كيف تحوّل منصة ماستركارد بيانات المدفوعات إلى فرص لدى المورّدين؟

أطلقت ماستركارد في 28 سبتمبر 2026 منصة Mastercard Advanced B2B Analytics لمساعدة البنوك والشركات على معرفة أيّ المورّدين قد يكونون أكثر استعداداً لقبول المدفوعات بالبطاقات التجارية. تجمع المنصة بين تقييم احتمالية القبول ولوحات بيانات تفاعلية، بهدف تحويل معلومات الحسابات الدائنة المتفرقة إلى فرص يمكن العمل عليها. وتقول ماستركارد إن المنصة تستطيع تقديم رؤى عن مدفوعات المورّدين خلال دقائق. 56

الفكرة العملية بسيطة: من بين قائمة طويلة من المورّدين، مَن يستحق أن تبدأ معه الشركة أو البنك محادثة بشأن الدفع بالبطاقة؟ تتيح المنصة ترتيب الأولويات، لكن التغطية المنشورة عند الإطلاق لا تثبت بعد مدى دقة التقييمات في توقع قبول البطاقات، ولا تقيس المكاسب التجارية الناتجة عنها.

كيف تتحول البيانات إلى فرص دفع؟

تحلل المنصة معلومات الحسابات الدائنة لتحديد فرص محتملة للدفع للمورّدين. وتهدف درجات «احتمالية قبول البطاقة» إلى إبراز المورّدين الأكثر قابلية لقبول هذا النوع من المدفوعات، فيما تتيح لوحات البيانات للمستخدمين استكشاف الفرص وتحديد الجهات التي يبدؤون التواصل معها. 58

بالنسبة إلى البنوك المُصدِرة للبطاقات، قد تساعد هذه الرؤى في اكتشاف فرص استخدام البطاقات التجارية لدى عملائها من الشركات. أما الشركات المشترية، فيمكنها استخدامها كنقطة انطلاق أكثر استهدافاً عند التفاوض مع المورّدين. لكن هذه استخدامات مستهدفة، وليست نتائج مثبتة؛ فالمصادر المتاحة لا تعرض قياسات مستقلة لزيادة قبول البطاقات أو لتحسين إدارة رأس المال العامل. 620

دور فريق الاستشارات

تأتي المنصة مصحوبة بدعم من فريق Mastercard Advisors & Transformation. والهدف هو مساعدة المؤسسات المالية والشركات على تحويل الفرص التي تكشفها البيانات إلى استراتيجيات دفع وخطط للتواصل مع المورّدين. وتصف ماستركارد خدماتها الاستشارية الأوسع في المدفوعات التجارية بأنها تشمل ترتيب أولويات تدفقات الدفع ومساعدة المشترين والمورّدين على تفعيلها، لكن المعلومات المنشورة لا تشرح بالتفصيل شكل الدعم الذي سيحصل عليه كل عميل للمنصة. 526

متبنون أوائل وسوق واسع

تُعدّ مجموعة أبسا وبنك الإمارات دبي الوطني من المؤسسات التي ورد أنها تبنّت المنصة في مراحلها الأولى. 59 وتضع ماستركارد إطلاقها في سياق سوق المدفوعات بين الشركات، الذي يقدّر أحد التقارير حجمه بنحو 80 تريليون دولار. 5

يعطي هذا الرقم خلفية عن مساعي ماستركارد لجعل بيانات مدفوعات المورّدين أكثر قابلية للاستخدام. لكن التقارير المتاحة لا تقدم خارطة طريق مفصلة أو موعداً لتوسيع رؤى هذه المنصة تحديداً لتشمل المورّدين أو جهات قبول المدفوعات. 59

ما الذي لم يثبت بعد؟

الوعد الأساسي للمنصة هو تحسين ترتيب الأولويات: استخدام بيانات الدفع لتحديد المورّدين الأكثر احتمالاً لقبول البطاقة، ثم تركيز التواصل وتخطيط المدفوعات عليهم. أما ما إذا كان ذلك سيؤدي فعلاً إلى قبول أكبر للبطاقات، أو زيادة استخدامها، أو تحسين التدفقات النقدية، فيعتمد على نتائج لم تُثبتها التغطية المنشورة عند الإطلاق. ولا تفصح المصادر المتاحة عن دقة النماذج أو نتائج مقاسة لدى العملاء. 56