برنامج شركاء دِل 2026: حوافز للذكاء الاصطناعي ونموذج بيع مشترك ومنصة قنوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات. البرنامج يشجع الشركاء على بيع حلول متكاملة في الذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية، والسحابة الخاصة والهجينة بدلاً من التركيز على حجم المبيعات فقط.
نشر بواسطةتم التحرير باستخدام GPT-5.5تم إنشاء الصور باستخدام GPT Image 2
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات.
البرنامج يشجع الشركاء على بيع حلول متكاملة في الذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية، والسحابة الخاصة والهجينة بدلاً من التركيز على حجم المبيعات فقط.
منصة قنوات جديدة مدعومة بذكاء اصطناعي «Agentic AI» توحّد تسجيل الصفقات والتسعير وإشارات الطلب والتعاون مع فرق Dell.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
موجّه الذكاء الاصطناعي
Create a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-product. Article summary: Dell is using Dell Technologies World 2026 to make its partner program more AI- and services-led: richer incentives on strategic products, a new co-sell motion for advisory and systems integrator partners, and an agentic. Topic tags: general, general web, user generated. Reference image context from search candidates: Reference image 1: visual subject "The tech giant has updated its channel program with new incentives and initiatives to drive partner growth. Dell Technologies has announced a series of updates to its partner progr" source context "Dell Technologies eyes fresh market opportunities with 2026 partner ..." Reference image 2: visual subject "The tech
openai.com
أعلنت شركة Dell Technologies خلال مؤتمرها السنوي Dell Technologies World 2026 عن واحد من أكبر التغييرات في برنامج الشركاء منذ سنوات. الهدف من التحديث هو تكييف منظومة القنوات مع عصر الذكاء الاصطناعي، حيث لم تعد الشركات تشتري الأجهزة فقط، بل تبحث عن حلول متكاملة تجمع بين البنية التحتية والبرمجيات والخدمات.
التحديث الجديد يجمع بين حوافز مالية جديدة، ونموذج بيع مشترك (Co‑Sell)، ومنصة شركاء مدعومة بذكاء اصطناعي من نوع Agentic AI. وتهدف هذه الخطوات إلى تحويل دور الشركاء من مجرد بائعين للأجهزة إلى مزودي حلول متقدمة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني وتحديث البنية السحابية.
حوافز جديدة مرتبطة بالمنتجات الاستراتيجية
Studio Global AI
مواصلة البحث الخاص بك
تتضمن هذه الصفحة إجابة مدعومة بالمصدر يمكنك المتابعة داخل Studio Global.
ما هي الإجابة المختصرة على "برنامج شركاء دِل 2026: حوافز للذكاء الاصطناعي ونموذج بيع مشترك ومنصة قنوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي"؟
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات.
ما هي النقاط الأساسية التي يجب التحقق منها أولاً؟
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات. البرنامج يشجع الشركاء على بيع حلول متكاملة في الذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية، والسحابة الخاصة والهجينة بدلاً من التركيز على حجم المبيعات فقط.
ماذا يجب أن أفعل بعد ذلك في الممارسة العملية؟
منصة قنوات جديدة مدعومة بذكاء اصطناعي «Agentic AI» توحّد تسجيل الصفقات والتسعير وإشارات الطلب والتعاون مع فرق Dell.
برنامج شركاء دِل 2026: حوافز للذكاء الاصطناعي ونموذج بيع مشترك ومنصة قنوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات. البرنامج يشجع الشركاء على بيع حلول متكاملة في الذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية، والسحابة الخاصة والهجينة بدلاً من التركيز على حجم المبيعات فقط.
نشر بواسطةتم التحرير باستخدام GPT-5.5تم إنشاء الصور باستخدام GPT Image 2
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات.
البرنامج يشجع الشركاء على بيع حلول متكاملة في الذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية، والسحابة الخاصة والهجينة بدلاً من التركيز على حجم المبيعات فقط.
منصة قنوات جديدة مدعومة بذكاء اصطناعي «Agentic AI» توحّد تسجيل الصفقات والتسعير وإشارات الطلب والتعاون مع فرق Dell.
What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-productDell’s 2026 partner program update centers on AI-led infrastructure, co-selling with advisors, and an agentic AI platform for channel operations.
موجّه الذكاء الاصطناعي
Create a landscape editorial hero image for this Studio Global article: What changes is Dell making to its partner program at Dell Technologies World 2026, including the new incentive structure and focus-product. Article summary: Dell is using Dell Technologies World 2026 to make its partner program more AI- and services-led: richer incentives on strategic products, a new co-sell motion for advisory and systems integrator partners, and an agentic. Topic tags: general, general web, user generated. Reference image context from search candidates: Reference image 1: visual subject "The tech giant has updated its channel program with new incentives and initiatives to drive partner growth. Dell Technologies has announced a series of updates to its partner progr" source context "Dell Technologies eyes fresh market opportunities with 2026 partner ..." Reference image 2: visual subject "The tech
openai.com
أعلنت شركة Dell Technologies خلال مؤتمرها السنوي Dell Technologies World 2026 عن واحد من أكبر التغييرات في برنامج الشركاء منذ سنوات. الهدف من التحديث هو تكييف منظومة القنوات مع عصر الذكاء الاصطناعي، حيث لم تعد الشركات تشتري الأجهزة فقط، بل تبحث عن حلول متكاملة تجمع بين البنية التحتية والبرمجيات والخدمات.
التحديث الجديد يجمع بين حوافز مالية جديدة، ونموذج بيع مشترك (Co‑Sell)، ومنصة شركاء مدعومة بذكاء اصطناعي من نوع Agentic AI. وتهدف هذه الخطوات إلى تحويل دور الشركاء من مجرد بائعين للأجهزة إلى مزودي حلول متقدمة في مجالات مثل الذكاء الاصطناعي والأمن السيبراني وتحديث البنية السحابية.
حوافز جديدة مرتبطة بالمنتجات الاستراتيجية
Studio Global AI
مواصلة البحث الخاص بك
تتضمن هذه الصفحة إجابة مدعومة بالمصدر يمكنك المتابعة داخل Studio Global.
ما هي الإجابة المختصرة على "برنامج شركاء دِل 2026: حوافز للذكاء الاصطناعي ونموذج بيع مشترك ومنصة قنوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي"؟
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات.
ما هي النقاط الأساسية التي يجب التحقق منها أولاً؟
كشفت Dell عن تحديث كبير لبرنامج الشركاء يبدأ في أغسطس 2026 ويتضمن حوافز جديدة مرتبطة بمنتجات استراتيجية وأداء الحسابات. البرنامج يشجع الشركاء على بيع حلول متكاملة في الذكاء الاصطناعي، والمرونة السيبرانية، والسحابة الخاصة والهجينة بدلاً من التركيز على حجم المبيعات فقط.
ماذا يجب أن أفعل بعد ذلك في الممارسة العملية؟
منصة قنوات جديدة مدعومة بذكاء اصطناعي «Agentic AI» توحّد تسجيل الصفقات والتسعير وإشارات الطلب والتعاون مع فرق Dell.
أحد أهم عناصر التحديث هو هيكل حوافز جديد يعتمد على المنتجات ذات الأولوية والأداء داخل حسابات العملاء. ومن المتوقع إطلاق هذه التغييرات رسميًا في أغسطس 2026.
بدلاً من مكافأة الشركاء فقط على حجم المبيعات أو مستوى الشراكة، ستقدم Dell الآن:
حوافز خاصة بمنتجات محددة تُعد محركات نمو استراتيجية
مكافآت مرتبطة بالأداء داخل حسابات العملاء
وتشمل المنتجات التي تركز عليها Dell ضمن ما تسميه "المنتجات المحورية" منصات مثل:
البنية التحتية للسحابة الخاصة والهجينة
منصات الذكاء الاصطناعي والأتمتة
حلول حماية البيانات والمرونة السيبرانية
بهذا التوجه تحاول Dell توجيه شركائها نحو بيع حلول متكاملة تحقق نتائج للعملاء بدلاً من التركيز على الصفقات السريعة أو بيع الأجهزة بشكل منفصل.
نموذج بيع مشترك مع المستشارين ومتكاملي الأنظمة
التغيير الثاني المهم هو إطلاق مسار تعاون جديد مع مستشاري التكنولوجيا ومتكاملي الأنظمة (Systems Integrators).
في السابق، كان دور هذه الشركات غالبًا استشاريًا أو تأثيريًا في الصفقات دون المشاركة المباشرة في عملية البيع. أما الآن فسيتيح البرنامج الجديد لهم البيع المشترك مع Dell في الفرص التجارية بدلاً من مجرد تقديم التوصيات أو الإحالات.
ويعكس هذا التغيير واقع السوق اليوم؛ إذ تعتمد مشاريع التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي بشكل متزايد على خبرات تكامل الأنظمة والاستشارات التقنية المعقدة. وتقول Dell إن العديد من العلاقات مع العملاء أصبحت تقودها هذه الشركات، ما يتطلب تعاونًا أعمق بين جميع أطراف النظام البيئي للشركاء.
جزء أساسي من التحديث هو إطلاق منصة مركزية جديدة للشركاء تعتمد على Agentic AI.
المنصة تعمل كـ "مركز شركاء" موحد يجمع عدة وظائف كانت سابقًا موزعة على أنظمة مختلفة، مثل:
تحليل إشارات الطلب والفرص في السوق
التعاون مع فرق مبيعات Dell
تسجيل الصفقات (Deal Registration)
أدوات التسعير وإعداد عروض الأسعار
تقول Dell إن استخدام الذكاء الاصطناعي في هذه المنصة سيقلل الإجراءات اليدوية ويجعل عمليات القنوات أسرع بكثير. على سبيل المثال، يمكن للمنصة أتمتة تسجيل الصفقات وتسريع الموافقات، إضافة إلى إنشاء تسعير ديناميكي وعروض أسعار فورية للشركاء.
ارتباط التحديث باستراتيجية Dell للذكاء الاصطناعي
لا تأتي هذه التغييرات بمعزل عن استراتيجية Dell الأوسع في مجال الذكاء الاصطناعي. فقد ركزت الشركة في المؤتمر نفسه على توسيع مبادرة Dell AI Factory التي تهدف إلى توفير بنية تحتية متكاملة لتشغيل تطبيقات الذكاء الاصطناعي في المؤسسات.
وتتضمن هذه المبادرة أنظمة جاهزة للإنتاج بالتعاون مع NVIDIA، مع القدرة على تشغيل تطبيقات الذكاء الاصطناعي بدءًا من بيئات العمل المحلية وصولاً إلى مراكز البيانات واسعة النطاق.
وبما أن تنفيذ مشاريع الذكاء الاصطناعي يتطلب تصميم بنية معقدة وتكامل بيانات وتشغيل منصات متعددة، ترى Dell أن الشركاء—خصوصًا متكاملي الأنظمة—سيكونون عنصرًا أساسيًا في نشر هذه الحلول لدى الشركات.
دعم الأمن السيبراني وتحديث البنية السحابية
كما تتماشى تحديثات البرنامج مع توجه Dell نحو تعزيز المرونة السيبرانية (Cyber Resilience) وتحديث البنية التحتية للمؤسسات.
فالشركة توسع باستمرار قدراتها الأمنية لحماية الأنظمة والبيانات من التهديدات الحديثة، بما في ذلك الهجمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمخاطر المستقبلية المرتبطة بالحوسبة الكمّية.
ومن المتوقع أن يقدم الشركاء هذه التقنيات ضمن مشاريع تحول أوسع مثل:
بناء سحابات خاصة أو هجينة
إنشاء منصات بيانات وذكاء اصطناعي
تحديث البنية التحتية بشكل آمن
تحول أكبر في فلسفة القنوات لدى Dell
في المجمل، تعكس هذه التغييرات تحولًا استراتيجيًا في طريقة تعامل Dell مع شركائها.
بدلاً من التركيز على إعادة بيع المنتجات فقط، تسعى الشركة إلى تحويل شركائها إلى معماري حلول وشركاء في النظام البيئي للتقنية، يساعدون العملاء على نشر بنية الذكاء الاصطناعي وتحديث منصات البيانات وتعزيز الأمن السيبراني.
ومع حوافز جديدة، ونموذج بيع مشترك، ومنصة قنوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، يبدو أن Dell تعيد تصميم برنامج الشركاء بالكامل ليتناسب مع سوق تكنولوجيا المؤسسات الذي تقوده تطبيقات الذكاء الاصطناعي.
أحد أهم عناصر التحديث هو هيكل حوافز جديد يعتمد على المنتجات ذات الأولوية والأداء داخل حسابات العملاء. ومن المتوقع إطلاق هذه التغييرات رسميًا في أغسطس 2026.
بدلاً من مكافأة الشركاء فقط على حجم المبيعات أو مستوى الشراكة، ستقدم Dell الآن:
حوافز خاصة بمنتجات محددة تُعد محركات نمو استراتيجية
مكافآت مرتبطة بالأداء داخل حسابات العملاء
وتشمل المنتجات التي تركز عليها Dell ضمن ما تسميه "المنتجات المحورية" منصات مثل:
البنية التحتية للسحابة الخاصة والهجينة
منصات الذكاء الاصطناعي والأتمتة
حلول حماية البيانات والمرونة السيبرانية
بهذا التوجه تحاول Dell توجيه شركائها نحو بيع حلول متكاملة تحقق نتائج للعملاء بدلاً من التركيز على الصفقات السريعة أو بيع الأجهزة بشكل منفصل.
نموذج بيع مشترك مع المستشارين ومتكاملي الأنظمة
التغيير الثاني المهم هو إطلاق مسار تعاون جديد مع مستشاري التكنولوجيا ومتكاملي الأنظمة (Systems Integrators).
في السابق، كان دور هذه الشركات غالبًا استشاريًا أو تأثيريًا في الصفقات دون المشاركة المباشرة في عملية البيع. أما الآن فسيتيح البرنامج الجديد لهم البيع المشترك مع Dell في الفرص التجارية بدلاً من مجرد تقديم التوصيات أو الإحالات.
ويعكس هذا التغيير واقع السوق اليوم؛ إذ تعتمد مشاريع التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي بشكل متزايد على خبرات تكامل الأنظمة والاستشارات التقنية المعقدة. وتقول Dell إن العديد من العلاقات مع العملاء أصبحت تقودها هذه الشركات، ما يتطلب تعاونًا أعمق بين جميع أطراف النظام البيئي للشركاء.
جزء أساسي من التحديث هو إطلاق منصة مركزية جديدة للشركاء تعتمد على Agentic AI.
المنصة تعمل كـ "مركز شركاء" موحد يجمع عدة وظائف كانت سابقًا موزعة على أنظمة مختلفة، مثل:
تحليل إشارات الطلب والفرص في السوق
التعاون مع فرق مبيعات Dell
تسجيل الصفقات (Deal Registration)
أدوات التسعير وإعداد عروض الأسعار
تقول Dell إن استخدام الذكاء الاصطناعي في هذه المنصة سيقلل الإجراءات اليدوية ويجعل عمليات القنوات أسرع بكثير. على سبيل المثال، يمكن للمنصة أتمتة تسجيل الصفقات وتسريع الموافقات، إضافة إلى إنشاء تسعير ديناميكي وعروض أسعار فورية للشركاء.
ارتباط التحديث باستراتيجية Dell للذكاء الاصطناعي
لا تأتي هذه التغييرات بمعزل عن استراتيجية Dell الأوسع في مجال الذكاء الاصطناعي. فقد ركزت الشركة في المؤتمر نفسه على توسيع مبادرة Dell AI Factory التي تهدف إلى توفير بنية تحتية متكاملة لتشغيل تطبيقات الذكاء الاصطناعي في المؤسسات.
وتتضمن هذه المبادرة أنظمة جاهزة للإنتاج بالتعاون مع NVIDIA، مع القدرة على تشغيل تطبيقات الذكاء الاصطناعي بدءًا من بيئات العمل المحلية وصولاً إلى مراكز البيانات واسعة النطاق.
وبما أن تنفيذ مشاريع الذكاء الاصطناعي يتطلب تصميم بنية معقدة وتكامل بيانات وتشغيل منصات متعددة، ترى Dell أن الشركاء—خصوصًا متكاملي الأنظمة—سيكونون عنصرًا أساسيًا في نشر هذه الحلول لدى الشركات.
دعم الأمن السيبراني وتحديث البنية السحابية
كما تتماشى تحديثات البرنامج مع توجه Dell نحو تعزيز المرونة السيبرانية (Cyber Resilience) وتحديث البنية التحتية للمؤسسات.
فالشركة توسع باستمرار قدراتها الأمنية لحماية الأنظمة والبيانات من التهديدات الحديثة، بما في ذلك الهجمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمخاطر المستقبلية المرتبطة بالحوسبة الكمّية.
ومن المتوقع أن يقدم الشركاء هذه التقنيات ضمن مشاريع تحول أوسع مثل:
بناء سحابات خاصة أو هجينة
إنشاء منصات بيانات وذكاء اصطناعي
تحديث البنية التحتية بشكل آمن
تحول أكبر في فلسفة القنوات لدى Dell
في المجمل، تعكس هذه التغييرات تحولًا استراتيجيًا في طريقة تعامل Dell مع شركائها.
بدلاً من التركيز على إعادة بيع المنتجات فقط، تسعى الشركة إلى تحويل شركائها إلى معماري حلول وشركاء في النظام البيئي للتقنية، يساعدون العملاء على نشر بنية الذكاء الاصطناعي وتحديث منصات البيانات وتعزيز الأمن السيبراني.
ومع حوافز جديدة، ونموذج بيع مشترك، ومنصة قنوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، يبدو أن Dell تعيد تصميم برنامج الشركاء بالكامل ليتناسب مع سوق تكنولوجيا المؤسسات الذي تقوده تطبيقات الذكاء الاصطناعي.
