استراتيجية Alibaba لتحقيق الدخل من Qwen: كيف تحوّل الرهان بـ53 مليار دولار النماذج المجانية إلى إيرادات

المصادر: — تم تأكيد الأسعار من قائمة التطبيق الداخلية لـ Alibaba وقائمة متجر Apple App Store.

يتم فوترة أرصدة توليد الفيديو بشكل منفصل، بأسعار تتراوح من 26 يوانًا إلى 968 يوانًا اعتمادًا على حزمة الحصة . يظل الوصول الأساسي إلى chatbot Qwen مجانيًا، لكن المساعد المكتبي يعمل على حصة استخدام. بمجرد استنفادها، يجب على المستخدمين الدفع للاستمرار . تمنح الخطط المدفوعة أيضًا حق الوصول إلى النموذج الرئيسي Qwen3.8-Max والميزات المتميزة مثل المهام المجدولة ووحدة التفكير/البحث .

بشكل منفصل، أطلق فريق مختلف داخل Alibaba برنامج QwenWork كإصدار تجريبي عام في نفس الوقت تقريبًا، بسعر يبدأ من 78 يوانًا شهريًا .

2. Qwen3.8-Max تقاسم الإيرادات للمستخدمين التجاريين الكبار

في 7 أغسطس 2026، ذكرت وكالة Reuters أن Alibaba تخطط لمطالبة المستخدمين التجاريين الكبار لنموذجها القادم Qwen3.8-Max مفتوح الأوزان بتقاسم جزء من الإيرادات . يتم إصدار النموذج كمصدر مفتوح/أوزان مفتوحة — يمكن للمطورين تنزيل الإعدادات الأساسية وتشغيلها على خوادمهم الخاصة — لكن عمليات النشر التجارية واسعة النطاق ستؤدي إلى اتفاق تجاري .

سابقة Moonshot: يتطلب ترخيص Kimi K3 من Moonshot بالفعل من أي شريك يحقق مبيعات سنوية تزيد عن 20 مليون دولار من النموذج التفاوض على اتفاق تجاري، مع حصة إيرادات تصل إلى 30% . لا تزال الشروط الدقيقة لـ Alibaba قيد التفاوض، لكن الهيكل يعكس هذا النهج — استهداف المستخدمين ذوي الإيرادات المرتفعة بدلاً من المطورين الصغار .

تم إصدار المعاينة الأولية لـ Qwen3.8-Max (بـ 2.4 تريليون معلمة) في 19 يوليو جنبًا إلى جنب مع اشتراكات Alibaba الفردية في Token Plan .

3. الرهان على البنية التحتية بـ53 مليار دولار

في فبراير 2025، أعلنت Alibaba عن خطط لاستثمار ما لا يقل عن 380 مليار يوان (~53 مليار دولار) على مدى ثلاث سنوات في البنية التحتية للذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية — وهو أكثر مما أنفقته على الذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية في العقد السابق بأكمله . بحلول مايو 2026، أكد الرئيس التنفيذي إيدي وو أن الشركة ستتجاوز هذا الهدف بسبب العلامات المبكرة على العوائد . يتم تقسيم الإنفاق بشكل متساوٍ تقريبًا على ثلاث سنوات .

بحلول سبتمبر 2025، كانت Alibaba قد أشارت بالفعل إلى أنها ستضيف إلى الخطة الأصلية، بهدف إطلاق أول مراكز بيانات لها في البرازيل وفرنسا وهولندا .

4. الضغوط المالية وحروب الأسعار

تواجه شركات الذكاء الاصطناعي الصينية ضغوطًا مالية شديدة من السباق كثيف رأس المال لتدريب نماذج أكبر، حتى مع قيامها بتخفيض الأسعار بشكل كبير للحصول على حصة في السوق. أجرت Alibaba عروضًا ترويجية قوية — بما في ذلك ميزانية ترويجية لعيد الربيع القمري بقيمة 3 مليارات يوان وخصومات عميقة على Token Plan الخاص بها، مع وكلاء برمجة بسعر 6 دولارات شهريًا — مع نقل النماذج الرئيسية مثل Qwen3.6-Max و Qwen3.7-Plus في الوقت نفسه من المصدر المفتوح إلى الوصول المدفوع عبر API فقط .

الديناميكية على مستوى الصناعة: إنفاق الأموال النقدية لكسب المستخدمين، ثم التدافع لتحقيق الدخل. استراتيجية Alibaba ثلاثية الجبهات لـ Qwen هي أوضح إشارة حتى الآن على أن مختبرات الذكاء الاصطناعي الصينية تستقر على نموذج تجاري — حتى لو كان ذلك يعني وضع حاجز دفع على ما كان مجانيًا في السابق.