Pro výběr zboží k prodeji na Amazonu se hodí začít otázkami, které lze ověřovat v datech: Je o produkt zájem? Mění se poptávka během roku? Hledají zákazníci související výrazy? Právě na tyto oblasti upozorňuje checklist společnosti Jungle Scout.
9
Praktický checklist, ne akademická studie
Materiál Amazon FBA Product Research Checklist je určený pro průzkum produktových příležitostí na Amazonu. Podle popisu má pomoci hodnotit spotřebitelskou poptávku, sezónnost a objem vyhledávání klíčových slov. Jungle Scout ho nabízí ke stažení jako bezplatný checklist.
9
Jde o praktickou pomůcku od komerční společnosti, nikoli o nezávislý akademický výzkum. Může posloužit jako seznam oblastí, které při analýze nezapomenout prověřit; sama o sobě ale nedokládá, že konkrétní produkt bude úspěšný.
Data je potřeba číst v kontextu
Jungle Scout nabízí také průvodce Leveraging Data for Growth. Zaměřuje se na orientaci v datech Amazonu, sledování chování spotřebitelů a jejich využití při rozhodování. Uvedená metodika říká, že pokud není uvedeno jinak, data odpovídají americkému trhu a vycházejí z odhadů na základě vzorku přibližně 20 000 produktů v dané kategorii.
8
To je důležité při interpretaci čísel: výsledky popisující americký trh nemusí automaticky platit pro jinou zemi nebo kategorii. Samotný průvodce navíc nenahrazuje ověření konkrétního produktu a jeho konkurence.
Co říkají akademické zdroje
Mezi dostupnými odbornými texty jsou práce o důvěře a spokojenosti zákazníků v e-commerce nebo o řízení online prodejních kanálů z pohledu výrobců.
3
6 Jde o témata, která mohou dokreslit fungování internetového obchodu, ale nejsou přímým návodem, jak má prodejce vybírat jednotlivé produkty.
Shrnutí: Jako výchozí bod pro praktickou analýzu lze použít checklist a průvodce Jungle Scout. Jejich rady je ale vhodné chápat jako pomůcky k prověřování poptávky a tržních dat, nikoli jako vědecky ověřený recept na výdělečný produkt.
8
9