Meta Muse by nemusela Amazonu konkurovat tím, že si otevře vlastní e-shop. Podstatnější může být, že převezme část cesty k nákupu: zákazník se zeptá asistenta, ten porovná produkty a doporučí, co koupit. Pokud lidé místo procházení Amazonu dají přednost takovému doporučení, Amazon může ztratit vliv na výběr zboží i na to, které sponzorované nabídky zákazníci uvidí. Zatím je to ale možné riziko, nikoli důkaz, že Muse už Amazonu snížilo prodeje nebo reklamní příjmy.
1
35
Co ukazují první údaje o používání Muse
Šéf Mety Mark Zuckerberg na výsledkovém hovoru 21. října uvedl, že si Muse od spuštění 8. září nastavilo více než 10 milionů lidí v USA a Kanadě. Nakupování označil za nejčastější způsob využití asistenta.
7
Podle dalších zpráv používá Muse denně zhruba čtvrtina lidí, kteří si ho nastavili. Zuckerberg také uvedl, že více než čtvrtina uživatelů s Muse nakupovala a průměrná hodnota nákupu přesahovala 200 dolarů.
7
8 Jde o časné údaje o zájmu a nákupní aktivitě, které pocházejí od firmy a z mediálních zpráv. Neříkají ale, kolik lidí se k nákupům přes Muse opakovaně vrací, kolik útraty se přesunulo od Amazonu ani zda to ovlivnilo jeho reklamní byznys.
Jak by nákupní asistent mohl Amazonu zkomplikovat život
Muse podle dostupných zpráv umí produkty pro uživatele vyhledávat, porovnávat a nakupovat.
11 Místo návštěvy e-shopu a procházení jeho výsledků tak zákazník může požádat asistenta, aby zboží našel a jednal podle svého doporučení. Pokud asistent neukáže sponzorované nabídky Amazonu, firma může přijít o část příležitostí ovlivnit nákup prostřednictvím reklamy.
1
35
Důležité je, kam asistent zákazníka pošle a kde nákup dokončí. Pokud člověka přivede na web prodejce, obchod může stále získat objednávku i přímý kontakt se zákazníkem. Pokud ale asistent vyřídí hledání i platbu jinde, má prodejce menší kontrolu nad celým nákupním procesem. Zdroje popisují, jak by takový přesun mohl fungovat, ale neměří, že už Amazon o zákazníky tímto způsobem přišel.
11
35
Proč Amazon Muse zablokoval
Amazon v září zamezil Muse v nakupování na svém webu. Podle zpráv firma považovala přístup asistenta za neoprávněný a odporující podmínkám používání; další informace uváděly obavy, zda se Muse při procházení webu správně identifikuje a jak nakládá s přihlašovacími údaji zákazníků.
12
21
Meta naopak uvedla, že Muse nevidí uživatelská hesla ani platební údaje.
22 Tím reaguje na obavu o přístup k citlivým údajům, samo o sobě to však neřeší, zda Muse dodržovalo pravidla Amazonu pro přístup na web nebo požadavky na identifikaci. Konkrétní výhrady je třeba chápat jako tvrzení popsaná v médiích, nikoli jako nezávisle potvrzené závěry.
Jassy hájí vlastní cestu Amazonu
Na výsledkovém hovoru Amazonu 29. října generální ředitel Andy Jassy řekl, že přes externí asistenty nakupuje jen málo zákazníků, protože tato zkušenost „zatím není skvělá ani pohodlnější než jít přímo k prodejci“. Amazon současně propagoval vlastní možnost nakupování s pomocí Alexa for Shopping.
2
36
Amazon za třetí čtvrtletí vykázal reklamní tržby 19,6 miliardy dolarů. Zdroje se rozcházejí v meziročním tempu růstu: jeden uvádí 11 %, druhý 12 %. Podle zpráv výsledek zaostal za očekáváním.
33
35 V jednom z reportů činily reklamní tržby za posledních 12 měsíců 78 miliard dolarů; dostupné zdroje tedy nepotvrzují často uváděný roční údaj kolem 70 miliard.
42
Slabší výsledek reklamy ale sám o sobě nedokazuje, že za něj mohou nákupní asistenti. Dostupné zprávy neprokazují, že by výpadek očekávání způsobilo Muse. Reklamní tržby mohou zklamat krátkodobě, zatímco možnost, že asistenti v budoucnu přesměrují hledání produktů, zůstává dlouhodobou strategickou otázkou.
34
35
Někteří prodejci se s Muse propojují
Mezi prodejci, s nimiž má Muse podle zpráv spojení, patří Gap, Walmart a Best Buy.
1 Meta uzavřela partnerství také se Shopify. Podle dokumentace Shopify mohou způsobilé obchody nabídnout přímé dokončení nákupu na platformách Mety, včetně Muse, pokud je tato možnost dostupná. U způsobilých obchodů je funkce ve výchozím nastavení zapnutá; obchodníci ji mohou vypnout a poslat zákazníky k dokončení nákupu na vlastní web.
47
Pro zapojené prodejce je to další možnost, jak oslovit zákazníky přímo v prostředí asistenta. Amazon zvolil jiný postup: Muse zablokoval a zároveň propaguje vlastní nákupní asistent. Tento rozdíl zapadá do širšího soupeření o to, kdo bude řídit vyhledávání zboží a dokončení objednávky. Sám o sobě ale nedokazuje, že ochrana reklamních příjmů byla oficiálně uvedeným důvodem blokace Muse.
2
36
Zatím jde o boj o zákaznickou pozornost, ne o prokázanou ztrátu Amazonu
Počet lidí, kteří si Muse nastavili, a zprávy o nákupech ukazují, že stojí za pozornost. Nedokazují však, že zákazníci opouštějí Amazon nebo že jeho reklamní příjmy klesají kvůli AI asistentům. Klíčovou otázkou je, zda lidé začnou čím dál častěji svěřovat vyhledávání a doporučování produktů asistentům — a která platforma pak ovládne okamžik, kdy se rozhodují, co koupit. Zatím dostupné údaje ukazují vznikající soupeření o vztah se zákazníkem, nikoli změřený zásah do podnikání Amazonu.
7
11
35