelní cestu do USA .

Jakmile výjimka zmizela, nemělo odesílání z Vietnamu oproti přímému odesílání z Číny žádnou celní výhodu. Cenový rozdíl mezi oběma zeměmi se zúžil a dodatečné logistické náklady na cestu přes Vietnam přestaly dávat smysl . Hlavní cenový přínos hubu se zcela vytratil.

Čínské dodavatele nebylo možné přesunout ani nahradit

Ultra-rychlý obchodní model Sheinu závisí na husté a pružné síti dodavatelů soustředěných v okolí Kantonu, kteří jsou schopni vyrobit malé série během několika dní. Žádná jiná země – včetně Vietnamu – nemá tuto infrastrukturu ve srovnatelném měřítku a rychlosti .

Shein se to snažil změnit. Firma povzbuzovala své hlavní čínské dodavatele, aby zřídili výrobu ve Vietnamu, a nabízela jim zvýšení nákupních cen až o 30 % a větší objednávky . Přesun výroby byl ale nákladný, pomalý a jen částečný. Mnozí dodavatelé se nepřestěhovali a vietnamská výrobní základna nikdy nedosáhla kritické hmotnosti potřebné k tomu, aby rentabilně obsloužila americký objem Sheinu .

Když pominul důvod vyhýbat se clům, neměl Shein žádný důvod udržovat nákladný vietnamský hub. Výroba se nyní vrací zpět do Číny, kde je její dodavatelský řetězec již optimalizovaný .

Finanční dopad: ztráta 99 milionů dolarů

Strategické selhání se přímo projevilo v hospodaření Sheinu. Firma se v polovině roku 2026 propadla do čtvrtletní ztráty 99 milionů dolarů, kterou přičítá především zrušení výjimky de minimis a následnému zpomalení prodejů v USA . Shein začal od května 2025 přenášet náklady na cla do vyšších cen na americkém trhu . Vietnamské skladiště, které mělo být právě pojistkou proti těmto clům, se stalo uvízlým aktivem.

Co to znamená pro Shein, jeho konkurenty a globální e-commerce

Vietnamský experiment selhal na obou frontách: změna pravidel odstranila důvod pro existenci hubu a neschopnost replikovat čínský dodavatelský ekosystém znemožnila rychlý obrat. Pro Shein tato epizoda odhaluje limity diverzifikace dodavatelského řetězce v situaci, kdy nelze přesunout samotnou výrobní základnu.

Konkurenti jako Temu a další přeshraniční e-commerce hráči čelí stejnému tlaku. Konec de minimis zvyšuje náklady a administrativní zátěž pro každý dovoz nízké hodnoty . Evropská unie mezitím následovala americký příklad a od července 2026 zrušila vlastní bezcelní výjimku ve výši 150 eur, k čemuž přidala manipulační poplatek 3 eura za celní zatřídění .

Pro Shein, který stále usiluje o vstup na burzu, představuje ústup z Vietnamu a přetrvávající celní zatížení přímé ohrožení modelu nízkých cen, na kterém firma vyrostla. Společnost nyní zkouší další adaptace – rozšiřuje skladové prostory v Evropě a přechází na hromadné zásilky – ale žádné jednotlivé řešení zatím nenahradilo jednoduchost mezery de minimis .