شركة ناشئة بلغارية تجمع 270 ألف يورو لمواجهة الإعلانات الوظيفية المزيفة في قطاع التوظيف التقني

شركات التوظيف في مجال التكنولوجيا تهدر وقتًا طويلاً في مطاردة إعلانات وظائف إما أنها شُغلت بالفعل، أو مكررة عبر منصات متعددة، أو ببساطة قديمة وغير محدثة. إستيل تكنولوجيز، وهي شركة ناشئة مقرها صوفيا في بلغاريا، جمعت 270 ألف يورو في جولة تمويل ما قبل التأسيسي لحل هذه المشكلة بالضبط، من خلال منصة مبيعات مبنية على الذكاء الاصطناعي ومصممة خصيصًا لصناعة التوظيف التقني.

جولة التمويل والمستثمرون

أُعلنت جولة التمويل ما قبل التأسيسي في 4 أغسطس 2026، وكانت بقيادة صندوق فيتوشا فينتشرز، وهو صندوق رأس مال مخاطرة بلغاري . كما شارك في الجولة كيرم باشاك، المستثمر الملاك النمساوي ومؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة FB Consulting. واللافت أن باشاك كان يستخدم منتج إستيل بالفعل قبل أن يستثمر فيه .

فريق التأسيس

أسس إستيل ثلاثة محترفين يتمتعون بخبرة عميقة في مجالات التوظيف، والعمليات التقنية، والذكاء الاصطناعي:

• بوغدان ستافريف (الرئيس التنفيذي)، شغل سابقًا منصب نائب الرئيس للمنتجات الرقمية في واحدة من أكبر مؤسسات التوظيف في العالم.
• إيفو ميتشوروف، قاد برنامج القوى العاملة العالمية الممتدة في جوجل، مما أتاح له رؤية مباشرة لكيفية إدارة شركات التكنولوجيا الكبرى للمواهب المؤقتة.
• يوسف بيركي، يمتلك 15 عامًا من الخبرة في تطوير أنظمة الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة في مجالات تكنولوجيا الموارد البشرية والرعاية الصحية والمالية .

المنصة: ما الذي يجعل إستيل مختلفة

تصف إستيل نفسها بأنها مساحة عمل مبيعات أصلية في الذكاء الاصطناعي، تعمل على دمج عدة أدوات منفصلة في واجهة واحدة لشركات التوظيف التقني . العامل المميز الرئيسي هو "مؤشر الثقة في الطلب" (DCS)، وهو مقياس خاص يقوم بتحليل إشارات السوق اليومية للتحقق مما إذا كان الإعلان الوظيفي يعكس طلب توظيف حقيقي ونشط، مقابل الإعلانات القديمة أو المكررة أو غير الموثوقة .

بالإضافة إلى مؤشر الثقة في الطلب، تقدم المنصة أيضًا:

• تسجيل العملاء المحتملين - ترتيب وتحديد أولويات الفرص للمستخدمين الفرديين بناءً على احتمالية التحويل .
• مطابقة المشترين - مضاهاة تلقائية للفرص الموثقة مع المشترين المحتملين الأكثر ترجيحًا لإتمام الصفقة .

الفكرة الأساسية هي أن فرق المبيعات في شركات التوظيف تقضي وقتًا كبيرًا في متابعة عملاء محتملين لم يعودوا موجودين. من خلال التصفية المسبقة للطلب الحقيقي، تهدف إستيل إلى تحسين الكفاءة بشكل كبير.

الجذب الحالي واستخدام الأموال

حتى تاريخ الإعلان عن التمويل، ذكرت إستيل أن لديها 3 عملاء من المؤسسات و24 ألف يورو من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) . تخطط الشركة لاستخدام رأس المال الجديد لتعزيز خوارزميات التحقق من الطلب، التسجيل، والمطابقة، مع تسريع اكتساب العملاء في أسواق أوروبية رئيسية: المملكة المتحدة، منطقة DACH (ألمانيا، النمسا، سويسرا)، بولندا، وسوقها المحلي بلغاريا .

خطط نمو طموحة

وضعت إستيل أهدافًا قصيرة المدى طموحة. تهدف الشركة إلى زيادة الإيرادات السنوية المتكررة بمقدار عشرين ضعفًا بحلول منتصف 2027، مما يؤهلها لجولة تمويل تأسيسي (Seed) لاحقًا في نفس العام. كما تشمل الخطط التوسع المخطط له في السوق الأمريكية في عام 2027 .

هذه مؤشرات لمرحلة مبكرة جدًا (3 عملاء و 24 ألف يورو إيرادات سنوية)، لكن الخلفيات التشغيلية القوية للفريق ووضوح المشكلة التي يحاولون حلها يجعل من هذه الشركة الناشئة واحدة تستحق المتابعة في مجال تكنولوجيا الموارد البشرية وبرمجيات التوظيف.