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광고와 마케팅은 이커머스 브랜드의 인지도 상승과 매출을 위해 매우 중요한 요소입니다. 하지만 중소기업이나 스타트업의 경우 많은 예산을 투자하여 대대적인 광고 캠페인을 진행하기 어려운 것이 사실이죠. 타겟 고객에게 광고를 게재하여 구매를 유도하고 싶지만, 광고에 더 많은 비용이 들어갈수록 제품 등에 투자할 수 있는 금액이 줄어들게 되면서 기업에 부담이 늘어나게 되는데요.

이렇게 고민이 많으신 스타트업 혹은 중소 브랜드 대표님들을 위해 무료로 혹은 큰 비용을 들이지 않고도 온라인에서 광고할 수 있는 5가지 방법을 소개해드리겠습니다. 스튜디오 글로벌이 하고 있는 마케팅의 예시도 함께요!

1. 좋은 컨텐츠에 투자하세요

이커머스 브랜드를 광고하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 좋은 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 먼저 우리 브랜드의 타겟 고객과 그들의 관심사, 그들이 이용하는 플랫폼에 대해 알아보셔야 합니다. 블로그, 인스타그램, 틱톡, 유튜브 등 타겟 고객층이 자주 이용하는 플랫폼과 자주 소비하는 컨텐츠 유형에 맞추어 컨텐츠 제작 전략을 수립하세요. 특히, 잠재 고객이 궁금해하는 내용에 답하고 그들의 관심사에 맞는 컨텐츠를 만들어보는 것을 추천드려요.

또한 관련 키워드, 눈길을 사로잡는 제목, 시각적으로 보기 좋은 이미지로 우리 고객들이 좋아할 만한 컨텐츠를 제작해보세요. 당연히 여러분이 만드는 컨텐츠는 하루 아침에 바이럴되지는 않을 거에요. 그래도 가치 있는 컨텐츠를 지속적으로 제작하게 되면 장기적으로 브랜드 쇼핑몰로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있을 뿐만 아니라 고객에게 신뢰를 심어주어 우리 브랜드의 팬으로 만들 수 있습니다.

studio global editor AI copywriter

이제 어떤 컨텐츠를 제작해야 할 지 감이 오시나요? 그렇다면 스튜디오 글로벌과 같은 AI 카피라이터를 사용하여 더욱 빠르게 컨텐츠를 제작해보세요. 템플릿을 선택하고 간단히 아이디어 및 키워드를 입력하는 것으로 몇 초만에 컨텐츠를 제작할 수 있습니다. 또한 AI 카피라이터의 톤을 조절하면 우리 브랜드의 스타일과 톤에 딱 맞게 컨텐츠를 생성할 수 있습니다.

2. 숏폼 동영상을 이용하세요

60초 미만의 짧은 동영상 (숏폼 비디오) 은 인스타그램, 틱톡, 유튜브와 같은 플랫폼에서 가장 좋은 광고 효과를 보이고 있습니다. 프로페셔널한 에이전시와 전문적인 영상을 만드는 것도 좋지만, 초반에는 간단하게 인하우스 팀원들끼리 컨텐츠를 제작해보는 것을 추천드리는데요. SNS 플랫폼에서 제공하는 기본 편집 도구를 활용하거나 CapCut, VLLO, InShot과 같은 어플로 초심자도 쉽게 영상을 제작할 수 있습니다.

유저가 좋아할 만한 트렌드와 이 트렌드에 맞춰 어떻게 제품을 잘 사용할 수 있는지에 관한 숏폼 컨텐츠를 제작한다면 우리 제품의 기능을 자랑하고 어떻게 우리 제품을 잘 이용할 수 있는지 보여줄 수 있습니다. 또한 잠재 고객에게 우리 브랜드가 어떻게 성장하고 있는지 제품이 어떻게 만들어지는 지 등의 비하인드 스토리를 보여줄 수도 있죠! 숏폼 비디오의 가장 좋은 점은 동영상을 촬영하고 편집하는 데 많은 비용이 들지 않고 스마트폰만 있으면 오늘부터 바로 쉽게 시작할 수 있다는 것입니다.

3. 브랜드 앰배서더

브랜드 앰배서더는 이커머스 브랜드가 사용할 수 있는 아주 좋은 저비용 광고 수단입니다. 브랜드 앰배서더는 인플루언서 뿐만 아니라 우리 회사의 팀원, 기존 고객들, 심지어 여러분의 친구나 가족까지 우리 브랜드의 가치를 잘 전달할 수 있는 사람이라면 누구든 할 수 있습니다. 이 앰배서더 마케팅의 목표는 우리 브랜드 앰배서더가 입소문, SNS 또는 온라인 리뷰를 통해 우리 제품이나 서비스를 진정성 있게 홍보하는 것인데요.

성공적인 브랜드 앰배서더 프로그램을 만들려면 먼저 우리 제품에 진정으로 열정을 가진 사람들을 파악하고, 그들에게 제품 할인이나 무료 제품 등의 인센티브를 제공해야 합니다. 앰배서더들에게 우리 브랜드를 어떻게 홍보해야 하는지에 대한 가이드라인을 제공하는 것도 잊지 마세요! 성공적인 브랜드 앰배서더 프로그램의 핵심은 진정성입니다. 단순히 팔로워 수가 많은 인플루언서를 고용하는 것보다 우리 브랜드와 제품에 대해 진정성 있게 컨텐츠를 제작할 수 있는 앰배서더를 선택해야 한다는 점, 꼭 기억하세요.

4. 이메일 마케팅

이메일 마케팅은 모든 이커머스 브랜드가 이용할 수 있는 저비용 마케팅 전략입니다. 많은 이커머스 브랜드들이 이메일 마케팅을 이용하여 기존 고객과 관계를 유지하고, 신제품이나 프로모션에 대한 소식을 공유하며, 고객에게 딱 맞는 제품을 추천하고 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인을 시작하려면 먼저 앞서 말씀드린 컨텐츠 제작을 통해 쇼핑몰 가입자를 늘여서 여러분의 컨텐츠와 제품에 관심이 있는 고객 이메일 목록을 구축해야 합니다. 다음으로 스타트업 및 중소기업을 위한 무료 요금제를 제공하는 Mailchimp 또는 SendGrid와 같은 이메일 마케팅 솔루션을 이용해보세요. 마지막으로 이메일 제목과 내용에 고객 이름을 추가하는 등의 개인화된 컨텐츠와 고객들에게 가치를 제공하는 컨텐츠를 제작하세요. 고객들과 소통이 많아질수록 우리 브랜드와 제품을 다시 찾아주는 고객들이 늘어날거에요!

5. 리마케팅 광고

이렇게 좋은 컨텐츠를 제작한 후, 리마케팅 광고를 통해 이전에 웹사이트 및 쇼핑몰에 방문한 적이 있는 고객 혹은 우리 컨텐츠를 소비한 적이 있는 고객을 타겟팅한 광고를 게재할 수 있습니다. 이러한 리마케팅 광고를 통해 잠재 고객의 제품에 대한 관심을 상기시키고 특별 할인 쿠폰을 제공하여 구매를 완료하도록 유도할 수 있습니다.

리마케팅 광고는 당연히 무료가 아니지만, 절대 다수를 타겟팅하는 기존 광고 캠페인에 비해 우리 브랜드와 상호작용했던 고객만을 타겟팅하기 때문에 광고 비용이 굉장히 적게 들며 더 좋은 퍼포먼스를 기대할 수 있습니다. 구글 텍스트 광고 및 디스플레이 광고, 그리고 인스타그램, 페이스북 광고 시스템에서 적은 예산으로도 리마케팅 광고를 진행할 수 있습니다.

마케팅 예산이 적다고 해서 우리 브랜드가 성장할 수 없는 것은 아닙니다. 오늘부터 위의 무료 / 저예산 광고 전략을 시작해보세요. 차근차근 꾸준히 컨텐츠를 쌓아가시면 우리 브랜드도 어느날 고객들이 사랑하고 자랑하고 싶은 브랜드가 되어 있을 것입니다. 위의 전략과 우리 브랜드에 맞추어 컨텐츠 제작 시스템을 만들어보세요. 시간과 노력을 들이면 꼭 좋은 결과를 확인하실 수 있을 거에요!

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